朱勇军：三种模式突破农村市场

“行业认为国中比较专注于资本运作，这个不能涵盖国中过去奋斗的全部经历，国中正在追寻一条夯实基础的科技发展道路。”“2014（第十二届）水业战略论坛”总裁对话环节，国中水务股份有限公司董事长朱勇军谈起国中水务的未来发展时如是介绍，未来，国中水务将专注于技术创新和农村市场，并探索三种商业模式实现市场突破。

图为国中水务股份有限公司董事长朱勇军

希望从单一水务公司转型为综合服务商

朱勇军介绍，国中水务虽然相比北控、桑德等规模不大，但发展历史不短：2000月，其第一个12万吨的污水处理厂投入运营。发展至今，拥有一定地位，受到资本市场关注。但“行业认为国中比较专注于资本运作，这个不能涵盖国中过去奋斗的全部经历。国中正在追寻一条夯实基础的科技发展道路。”

朱勇军认为，在未来五到十年当中，环保行业会有比较大的机会，从全球化的角度，会迎来更大的机遇。在此背景下，企业转型必然要发生。国中的转型目标是，从一个单一的水务公司，转型成一个综合服务商。

未来专注于科技创新和农村市场

他介绍，未来，国中水务会专注于两个方面：

一方面，科技引导环保行业的未来，未来要成为成功的企业，必须进行科学技术的积累，国中水务会通过兼并收购的方式专注于技术创新。

另一方面，关注国内的市场变化趋势，关注农村市场。过去二十年，从设施处理能力来讲，城市水处理行业的建议基本到位，但是农村基本被遗忘了。中国水务市场未来五到十年市场机会在农村。国中水务未来将把主要的精力财力物力投入到这方面。

农村市场已经是现实的市场

农村市场确实挑战很多，有很多不确定性，如商业模式不确定、地方差异大、政策不统一、法规不健全等。在社会层面上，也存在着一些不足之处，如运营成本，操作便利性等。但农村市场庞大的需求是客观、现实的。“作为行业从业者，无论如何，也不能忽视这个市场机遇。”朱勇军说。
他认为，如果说2012年之前，农村是一个潜在的市场。但从2013年开始，农村市场已经变成一个现实的市场。过去一年，无论从中央最高领导到各地政府，再到更低一级及县市级政府，从社会公众的关注程度，媒体以及行业从业者的重视程度，或者财政资金投入的程度等各个方面来看，农村市场的变化都是前所未有的，正出现重大转折。

两年前就开始市场准备

朱勇军介绍：“农村市场是现实的、客观的，如何进入农村市场，抓住商业机会，实现环保企业应负的历史和社会责任，是国中水务一直思考的问题。”

朱勇军告诉中国水网记者，对于农村市场，国中水务两年前就开始着手准备，做了一些尝试，在农村乡镇做了一些项目。已经从产品设备到商业模式、团队，以及市场开发的手段和资金等方面，基本上建立并完善企业的应对农村市场的内在体系。前不久，对瑞典公司的收购，就是为了支持系统完善，在农村市场大展拳脚。

他介绍，国中水务已经与山东省政府签订了一份全面的合作协议，结合山东省两百个示范镇的建设，推进乡镇级别的水处理设施建设和服务的改善。

农村市场的三种商业模式探索

“从商业模式来讲，无非就是三个模式”，面对农村市场将采取何种盈利模式的现场提问，朱勇军回答。他介绍，农村水处理市场的商业模式，一个是设备销售。国中水务不仅在山东，同时参与了另外七八个省份政府组织的采购招投标。中标后，产品销售外，国中主要负责售后服务。

第二种模式，是投资拉动，做BOT。将在城市建设基础设施的经验，推广到村镇级别。如果技术手段能够保障，这个模式目前政府比较喜欢。企业帮政府解决环境问题，政府出政策，保障企业的收费收益。也许会遇到收费问题，但据调研，水环境恶劣的一些地区，老百姓的付费意识很强烈，他们知道要改善环境，就需要支付费用。

第三个模式，是金融机构合作，搞融资租赁、按揭等形式合作。这方面，国中已经取得一些进展，四月份会有一批项目在山东落地。

    按照朱勇军的介绍，“这三种商业模式，在国中应该都可以看得到。”

编辑：刘永丽