安盟咨询：中国被忽视的水行业第三方商业咨询【附案例】

时间：2019-08-07 10:13

来源：安盟咨询

在中国被忽视的水行业第三方商业咨询

相比欧洲、北美、中东地区的企业，在水行业，中国本土企业较少聘请专业的第三方咨询机构进行商业咨询。例如，国内企业收购，会请第三方财务和法律顾问进行尽职调查，但是商业技术的尽职调查大多仅仅依靠企业内部团队或有时老板一人决策。有见过国内企业收购上十亿的海外标的时，商业部分的尽调没有请专业的第三方顾问，仅依靠一位行业专家和自己内部评估。另外，国内设备技术企业走出去最常见的战略是参加展会，守株待兔型，遇到什么做什么，成长被动缓慢。遇到发展瓶颈，也不会主动请第三方咨询机构调研自己产品在哪些领域适合，对应市场多大，有哪些竞争对手，适合什么商业模式，短/长期战略分别应该如何规划，需要寻找哪些合作伙伴等。

当然，近几年国内水行业对第三方咨询有所改观，很多国内企业渐渐意识到第三方咨询的重要性，但是论咨询的金额和深度，远比不上国外企业。原因可能是咨询这类专业的服务在国内相比较国外起步慢，发展时间较短，尤其像水处理和市政等这种比较传统的行业，对于第三方咨询服务的内容和价值认知程度还比较浅。

水行业第三方商业调研咨询对企业的价值

水行业的企业为什么需要第三方商业调研?第三方商业咨询可以从以下几个方面帮助到企业：

1.市场估值与预测：

帮助企业了解产品技术在全球可以应用的市场，重点发展的行业，潜在的市场价值，未来的发展趋势，成长性等。全球每个国家和每个行业法律法规，水质水量等都不同，这项咨询主要是通过市场价值和企业业务产品适合度，帮助企业识别出哪些市场值得深挖，明确自己产品技术的价值。

2.选定市场的深入分析

帮助企业了解调研市场的主要的玩家，竞争对手，成功的商业模式，客户的反馈。当地的对应的法律法规，已有商业模式的风险点。

3.市场进入战略与规划

帮助企业进入市场，或更好的发展已进入的市场。具体咨询内容包括发展目标、战略、实施步骤规划，每步的关键点等。

4.投资或收购标的识别与选择

企业作为战略投资者，基金投资机构作为财务投资者，为实现其战略或财务投资目标，帮助提前在全球或特定地域识别潜在标的，并对标的进行分析，根据标的情况和企业、基金自身情况筛选出重点标的。企业可以提前主动去接触这些标的，进行收购投资洽谈，避免盲目收购。

5.投资或收购价值风险评估

对标的已有市场和未来发展进行价值评估，衡量标的产品和商业模式与现有市场的匹配度，通过对客户群体分析了解识别潜在危险与商业发展机会等，减少企业因对标的不了解而导致的投后风险，防止收购失败。

第三方商业咨询机构的选择

企业获得的第三方商业咨询最后交付物可能只有一个报告，但报告背后，是第三方咨询机构强大数据库和咨询团队的经验支撑，第三方商业咨询机构的选择甚为重要。在水行业商业咨询第三方机构选择上，可以考量以下几个方面：

1.专业了解客户的需求

水行业第三方商业咨询做的是客户化定制的，特定在水行业的，相比宏观的市场报告，企业的需求更加重要。从和企业接触开始，第三方咨询机构就必须了解企业的业务和需求。虽然只是水行业，但细分领域众多，例如按照行业细分有智慧水务、压载水处理、直饮水等，按照技术细分包括特定微生物检测、MABR等，地域上可能是世界任何一个地点。不同的企业和项目具有不同的需求，有些项目企业仅知道自己的最终需求和目标，第三方咨询机构必须有能力帮助客户进行专业的思考和设计最需要调研的范围和具体内容。

2.具有水行业长期积累和广阔的信息渠道

能为水行业做专业商业咨询服务的机构，必须具备水行业专有的数据库和专家库。企业商业化的项目可以有大量的历史数据和信息可以参考。咨询项目一般需要专家采访，例如安盟咨询在全球具有超350多位的行业专家，可以帮助企业在任何水行业细分领域找到对应专家。

3.行业内的经验

水行业商业咨询项目不一定是要选择大型的咨询机构，但必须要有类似项目经验。丰富经验的项目团队和以往类似项目参考，可以帮助企业更节省时间和金钱，获得最有价值的报告。例如安盟咨询全球水行业完成过超450个咨询项目，并且客户对安盟信赖度高，至今，已帮助苏伊士完成超30个项目。

水行业第三方商业咨询案例参考

以下案例均来自安盟咨询(Amane Advisors)

1.市场估值与预测案例

某全球水务设备企业：针对中国市场的调研，分析了其产品在中国可以使用的20个细分市场。通过对这20个细分市场的价值评估，综合最终用户的产品接受度调研等，帮其选定了5个在中国优先发展的重点细分市场。

某日本纺织企业：希望将研发的平板MBR膜投放市场，通过第三方咨询机构帮其进行了全球的市场分析，最终定下了中国、北美和中东为优先市场，为该企业在市场开发资源和投入调配上提供了方向。

编辑：王媛媛