“ 小众” 的未来

时间：2016-09-19 10:53

来源：中国水网

作者：谷林

当前的环保产业，以中小企业居多。这让一些环保界人士痛心，也让一些环保界人士看到更多希望。E20 环境平台首席合伙人、E20 研究院院长傅涛曾言：在需求导向的市场，小企业会更有优势，成长空间会更大，“小众”可以创造未来。

傅涛预测，“十三五”环保的创新领域有1 万亿的市场需求，以20 亿为单元，可以划成500 个单元，新供给下的环境产业需要找到小众市场，做到用户导向和需求导向的细分切割。小企业有优势，相对来说更容易在特定需求点上进行创新。试想碧水源2007 年前，仍是个默默无闻的小公司，但现在它的传奇已经超越了环保界。

对于心怀未来的小企业，小是现状，指着眼于小，以小企业的视角发现大市场的“小需求”;大是指大未来，以“小需求”切入，引领未来发展成大市场。傅涛认为，中小型公司创新就是锁定客户人群，满足核心客户需求，做到环境产业细分领域的有效切割，形成小众市场的生态对接。因为小，小企业需要借助自己的核心价值寻求可以互补、共赢的合作伙伴，实现共生。或者成为大企业航母舰队中的一员，挽起手，跟着大企业一起远航。这是一个美丽的故事，穿越现实，抵达理想，本期封面人物包进峰，就是其中的代表。

优秀的小公司，是资本追捧的目标。资本的本质是对未来的变现。一个有好故事的小企业，会提高资本预期的表现形式，促进资本推动下产业融合、集聚和配置，快速奔跑，造成马太效应，发展挡不住。

这些企业，我们称之为“微鲸”，在当前的现实里，他们并不足够庞大，但未来，在相关领域，他们有可能成为深水之王，称霸一方。这是我们的祝福，也是对未来的期望。

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