【环境人】陈效新：努力做留下来的十分之一

由于公司事务繁忙，陈效新与我们的见面约在晚上，他自己开车准时到达，提着公文包，看起来是刚刚结束工作。销售出身的他，总是很忙碌。已经不是第一次见面，但第一次听他与博大的故事。

明星销售直接当总经理

在宜兴环保行业里，陈效新的名字大家都不陌生，他曾有一个“明星销售”的头衔。陈效新告诉我们，入这一行得益于当时宜兴有众多乡镇企业，与很多宜兴企业家一样，高中毕业的陈效新成功考入水处理工厂学习技术，上学期间成绩就不错的他顺利从工人做到技术员再做到车间主任，但当时的技术工人收入并不高，于是陈效新转做销售，他的人生也从此开始不一样。

当时的客户大多是兵工厂，外人很难进入，而陈效新以售后回访的形式与客户建立联系，几年的技术学习虽然没有给他带来很可观的经济效益，却为他吸引客户打下了基础。对技术门清的他出手不到一个月就拿下了一个单子，此后他成了当时订单量最高的销售。到1994 年，镇上不认识陈效新的人也已经知道了这个名字，陈效新成了镇上公认的明星销售。

由于业绩突出，镇上领导推荐陈效新到宜兴党校学习，得知同去的都是“当官的”，陈效新毅然退出，“我不想当官”，他说。

放弃官途的陈效新很快得到第二个机会：1994 年，陈效新被调到宜兴市水处理环保设备实业公司担任总经理，销售员直接当总经理，当时还是不多见的。但这一去，陈效新便再也没有离开。1994 年改制，改制时公司亏损，而两三年后已经做到了全镇同行业绩第三的好成绩。明星销售再一次证明了自己的实力。

微生物菌种引领博大转型

1996 年公司转型，由原来的传统环保产品转向国际领先的环境微生物处理技术。

1999 年公司正式更名为江苏博大环保股份有限公司，专门针对国内亟待解决的高难度、难处理的工业废水等瓶颈问题，进行了多年的研究开发和应用。

2003 年，博大研发的“倍加清”特种微生物首次在上海宝钢含油废水中成功应用，解决了钢铁废水处理的国际性难题，从此在国内钢铁行业得到广泛推广应用，被国家发改委列为“高技术产业化示范项目”，获无偿资助800万元，后来又延伸到石油、石化等行业。

最近几年，眼光独到的陈效新带领博大进入石油污水领域，用微生物技术取代加药技术，微生物方法每吨水处理成本只有几毛钱，而加药方法需要3 元钱以上，技术和成本的双重优势让市场很快接纳了他们，短短几年时间，博大占到石油生物处理业务的90%。

对于自己的技术，他很自信：世界上水处理首选的是生物法，我们的优势是菌种的筛选和配伍，现在有很多其他企业也在做，但是没有我们控制的好。现在提到微生物法石油污水处理，行业内都知道博大的名字。这也让他更加确定未来的博大将深耕石油污水领域，做国内石油污水微生物处理的领军企业。

在一个领域的执着让陈效新尝到甜头，同样也带来了挑战，他说自己进入了一个最好的领域也是最不好的领域。作为宜兴环保龙头企业，博大成为市里推荐的上市试点企业。但因为石油行业的垄断性，博大的业务拓展受到限制，至今也没有迈出这一步，“我们不上市主要是来了钱没地方用”，他毫不避讳地告诉我们，“博大输在盈利模式的转型上，商业模式上”，但是，不服输的他也在积极寻求出路。

二次起航，瞄准创业板

石油、石化是相对垄断的行业，很多时候关系链的力度超过了技术，为人耿直的他不愿意攀附关系，“如果有人给我介绍，认识中石油中石化的领导，拿个几亿的单子不是很容易吗？但也许是性格所致，我不太会经营这个关系。所以我们需要一个公正、公平的竞争机会。”交谈中陈效新十分诚恳地向我们表露了自己的心声。

另一方面，陈效新也在寻求资本的支撑，“宜兴环保企业与资本结合或与上市公司合作创造第二次辉煌，这个肯定是好的”，他认为一个企业只有进入开放的市场，才能获得更多的生存空间和发展机遇。

早在2000 年已经完成股改的博大，正在准备二次起航，进入创业板。未来的宜兴环保企业估计要淘汰掉十分之九，留下来的是有特点的十分之一，对于宜兴的未来，陈效新
作出这样的判断，作为细分领域被行业广泛认可的企业，“我（博大）应该在这十分之一”，陈效新说。

企业简介：

江苏博大环保股份有限公司创建于1991 年，是国家级重点高新技术企业和中国环境保护产业骨干企业。二十年来，博大始终致力于新产品、新技术、新材料、新工艺的开发、研究和应用，掌握了二十一世纪最具竞争力的环境微生物和膜法水处理技术，专业为石油化工、钢铁、煤化工、市政等领域提供水务及固废整体解决方案，服务涵盖了投资、研发、咨询、设计、制造、建设、管理、运营等在内的完整环保产业链，成功解决了多个污水污泥处理及回用的国际性难题。

编辑：成苗苗