激烈竞争下的外企创新样本：直面变革，做跳舞的大象

3月30日，2016年第十四届水业战略论坛以“变革时代的创新与资本”为主题，在北京友谊宾馆隆重召开。论坛现场，苏伊士亚洲地区执行副总裁、德润环境总裁孙明华介绍了苏伊士及德润环境在环保市场激烈竞争性的创新探索。

面对变革，需要创新、资本、合作

孙明华强调创新对于企业的重要性：“无论是在中国乃至全球，一个企业如果想发展，不创新就没有出路。在过去的十年里，伴随我们成长的很多企业，如诺基亚、索尼、福特、摩托罗拉等，都从市场上逐渐消失了。所以说创新是企业发展的基石。”

此外，孙明华认为资本与合作同样重要，她认为，从中国目前环保领域的发展状态来看，如果不跟资本纽带相连接，就缺乏竞争力，发展前景较窄；如果还想用传统的模式在这个市场单打独斗，结果通常会头破血流。孙明华将创新、资本、合作的理念总结为一句话：“即使你庞大如象，也要学会跳舞。”

孙明华介绍，在全球经济如此不景气，特别是欧洲经济非常低迷的情况下，苏伊士环境在2015年度取得了150亿欧元的营业额，增长比往年高了5.7%。她认为，这样的增长速度对于苏伊士这样体量庞大的公司来说非常不易。“在中国环保领域竞争如此惨烈的情况下，在外资企业不被看好的情况下，苏伊士环境是如何寻找自己的生存空间的？又是如何在夹缝当中发展？我的回答很简单，就是创新与合作，创新不仅仅是技术创新，也包括投资模式和合作模式的创新。”

重庆德润环境的诞生，就是苏伊士和重庆经过多年的实践一种新模式的诞生，也是PPP模式的升级版。孙明华回顾了苏伊士在重庆的合作历程：“从2002年开始，苏伊士第一次进入重庆，是以它的下属子公司中法水务与重庆水务集团共同成立合作的供水公司，2006年我们成立唐家河污水公司，2008入股重庆水务上市，成为它的战略合作伙伴，2010年我们也拿到长寿工业园区供排水项目，我们用投资公司投了唐家河污泥项目和两个20万吨的供水环境。”

每一次合作模式的创新，都是新的业务增长点

孙明华介绍，创新的合作模式，一直贯穿在苏伊士与重庆合作的各个阶段。她将苏伊士在重庆的合作经验归纳为几个特点：“第一，我们是从单一的项目发展到多个项目，进入供水行业，多个合作公司成立；第二，从简单污水项目发展到全方位的领域布局，包括垃圾发电、土壤修复、危废处理等，进入了环境的全产业链。第三，从单一项目合作发展到资本市场层面的合作，从与重庆地区合作，发展到全国乃至全球。这也是我们德润未来的发展目标，带动我们双方的合作，不但走入中国，而且要走向世界。”

孙明华表示，在合作中每一次模式的创新，都为双方股东带来了新的业务增长点，将合作模式提高到一个新的高度。无论从资金，还是从管理，还是技术上，充分体现了股东双赢的目的。目前，苏伊士整合的5个公司，都已归到重庆中法投资公司的下面。中法投资公司的股份则是重庆水务和中法水务各占50%，合作的模式从项目的合作上升到了高层面的合作。

德润就是在这种环境下，在机遇和危机共同存在的下，基于两家公司的资金、管理、技术甚至资源的优势诞生的。德润环境成立的协议在巴黎签订，是公司跟随李克强总理访问巴黎的时候，在两国领导人见证下正式签署的；揭牌仪式则是奥朗德总理第一站到重庆参观唐家河污水处理厂，和黄奇帆市长一起为德润环境揭牌的。

孙明华展示了德润环境的股东架构：“我们现在拥有重庆水务50%的股份，拥有重庆三峰环境67%的股份，现在的德润环境，除了传统业务上的水务板块和固废板块之外，还准备开发其他整个环境领域的各个板块，有德润新邦专门做土壤和环境修复，现在准备开发环保科技园，危废处理还在准备过程当中，未来还将有大气板块。”目前，水务板块的规模总和已有700万吨。

“我认为一个公司想生存，除了创新，还要及时调整。中法水务和苏伊士之所以在中国能够稳健发展，无论是对高峰还是低谷，我们都能渡过，而且还能稳步向前。因为我们打破了一贯合作模式，这个对苏伊士来说是非常不容易的。”

孙明华还透露，德润环境刚刚开了第一次董事会，一切都在筹备当中。期间，公司还请E20环境平台首席合伙人傅涛帮公司做了战略规划，现在公司希望未来成为环境产业的投资集团，成为城市环境综合服务商。

希望10年后德润成为千亿市值的上市公司

“我希望德润环境的加入，能够和行业同仁共同发展，合作共赢，而不是带来竞争。我们希望有能力和有作为的，和有想法的公司理念相同的公司，共同开发海内外的大型市场并购项目；同时也希望与技术领先型企业一起合作，共同发展。”她表示，在德润环境成立时，已经把定位问题考虑透彻，针对不同的群体和客户，一定有协同发展的空间，合作的想象空间是非常大。

此外，孙明华透露了德润环境未来10年的战略目标。“我们现在的资产总额是300亿，希望在未来5-6年时间我们能翻倍。我们希望通过整合，在国内或者国际上市。我们希望的目标是10年以后，成为千亿市值的公司。”

附：现场提问

提问1：您说到，我们在重庆跟政府应该是PPP的典范，我也非常认同，您认为刚才在我们PPP环节，很多人觉得，很多企业在跟政府合作当中很难形成长期合作部对等的关系。苏伊士在重庆是如何做到政府这么信任的合作伙伴？

孙明华：我们在重庆最初的尝试，成功的关键有三方面，第一就是政府的认可，我觉得在所有大城市当中，我认为重庆政府的开放度是非常好的。我从02年第一次去重庆，发展到今天，全部在我的管辖范围之内，我们作为大型的国际企业，不能仅以盈利为目的，至今我们只涨过一次水价，14年我就靠技术创新，靠我的管理水平，靠重庆的自然增长。我觉得是我们长期对重庆地区的看好赢得了长期的战略合作伙伴。此外，还要有技术的支撑。

提问2：作为长期潜伏在E20平台的爱好者，我有一个问题想问一下孙总，外资企业进入到中国，更多的是跟政府，跟国有资本合作。在这方面，作为外资，怎么考虑，或者怎么前行？

孙明华：在目前的环境下，作为外资企业，比民营企业的感觉还冷，不被待见，不被看好。招投标项目中，政府在标书中确定不用外资，那么我们就没有资格参加招投标的竞选。但是我觉得，这只是中国环保产业发展过程当中，不光是环保，其实所有环保产业发展过程当中正常的过程。我觉得整个趋势，还是朝着健康、公平大方向走的。至少我们的中央政府是这样倡导的，至于下面在执行过程当中，有这样那样的问题，我觉得对我们来说，我觉得我们心态很平和。因为我们在中国的发展已经40年了，我们基业非常好，短暂说市场不采纳，不被看好没关系，我们还会扎根在中国市场。

编辑：李艳茹