首页 > 专栏 > 正文

【快评】当我们讨论“弯道超车”的时候,环保企业应该想什么

时间: 2020-08-03 16:46

来源: 中国水网

作者: 薛涛

我们可以通过传感器传回的数据,实时提供设备运行状况的数据服务,让设备更好的为用户所用。

在传统模式之下,企业依靠销售产品来增加收入,就像芬达乐器通过销售更多的电吉他来增加收入。

在这种思维和运营逻辑下,企业收入的增长来自三个方面:

销售更多的产品;

提升这些产品的价格;

降低制造这些产品的成本。

但在订阅经济的逻辑下,企业收入的增长来自另外三个方面:

获得更多的客户;

提升这些客户的价值;

更长久的拥有这些客户。

也就是说,在订阅经济模式下,我们不再是销售产品,而是获得用户,服务不再只是为了销售更多的产品,而是为了让用户获得更大的价值。

同时,服务不再是企业额外的费用和成本,持续的服务就是企业持续收入的来源所在。

走进订阅经济,其是我们不仅仅是一种收入模式的变化,本质上是经营理念的变化,必须首先彻底改变自己的思维方式。

从产品型公司过渡到为客户价值提供服务的公司。

订阅模式的核心已经不是销售产品,而是建立和用户的深度关系。

《订阅经济》作者左霆(Tien Tzuo)说:所谓订阅经济就是,从特定客户群体的需求出发,为这些客户创造出能够带来持续价值的服务。

这种想法要求将客户转变为订阅用户,从而产生持续收益。

简单的说,一般的商业模式解决的是赚钱的问题,而订阅商业模式解决的是持续赚钱的问题。

所有企业都希望能持续赚钱,即使你不能完全套用这个模式,但它所提倡的逻辑,一定能为您带来很多的启发。

根据Zuora平台统计到,过去5年,采用订阅经营模式经营的企业,平均年增长率达到了17.5%。

但标普500与美国零售业则分别只增长了2.2%与3.6%,这充分证明了订阅模式的成长优势。

在数字技术驱动下,订阅经济糅合了会员、共享、即时服务等概念后,这个并不新鲜的模式焕发出全新的活力。

特别是在疫情期间,展示出了惊人的生命力。

在今天晚上,也就是8月2号的晚上8点,我作为《订阅经济》的翻译者,和这本书的作者,曾经担任全球最大的企业管理软件Salesforce的首席营销官、订阅经济平台Zuora创始人左霆先生来一场跨洋视频直播。

把我们对订阅经济的理解分享给大家,为大家介绍这一数字经济时代的商业大趋势。

今天晚上,在直播里面,你们能听到,一家生产化肥的企业如何通过产品加服务,从销售化肥转变成提供持续的种植服务?

一家生产挖掘机的企业,怎么样从生产和销售挖掘机转变成销售持续的挖掘服务?还有更多传统案例的转型方法和你分享。

扫描下方二维码,预约今晚直播

image.png

12

编辑:赵凡

  • 微信
  • QQ
  • 腾讯微博
  • 新浪微博

网友评论 人参与 | 条评论

Copyright © 2000-2020 http://www.h2o-china.com All rights reserved.

中国水网 版权所有