环境民营企业要建立好自己的品牌护城河

时间：2018-06-08 15:11

来源：中国水网

作者：李晓佳

创立之初的碧水源，面临了绝大多数民营企业都会遇到的问题，没有知名度，市场根本打不开。而真正让碧水源敲开市场大门，正是靠着一张“膜”的品质。碧水源选择用事实和数据说话，与政府在民生、社会、环境生态的新理念达成共识，成功将自主创新研发的膜技术应用于北京奥运最大的配套水环境改善工程-顺义新城温榆河再生水厂，还承担了国家大剧院水处理工程等。有了这些项目背书，碧水源自主膜品牌才开始初步打响。长期以来，在与碧水源管理层的沟通中，了解到其对碧水源的品牌根基有着深刻的认识，即，碧水源的发展之路，最核心的驱动力是其自主创新研发世界一流的膜技术，创新技术从无到有、从有到公司上市，再到公司市值逾五百亿，碧水源大概花了15年的时间。

目前，碧水源已从中关村自主创新知名品牌发展成为全国性的知名品牌，连续多年蝉联“水业十大影响力企业”、“最具价值环保设备品牌”、“年度卓越影响力品牌”、“中关村最受关注品牌”。碧水源以“自主创新研发、国际一流的膜技术解决‘水脏、水少、饮水不安全’的水环境问题”来加固企业护城河，经过多年的跨越式发展成为中国“MBR膜技术”的领军企业，同时也是国内唯一一家拥有微滤膜、超滤膜、纳滤膜和反渗透膜全系列膜产品的高科技环保企业。强大的品牌影响力，已经让碧水源刻上了“膜界”老大哥的称号。

与碧水源一样，桑德集团也经历了市场拓展最艰难的初期。在开拓市场的前期，桑德董事长文一波就提出，必须要打破民营企业在市场中的弱势局面，1999年，他第一个发起了“中华碧水计划”。 2000年，桑德如愿以偿，公司自筹资金，投资、建设、运营北京市肖家河、通州区卫星城两个市政污水处理厂，计划得到了政府有关部门的正式批准。桑德“中华碧水计划”迈出了第一步，真正实现了由国内民营企业投资兴建市政项目，将我国市政污水厂建设与运行由单纯的政府行为转变为企业运作的市场行为。民营环保企业吃上政府“蛋糕”在当时引起了不小的轰动，特别是被媒体整版报道之后，桑德集团引来了更多关注的目光。而桑德提出的“为环境无止境”的梦想也开始深入人心，如今桑德已经成为中国环境民营企业的龙头老大，在各大热门项目的竞逐中都能见到它的身影。

而说到博天环境，印象很深的可能是2010年左右行业内热议的“博天现象”。这还要源于其董事长赵笠钧2011年3月在水业战略论坛上的发言，在2010年博天环境年收入只有2.06亿的情况下，赵笠钧向行业宣布了一个目标，到2020年博天环境的收入要达到100亿。虽然当时，很多人认为赵笠钧是在“吹牛”，但博天环境的名字也因此让更多人知道了。博天环境以“品质、速度、信任”作为企业护城河的牢固基石，坚持为对的客户服务，一路走来，2017年成功主板上市，并以“专注、极致、持续”的品牌理念驱动“有质量”的增长。2017年底博天环境的一个项目获得了国家优质工程奖，是我国在工程领域的最高奖，再次擦亮了博天的品牌。

对于博天环境来讲，坚持品牌理念的驱动，让2020年实现百亿收入的目标已经十分明朗。今年的水业战略论坛上，赵笠钧再次提出，希望到2025，博天成立30周年的时候，实现收入300亿的目标。而这时，已经没有人再质疑他了。

很多环境民营企业凭借高质量产品和服务，展现出了强大的市场竞争力，带动品牌价值持续上升。在最新发布的“2017第十一届中国品牌价值 500 强”名单中，碧水源、桑德等环境民营企业纷纷入榜，碧水源更是以232.89亿元的品牌价值，领衔环保行业榜首。

这些企业的成功实践，也必然给环境领域更多的民营企业带来启示，尤其是中小民营企业。

如万朗集团已经积累18年的管道经验，励志打造全中国最好的管道，做品质最好，质量最可靠，服务最好的企业。近几年在大口径、非开挖、零渗透的管道；智能管道；雨污分流综合技术解决方案；区域除涝综合解决方案和河道运维管理方案等方面研发创新成果显著，在很多国家重点项目建设上都有万朗的“身影”和技术成果。

而对于中小技术型企业来讲，在细分领域深耕技术研发的同时，也应该看到品牌带来的附加价值。如苏州德华生态环境科技股份有限公司，不仅引进德国人工湿地技术，而且广泛应用在目前市场上较受关注的乡镇生活污水治理、工业尾水提标、黑臭河道治理、海绵城市等生态领域。目前已经形成水污染生态治理的分析、规划、设计、施工、运营和数据管理等一站式的完整产业链。如何更好地将技术实力推广出去，也需要思考企业品牌护城河的建设。

类似万朗、苏州德华这类中小企业，本身就有很好的品牌建设基础，在细分领域中又有较强的竞争实力，品牌价值更应该进一步扩大，加固企业品牌的护城河，未来可提升的潜力可期。

编辑：李晓佳