水联网万众华：做百亿市值的公司是我们的梦想

智慧城市已经成为当前的热点，而智慧水务也成为环保圈的热点。“2016（第十届）环境产业创业创新论坛”上，水联网技术服务中心（北京）有限公司董事长万众华分享了智慧水务的首选项——水联网的百亿梦想。

以下内容根据现场速记整理，未经发言人审阅。

大家上午好！百亿公司是我们的梦想，今天我想试图向我们的用户，向我们的资本展示，水联网的价值在哪里，要让市场和用户识别我们，要让资本来识别我们，形成价值发现和价值的链接。

经济高速发展和环境之间的矛盾，是由过去的粗放式发展造成的。现在我们需要精细化的管理，同时，契约为王的时代已经到来，过去不能做的事情在今天就成为现实了。成为有价值的水联网公司已经不仅仅是梦想了。

水联网——智慧城市的首选项

我们对水联网的定义也经过了一段时间的思考。我们曾经给它定义为基于互联网的智慧化精细水环境体系。当时我们希望把水管理和信息化紧密结合在一起，实现对水资源高效利用。而把这样的概念聚焦在日常业务和市场中的时候，我们希望水联网成为服务于最优秀的、有梦想、有追求的企业身上。我们更希望成为傅老师昨天描绘的环境大平台里面的子平台。

我们想做的就是供水服务的品牌，是从源头到龙头全过程管理的城市最大个人消费品。管好每一滴水，节约好每一滴水，要用好每一滴水，这就是水联网的理想。

我们的平台不是一个更宽泛的平台，是为智慧管网做的垂直的技术服务平台。我们做了智慧水务垂直细分平台进入供水领域，创新地利用了leakview建立了方式方法。我国供水管网漏损非常严重，公共漏损大概100亿立方米，相当于4个昆明湖，这是非常惊人的数字，相当与2014年全国用水量之和。

我们现在又面临一个非常重要的发展的时间窗口，《供水管网漏损控制及评定标准》已重新修订。2017年漏损要降到12%，2020控制在10%的地方政策责任的目标，还要建设100个城市供水管网漏损控制示范城市。

我们把水联网作为智慧城市的首选项，为什么有这样的判断呢？因为城市管网是供水企业和用户之间的城市尺度范围的连接是智慧城市非常重要的抓手。水联网的市场是千亿级市场。以北京供水管网建设为例，2015年投资达到10.6亿。

垂直服务平台是水联网的核心价值

我们有一个技术实施路线和综合的解决方案，还提供一系列可视化的管理工具，为用户提供精细化、可视化的管理体系。

目前我们在全国有一些应用案例，在试点的整个市场里面我们占了50%以上，而且有一部分工程案例都是中国唯一的。过去5年，通过从小城市的实施到北京这样大城市的实施，我们实现了方案成熟、技术可靠、效果明显、回报快速。

水联网不仅仅做水，更关键地体现在全国垂直服务平台的价值上。在每个水司里装有我们的系统，有自己的供水管网安全运行管理的全国平台，这是一个商业服务的平台，可以高效率的，高可靠性的为用户提供7×24×52不间断的服务，可以为用户带来非常大的价值。

我们要把数据和第三方评价机构进行数据对接。过去我们提KPI，昨天我非常高兴地看到傅老师他们已经把这样的平台做成了未来的环境云。我们建立的是基于服务标准认证的体系，可以对水司进行绩效评估，对资产进行评估，对节水效果进行验证，进而实现水联网对大数据的应用，可以和智慧城市和外部对接，可以和其他的安全、卫生、健康、交通等部门进行对接。水联网作为智慧水务的一部分，可以成为智慧城市的首选项，智慧水务的必然项。

水联网的核心能力是通过平台体现的，是和产业共同生态化的成长体现出来的。

首先源自于客户的需求，但是更要引领行业的需求。做到的是专业的服务，比用户更专业，提供给用户的是他想要而做不到的。

百亿市值是我们的梦想 2020年占到中国供水总量15%

目前我们有多种商业模式，其中有一种是节水管理模式，可以通过国家政策进入这个领域，按照节水方式进行财务预测。到2020年就可以实现节水收入和投资收入1.7亿左右的水平。还有水联网的轻重资产分开运作模式，还有更复杂的PPP的模式。

我们现在的诉求是什么？到目前为止，从2015年5月，E20对我们进行了战略投资以后，安恒走入快速发展的通道。目前我们正在进行prea的融资过程，现在已经有知名企业正在和我们进行前期的工作。

到2017-2020年，我们的目标是管理中国供水总量的5%，需要A、B轮融资，需要收购扩大利润吃。2020年IPO以后，我们希望占到中国15%的供水总量，建成有现金流利润分发的平台。

市值百亿的水联网公司已经打开了卓越成长之路，水联网的成功不仅仅是我们企业的成功，而是中国供水行业转型的成功，是中国可持续发展的典型样本。我们每个人为参与其中感到自豪和高兴。水联网专注专业供水服务云平台协同共享环境产业。

嘉宾点评

广发信德投资管理有限公司清洁技术与智能制造投资部总经理杨立忠：首先这个行业属于环保行业中资本市场非常认可的。这个公司的商业模式有强劲的生命力。水联网这块，一个是检测供水过程中的漏损，通过水联网的技术和检测减少人力成本，同时能够让管网的运维包括水的效率大幅度提高。

市政污水是很成熟的行业，行业的参与者中，国有企业占了很大的市场格局。我觉得水联网未来可以更加关注水质量安全包括其他数据。随着人们对水数据的关注越来越强，这块的价值点会非常高，但是这个过程可能会非常漫长。

水联网早期发展阶段可以寻找更好的产业，引进E20是非常明智的决策，我相信会对公司的产业带来很大的帮助。    

图为广发信德投资管理有限公司清洁技术与智能制造投资部总经理杨立忠

东吴证券环保行业首席分析师袁理：我们一直致力于对环保业做一个不一样的、更清晰、更深入的研究。水联网正好符合我们近期的研究方向，就是环保行业的智慧化的发展。刚才听到水联网的演讲之后，我们很高兴看到，这个领域的智慧化已经如火如荼开展出来了。就我们对中国环保智能行业的理解，我们认为互联网技术的应用，包括智能化的应用，核心要点就是为要提升整个行业的管理和运作的效率，从而降低企业的运营成本达到更高效，更有的放矢管理的结果。

东吴证券环保行业首席分析师袁理

编辑：成苗苗