【环境人】铜都流体赵小虎：机会往往留给有准备的人

“来吧，我们直接开始。”简单地一句开场白，采访直奔主题。由于特殊原因，对赵小虎的采访方式也显得有些“另类”，视频采访。透过摄像头看到的赵小虎，身着深色西装，显得异常的精神和帅气。

顺势而为 偶然源于必然

进入污水处理环保行业是一个偶然的机会。就是这段特殊的经历让赵小虎记忆深刻。赵小虎坦言，1993 年，铜都流体成立之初，主要是做一些简单的产品代加工，并没有自己的拳头产品，以从事代理业务为主。到了1997 年，公司创始人凭借敏锐的市场洞察能力，开始关注污水市场，进入环保行业。

“机缘巧合”或是“阴差阳错”，赵小虎说，真正进入污水行业，可以说是因为一项“不期而中”的投标项目。他说，当时铜都流体在水行业做的时间并不长，算是一个新兵，无论经验或规模，与同行或竞争对手相比，都没有太多的优势。1998 年，在浙江某地级市的一个投标项目中，由于竞争对手的失误，留给了铜都流体一个偶然的中标机会。赵小虎谦虚的把铜都流体涉足污水行业的机会说成了“偶然”，心里却对这种偶然有着必然的解释。

不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。进入污水行业，其实是偶然中的必然，赵小虎说，20多年来，铜都流体靠的就是一步一个脚印走出来的，没有小步的积累，就不会有当初偶然进入污水行业的必然的结果输出。机会往往是留给有准备的人，赵小虎说，如果没有前期充分的准备，哪怕是准备不到位，就很容易与这种偶然机会失之交臂。

古人云，大道至简，顺势而为。1997 年，铜都流体凭借敏锐的市场洞察力，着眼于污水市场，国家也正在那时候开始大力投资建设污水处理设施，铜都流体顺势借势，开始与全国各地污水处理厂展开合作，业绩也得到飞跃式增长。二十多年来，铜都流体，夯实基础，一步一个台阶，步履坚实，由弱变强，遵循顺势而为的智慧与谋略。

然而万事开头难，没有经验、没有基础、没有资源，这是很多创业者都会遇见的普遍问题。白手起家，从零开始。1993 年，铜都流体创始人带领仅13 个人的团队，创建成立了铜陵市铜都阀门总厂，因为资金匮乏，当时只能租一间简陋的厂房办公。办公条件艰苦还能忍受，最重要的是要努力打造出自己的品牌。赵小虎说，公司当时没有任何背景，基础也很差，因此当务之急就是打造出属于自己的品牌。简陋的厂房，自然也就成了他们的创业基地，是铜都流体品牌开始成长的地方。1994年，在租借的简陋厂房中，铜都流体生产出第一个产品。随后，公司注重积极打造自己的品牌，1996 年“铜鼎”牌商标注册成功。赵小虎说，一步一个脚印，踏踏实实，完全凭借大家的稳扎稳打和共同努力，铜都流体开始慢慢掌握市场的话语权。

积土成山，风雨兴焉。积水成渊，蛟龙生焉。一个水行业的新兵，经过二十多年时间的不断夯实之路，二十多年的脚踏实地。如今，已经由昔日简陋的厂房发展成为占地面积248 亩，厂房与办公面积56000 多平方米规模的大公司。铜都流体坐落在黄山脚下、长江之滨的长三角和武汉经济区的交汇中心--- 中国古铜都铜陵市。

从小到大，从无到有，赵小虎说，铜都流体围绕水处理和环保行业，已由单一的产品制造，发展成为集研发、生产、销售、服务于一体的现代化规模企业，产品覆盖自来水、市政排水、污水治理等领域，市场覆盖到全国各省市自治区，与全国1000 多家自来水公司和500 多个污水处理厂建立了良好合作关系，综合排名第五，实现了完美的跨越。

是坚持，是责任，更是强烈的环保情怀。赵小虎说，从踏入环保产业，铜都流体就满怀着一个环境人的责任和激情。二十多年的发展之路，理应是一条充满坎坷磨难的创业之路。赵小虎的回答却出乎意料，他说，其实并没有感觉到很大的困难，首先，他觉得做环保这行，源自责任，责任给了铜都流体一直坚持下去的力量；其次铜都流体选择了一个稳步前行的行业，在水业发展改革历程中，把握了机遇，顺应了潮流，满足了市场，自然便有了立足之地；最后也是公司最重视的产品品质和服务质量，脚踏实地，稳扎稳打，一步一个脚印的寻求发展。

人才是最关键的因素。同大多数企业一样，铜都流体也把人才看成企业发展的首要条件。赵小虎说，古铜都铜陵是因铜建立起来的移民城市，特点是不排斥外来人才，也是因为这点，铜都流体不仅引进而且留住了大量的中高端管理、技术人才，为企业的后续发展打下了坚实的人才基础。如今，公司拥有一支上百人的研发、制造工程师和技师队伍，作为技术力量支撑，未来，铜都流体仍将结合自身战略不断引进各领域高素质人才，为企业的华丽转身时刻准备着。

稳扎稳打 从粗犷式发展到成功登陆新三板

赵小虎详细分享了铜都流体的发展历程。

从管理的角度，公司的发展经历了三个阶段：

2008 年以前的粗犷式发展阶段：从1993 年公司成立，至2008 年公司股份制改造以前。赵小虎说，公司进入了一个快速扩张的野蛮式的发展阶段，但是用“野蛮式发展”可能不够文雅，用粗犷式的发展来形容更“贴切”一点。

在粗犷式发展阶段，铜都流体顺势借势，借势国家开始大力投资建设污水处理设施，更多关注市场的拓展，与污水处理厂展开合作，凭借过硬的产品与服务质量，于2008 年勇担重任，完成了与亚洲最大、世界排名前五的污水处理厂——上海白龙港污水处理厂的重要合作；2009年，完成了与全亚洲最大的泵站——武汉常青泵站的重要合作。公司在2008 年金融危机期间，业绩不跌反增，创下历史新高。

2008 年至2014 年期间的引入现代企业管理模式和理念阶段：赵小虎介绍，在粗犷式发展阶段，公司更多关注的是市场的拓展，对管理制度以及模式的关注比较少，因此在2008 年股份制改革以后，更多的是把现代企业的管理模式和理念导入进来，增强责任意识，树立企业对客户、对社会的责任感等，使企业逐步规范。

硬件上的发展促进了软件上的提升需求，粗犷式管理必须过渡到精细化管理才能适应企业的不断发展壮大。公司先后导入了精益化生产理念以及推行全员5S 管理工作，极大程度上提升了公司形象及产品质量。目前公司已经开始创新性的探索内部管理理念问题。比如，建立系统性的创新、全员创新等。赵小虎说，过去一个产品怎么样，模式是否合适，像是一个偶发性的东西，做出来之后才能判断是否符合。经过20多年做企业经验的积淀，赵小虎认为，现在要做的是从偶发性的创新，转向系统性的创新：更多的是总结，考虑把更多创新性的东西融合进去，这样比做过之后，再去想办法修改，效果要好很多。

编辑：陈丹丹