中持股份：用信念和执着诠释中小城市环境梦

中持股份创业团队的创业故事，在它于去年成功上市之后，被更多人了解了。“中小城市”是这些人多年奋斗的主战场，这当然不是某一个地方，而是好多个让他们魂牵梦萦的地方，河南、河北、浙江、江苏……几十、几百个小城市，那里的水，那里的土，那里的人。

创业十年，说起来时间并不长，但事实上中持股份的核心团队自1992年就开始在环境领域跋涉，他们对环保行业与环境污染治理的来龙去脉非常清晰，对生态环境的审美与体验有独到而深刻的理解。

中持与中小城市：互相选择

未来的国人应该生活在什么样的家园?怎么做才能真正消除污染创造宜居环境?通过对比国内不同地区及不同时期环境、国内外环境，中持股份许国栋董事长最近在接受《上海证券报》采访时表示，类似的思考越来越多。“我们的工作实际上是在为创造未来美好家园而努力，我觉得特别有意义。”

中持股份创业团队的创业故事，在它于去年成功上市之后，被更多人了解了。“中小城市”是这些人多年奋斗的主战场，这当然不是某一个地方，而是好多个让他们魂牵梦萦的地方，河南、河北、浙江、江苏……几十、几百个小城市，那里的水，那里的土，那里的人。

“选择中小城市是基于两点考虑，首先大型城市的水环境保护启动时间较早，污水处理设施较为成熟，专业团队的配备也比较完整，所以我们规划的最大战场本身就在中小城市。”许国栋说，“其次我们团队服务过很多中小城市，比如说过去投资的昆山、慈溪、奉化，然后再到河南、河北一些地方，在这些中小城市之间，我们就像蜜蜂一样在花丛中汲取营养，不断成长。因此，从商业上讲，这就是我们探索出来的中小城市的可复制效应。”

根据《2017年中国中小城市科学发展指数研究成果发布》数据显示，我国中小城市的行政区域面积占全国的97.3%，人口容量占84.62%，可见，中小城市拥有非常大的受众容量和区域面积。与此同时，中小城市还普遍存在一个共同的特点，即“小城大病”。中持股份总经理邵凯在今年的水业战略论坛上表示，中小城市环境问题非常突出，污染量大面广，技术复杂性非常大，综合性比较强。因此，未来相当长的一段时间内，中小城市是中国环境改善的重点，是生态环境保护的主战场。这也是中持之所以起步之初便把重要的工作目标放在中小城市的原因之一。

中小城市存在大城市没有的环境问题，包括工业废水与市政污水混排;本地运营团队和运营机制不健全;普遍缺乏对专业技术甄别和综合解决方案团队的能力;存在除了污水以外，包括农村畜禽粪便、秸秆、垃圾面源污染更多的综合环境服务需求;中小城市资金缺口较大等。邵凯表示，由于中小城市空间比较紧凑，决策相对集中，这些问题可通过一站式服务全面解决，因此，有利于中持聚焦和系统解决环境问题，并在此基础上完整考虑环境的价值创造。

中持的发展战略是选择了中小城市，但从另外角度上看，也是中小城市选择了中持。

不管外部环境如何，是轰轰烈烈的大干快上时期，还是行业比较沉静的时期，死磕中小城市的污染——包括市政污水、工业园区污水，也包括污泥、畜禽粪便、秸秆等有机污染物，都是中持战略的核心议题。

时间用在哪里，成就显示在哪里，了解、理解中小城市客户，明晰中小城市环境问题的中持，也成为中小城市管理者、工业园区管理者贴心的环境服务伙伴，是他们乐意选择、放心选择的综合环境服务商。

2010年前后，河北河南等省经过努力，实现了“县县有污水厂”的建设目标，但相当一部分中小城市的污水处理厂在设计、建造和运行方面存在诸多问题，如处理不达标、处理标准低、连续稳定运行困难、不符合当地实际情况等，对运营团队的专业素质提出了比大城市更高的要求，而人才缺乏往往正是普通中小城市的软肋。

针对中小城市这种实际需求，中持通过“区域公司”的方式，在河北、河南等重点市场开始了商业模式创新方面的尝试。“将能力建设在客户端”，中持率先提出并实践。公司总部负责制定公司区域性规划和经营战略，但是区域公司是具有较高独立性的经营实体。

区域公司立足当地，对客户需求了然于胸;中持总部立足北京，拥有强大的专家技术资源和经验丰富的研发团队;两者结合，为地方的“在保护中发展，在发展中保护”提供了足够的支撑。除了服务中小城市市政用户，中持各个区域公司还为当地工业园区提供环境服务，与当地强势产业结合，能够提升当地经济支柱产业的核心竞争力，帮其建立起环保壁垒。

中持扎根在多个中小城市，深耕带来复购，这是双方互相选择的结果。

好环境的样子

中持的第一个十年，公司发展愿景由“三个价值”组成，即“商业价值、社会价值、人的价值”，奋斗十年基本实现之后，新的十年新的愿景，核心是“帮助中小城市实现环境梦”。

许国栋判断，未来十年生态环境发展，最大的主题不是单向的、单个的、点上的，这和以前建设一个个的污染治理项目不一样，也和以前追求达标这样的单点需求不一样。

金山银山就是绿水青山，这一理念已经深入人心，从各级政府到普通民众。中持的思考再一次与中小城市客户的需求重合了：希望和地方政府客户一起，寻找中国梦的家园愿景。凝练起来就是：帮助中小城市实现环境梦。

敢于提出这样的设想，前提是中持团队了解我们的社会，对于我们赖以生存的家园，应该成为什么样子，应该遵循什么样的原则，有愿景式的思考。

现在的环境建设期是大刀阔斧，某种程度上也是无序的。我国最高层的顶层设计提出了“生态文明”，从地方政府和环境企业来说，作为中观层面和愿景层面，执行、落地需要更多努力。

中持对社会大环境、对生态环境建设有自己的认知，最重要的是，有具体的、一个一个的中小城市地方政府客户，中持愿意陪伴他们去探讨未来的生态环境愿景，包括如何实现这个愿景。许国栋说：中持未来十年存在的意义，都将体现在这些方面，帮助中小城市地方政府客户，共同改善区域环境。

编辑：赵凡