打造核心竞争力 合续环境深耕污水处理装备制造标准化建设

4月15日-17日，在第20届中国环博会上，云南合续环境科技有限公司（以下简称“合续环境”或“公司”）携贝斯III、CHtank中国罐二代、 CHtank-卧罐、GCCF生活垃圾气炭互补式燃烧炉等系列产品精彩亮相，为环保领域注入新力量的同时，也系统展示了合续环境在装备制造和技术研发方面的强大实力。

展会现场，合续环境首席运营官岑海也应邀接受了中国水网的专访，畅谈污水处理、农村水环境、黑臭水体、设备制造等环境产业热点话题。

合续环境首席运营官岑海接受中国水网专访

资料显示，合续环境是一家研发、生产、销售标准化、智能化、高效节能分散式污水处理设备的国家高新技术企业，是国内分散式污水处理行业的引领者。

经过6年发展，合续环境拥有贝斯、耐斯、CHTank(中国罐)三大完整的分散式污水处理产品线，可满足城市无管网区域生活污水就地处理、城市黑臭水体控源截污、乡镇生活污水组团式集中处理、农村生活污水小集中、联户、分户处理等领域。

多款新品齐亮相，打造装备制造核心竞争力

本届展会，合续环境携贝斯III、CHtank中国罐二代、 CHtank-卧罐、GCCF生活垃圾气炭互补式燃烧炉等系列产品精彩亮相，以卧罐和中国罐为代表，岑海介绍了本次环博会参展产品的特点和优势。

他介绍，卧罐是基于合续环境多级A/O生物接触氧化法工艺开发的系列产品，集成缺氧槽、好氧槽、软性固定填料过滤模块、电解除磷模块（选配）和消毒槽等，该系列产品共有两类：第一类是针对环境敏感地区的出水标准要求，出水可达到《城镇污水处理厂污染物排放标准》(GB 18918-2002)一级A标准的产品；第二类是合续以各省市地方标准一级A/B为参照设计的产品。

该系列产品使用优质PP加玻纤经严格的挤出缠绕制造工艺打造而成，罐体刚性大，强度高，寿命长，地埋性能优异。精心设计的产品尺寸合理，便于乡间吊装运输；标配可调金属固定绑带，便于实现抗浮安装。设备配置合续环境物联网控制器，通过合续设备管理云平台，轻松实现远程监控，方便运维和管理。

目前，此款产品适用于村落、客栈、农家乐、别墅区、风景区等生活污水的小型集中处理。

Chtank中国罐是合续环境基于“分户/联户处理，自由组合”的设计理念，应用中空吹塑成型工艺，标准化罐体设计制造。0.6-1.0吨单罐产品高度集成一体化，采用固液分离+多级A/O和固液分离+SND两种工艺，1.5-5吨多罐组合产品以串联的方式，采用固液分离+多级A/O的工艺，满足不同水量的处理需求。该系列产品具有占地面积小、工艺简单、运行稳定、运行成本低，安装灵活，操作简单等特点。

目前，此款产品主要适用于农村分户式污水处理、小型客栈、农家乐等。

卧罐和中国罐

突破现有业务模式，去“产品+服务”

对此，岑海表示，分散式污水处理设备行业尚在起步阶段，未来的市场空间巨大，但现有的“产品+服务”的类工程业务模式采购产品和服务制约行业快速健康发展。当前的产品使用标准化程度不够，导致交付后客户没有产品的自主使用能力。他认为，不能摆脱专业技术人员运营维护是当前“产品+服务”业务模式难以突破的根源。设备制造的终极目标就是消灭专业化的运维，装备制造商应该把服务做到前面而不应该是设备到了消费者手里在进行售后服务。

他介绍，针对污水处理设备制造，合续环境通过技术提升，使产品和设备更加标准化，实现“低维护自动运行取代专业运维”，非专业人员简单了解产品使用说明后就能调试产品，以此应对各种水质水量的稳定达标。公司通过改变现有的商业模式，让产品真正成为人人可以使用的设备，力争帮助客户节省庞大的项目运营成本和人力成本。

重新定位，向技术产品合作商完美转变

科学技术是第一生产力，创新是企业发展的原动力，合续环境的确深谙此道，一直在技术创新和升级上深耕细作。经过产品和技术的更新迭代，岑海表示，今后，公司在经营模式上也将做出重大调整，探索创新型的商业模式，实现从“分散式污水处理设备供应商”到“分散式污水处理设备技术产品合作企业”的定位转变。

对于企业定位的转变，岑海表示，工程设备制造企业的现有业务模式具有“售后尾长”且“回收账款难”等弊端，造成项目成本高、利润低，使企业投入不足，制约了企业的研发和设备制造等方面的投入，一定程度上会把企业逼上死路。

同时，设备制造企业要更多地考虑做大生意、做更多生意，进行工程、投资、设备制造和销售等全产业链服务。他表示，民营设备制造企业最明智的选择就是在产业内做最重要的一环，而不是想着一定要做也许永远都做不完的产业链。出于以上考虑，合续环境在深思熟虑后进行了企业定位的转变。

岑海表示，合续环境一直在做自己专业的事情，那就是设备更加标准化、工艺链更加优化。未来，合续环境也将在工艺、应用研发和产品开发等方面加大投入力度，重点打造优秀的生产交付体系，大力提高产品在成本和质量方面的管控水平，通过加强与各类环保、生产制造、供应链等优秀企业的合作，进一步提升企业的行业地位。

合作才能共赢。岑海介绍，截至目前，合续环境已经与多个地方国企和央企展开战略合作，这种优势互补型的合作是公司和合作伙伴同样期待的。对合作伙伴来讲，与合续环境合作可以极大缩短对方设备制造上的时间、降低合作伙伴的生产成本，快速补充对方在设备制造方面的产业链；对合续环境来讲，也可以快速扩大当地市场的占有率，消除生意的天花板，极大解决公司流动资金的问题。

编辑：刘影