创业集团蔡建文：创业集团的创业梦

创业集团战略是轻重并举，重是重资产的项目，保证现金流的项目，轻是技术和核心价值、核心竞争能力。创业集团要做一个在细分领域领先的环保科技企业，专注餐厨垃圾、乡镇水务，工业废水的零排放三大细分领域。未来公司收入继续保持高速增长，可以做到30%以上的年复合增长率，40%以上的净利润年复合增长率，这是可以实现的目标。创业集团（控股）有限公司（以下简称“创业集团”）执行董事蔡建文在2016（第十届）环境产业创业创新论坛上讲述了创业集团的创业梦。

第一部分 风口上的朱

雷军说：“把握战略点，把握时机，要远远超过了战术。一头猪在风口，台风大，它就能飞起来。

2015年，实施了新的环保法、推出了水十条，又是PPP元年，大家都觉得这是环保的风口，就连葛洲坝这样的企业也对水务行业虎视眈眈！

那我们借势而为! 但是，风变小呢？我们要有翅膀！我们认为技术就是双翅膀，是在市场竞争中生存之本！

我们是有故事的人！我们也曾经有过骄人的战绩。2007年我们买一A股壳公司，09年复牌，2015年我们退出该公司，前后股价涨了24倍。

公司实际业绩也表现不俗呀！

2013年火遍大江南北的《中国合伙人》，三个怀有热情和梦想的年轻人在大学的校园内相遇，从此展开了他们长达三十年的友谊和梦想征途。我们也一样怀揣着这种梦想和激情，以众筹模式开始我们的创业征程！

虽然我们是这行业多年从业者，我们还是以谦卑的态度面对一切挑战，以年轻人的心态，中年人的经验，开始我们的二度创业！  

第二部分

战略：轻重并举！重是指重资产的PPP 项目，在不同的经济周期里，都可以保证稳定的现金流；轻指技术，指我们的核心竞争力，保证我们的竞争优势的根本！ 

业务：朱三角！具体业务后面一一道来！ 

第三部分

餐厨垃圾

新的领域，新的细分市场，空间大！

可能大家会说我痴人说梦！餐厨垃圾行业挑战：收运、技术、法规！

好，我们先说说收运。

收运体系：地沟油影响食品安全，全民关注，政府的执法力度加强，打击了非法收运；第二、油价下跌，也大大影响了地沟的利润；另一方面，建立企业自身的建立覆盖整个城市的智能化收运体系。固定路线，固定时间，日产日清！

技术：中国独有的饮食习惯造就中国独有的餐厨垃圾处理市场。没有照搬照学的案例，只有我们国人自己摸索！基本形成四种路线！资源化处理是行业发展的必然选择，厌氧发酵技术成为市场主流。

法规：顶层设计，法规陆续出台。以太原为例，餐饮单位的卫生许可证的颁发和年检，必须与餐厨处理单位签订《餐厨垃圾收运协议》，从源头控制和保证餐厨垃圾的收集量。 

乘风破浪正此时 直挂云帆济沧海！在这恰当的时机，我们有信心认为我们可以进入这细分行业的第一梯队! 

• 我们的技术路线：最高效的经济循环图！三大创新: 水洗垃圾: 1. 固性渣料没有黏附的油脂干扰，利于堆肥； 2. 分选效果好，减少缠绕性堵塞；3.节能。依托中水循环在一台转鼓、水洗一体机上一气呵成，是绝无仅有的。

• 高效厌氧！水力时间短，只需3天；占地面积小；COD 去除率高达90%-95%；

• 在保证现有13%的内部回报率，我们还在探索黑水虻吃垃圾（介绍黑水虻），变废为宝！可以作为鸡鸭鹅的饲料，也可以生产蛋白粉，也可以提炼昆虫油，作为延长衰老的保健品！ 

乡镇供排水

一市场大，地域大，潜力大，故事也大！但农村意味穷，钱在哪？商业模式是什么？很多疑问！我是农村长大，乡村的小溪是我们的母亲河，也是我们游乐的天堂! 现在呢？我带我儿子去老家，驻足在小溪旁，垃圾满河沟，我们还愿意让我们孩子在水里游泳吗？我们给后代留下什么？我们觉得这个市场有很多艰辛，也有很多机会！为了我们的环保情怀，为我们下一代，我们还是愿意谨慎在这领域寻找更多机会！为我们的碧水蓝天出份力！

我们用我们在A股公司积累的技术、团队、经验、网络、市场，继续我们在这领域谨慎探索！

MBBR 技术: 集成化，具有明显成本优势，已在60个乡镇应用。

Aqualite 生态化处理技术！节能、维护简单，除中国农村市场，我们还在印度、非洲用该技术开拓市场。 

工业废水

我们专注高盐废水减量、零排技术研发及应用！图片中的技术是我们从欧洲引进的技术，这是我们在全球第一次将该技术商业化，规模化应用！

第四部分

在细分领域，做到领军企业！保持我们的高速发展！

我的故事基本讲完，我们能不能入你们的法眼，在于您的智慧判断！

我们没比竞争对手聪明，但我们一定更努力，我们有信心给投资人交出靓丽的答卷！

现场点评

中信证券研究部公用环保行业首席分析师王海旭：

中信更多的会看一些比较类独角兽类的公司，从这个角度看环保公司有两个原因，第一个原因，我觉得未来环保产业可能加速分层，特别是从生产竞争的格局角度，一类公司就是平台类公司。第二类可能偏细分一些或者偏专注一些的极致化企业。

蔡总选的餐厨、工业废水和乡镇水务都是很有挑战的领域。从餐厨来将，国内五批试点一百个城市，但是真正运营比较好，比较稳健的比较好，选这个作为细细领域还是比较难的。这个行业最重要的是技术和政府打交道。工业废水也是受到宏观经济的影响，农村水处理大家一直在说，但是模式和资金来源都会成为大家比较关注的方向。

创业集团在二次创业当中，环保产业整体的方向是良好的，就是怎么在我个人认为难度比较高的领域取得实质性的突破。港股市值的上升跟A股不太一样，可能更难。即便像光大的企业，拆出来的企业也会有市值的担忧和成长担忧的问题。

 广发证券发展与研究中心环保行业高级研究员郭鹏：

可以看到很多环保公司在上市以后，都有一个新的发展，或者一个新领域的发展，我简单跟大家介绍一下我们的理念。我们做了一个模型N×N×X。在座的各位环保企业家，或者我们做的业务，起步的时候，或者最早的时候，都是在不同的区域扩张。当我们一个业务做的比较大，或者拓展一些区域以后，相关的业务，或者类似的业务打交道的时候，就试图拓展相关的，比如说创业从最早的市政水处理再到餐厨再到其他的领域。然后是赋予管理层开拓创新的能力，这样就可以概括一个公司未来的前景。

项目扩张还是需要资本的支持，我们做一个1亿估值的时间需要三千万，做10个亿的时候需要3个亿的扩张。我们相信我们会取得比传统行业更好的业绩。我们希望利用我们概括出来的模型给大家发展思路上，或者后续融资上，或者整个未来框架设计上提供参考和建议的说服。

招商证券环保行业高级分析师张晨：

我想跟大家分享一下我对中国水处理行业的潜见。从我们国家现在水处理发展来看，污水处理率已经达到85%以上，大家用水普及率到了97%以上，是不是我们水处理就没有事情可做了呢？我们认为在水处理领域是升级换代的市场过程当中，未来水处理的方向是什么样的呢？

第一是水质处理标准不断提高。第二点是水环境的综合治理。第三点，在城镇以外市场的拓展。综合来看，未来整个水处理市场，实际上就会面临一个升级，大家能够获得的市场可能从以前的几百亿到上千亿，上市公司和非上市公司可以获得的订单从几个亿到几十个亿的扩增。对大家来说都是最好的时代。

编辑：张伟