中持股份创业朋友圈之苏跃敬：村支书的创业路

时间：2019-12-17 15:40

来源：中持股份

作者：全新丽

环境领域创业者当中，有很多人以前的职业是工程师、教师、官员、海归等，出生于1966年的苏跃敬不是我们固有印象中的创业者。他开创事业的起点是低的，实现目前局面的过程却也是和我国企业发展的历史进程一致。

现年53岁的苏跃敬，是沁阳市西万镇校尉营村人，现任西万镇校尉营村党总支书记、沁阳市九凤泉矿泉水开发有限公司董事长、沁阳市昌达实业有限公司董事长、河南鼎鑫冶金科技有限公司总经理。

苏跃敬中学毕业后，没有考上大学。

这在上世纪八十年代的河南太正常了。“必须复读，才有可能考上啊”，三十多年后，苏跃敬回忆道：“我们那一届，全校只有两个应届生，其余的都复读了一年以上，还有一个考生复读了6年。”还有的学生去临省山西参加高考。

他家庭条件一般，就没有复读，正好有一个去沁阳县第一造纸厂做临时工的机会，他就去了。

当年当个临时工都很不容易，这个造纸厂规模不小，从1983年到1987年，苏跃敬在这里一呆就是五年。

但是那个年代，临时工再有能力，在待遇、工种方面还是受到歧视。1988年，二十出头的青年苏跃敬想，不如自己干，去乡镇企业或者做个体户。在大企业里有歧视，到乡镇企业里好好干，会不会更好?正好有个机会，当地筹建一个新厂，他就积极参与了筹建。

筹建当中，跟着镇里领导做工作，表现突出的苏跃敬被留到镇里，即当时的沁阳县(沁阳县后改为沁阳市)西万镇，在工业办公室里工作。他的主要工作是跟乡里的企业打交道，做工业统计等。在这个过程中，他对乡镇企业有所了解，一直想去企业工作。当时他是办公室里为数不多的能干的年轻人，领导不想让他走。四年后，才让他去企业。

1993年到一个企业干了不到一年时间，苏跃敬感觉厂长的经营模式和思想，不是干大事的人，没有奔头，就回去参与筹建有线电视台。

为什么他还能参与筹建电视台呢?原来他在造纸厂上班的时候，对数学微积分等很感兴趣，又想学一门技术，就自学了电子信息技术，通过函授的方式。当时他学习用书有几十厘米厚，才40多元，不过他一个月工资才28元。

有了这个技术，无线电方面电视机、录像机等，只要有图纸，他都能修，因此才有机会参与电视台筹建。通过各方面的工作，他在镇里就有了人脉，大家都认识他。

半年后，西万镇黏土矿的一个下属企业，因为当时矿石不好卖，面临倒闭。就有人跟镇里书记说，苏跃敬可以干。当时集体企业政策不明朗，谈的时候，叫别人干，人家不干。每年给镇上交5000就可以接手，苏跃敬自告奋勇来做。因为他在工业办待过几年，知道各种关系比较复杂：做这个乡镇企业，你要是干不好也就罢了，若是干好了，那就不行了，马上有势力、有关系的就把你调走了。所以他就提出来：让我干的话，我出8000元，我只有一个条件，让我干够三年。

8000元都是借来的。当时是1994年，苏跃敬的每月工资是120多元。

接手后，他东拼西凑了两三万块钱。融资成本很高，好在是体量不大。企业的债务要承担，之前打官司遗留的职工问题要解决，他甚至被人扣留过，给乡里领导打电话才被放了出来，总之是经历了很多波折。

半年后，这个濒临倒闭的企业在苏跃敬手里“冒头了”，管工业的书记找他谈话，问投资有多少，投资的钱全部都还给他，工业办的工作挑一样。这真是怕什么来什么。

苏跃敬说：“我还年轻，不能干半年就把我撤回来重新安排人。”中间搞事儿的人说他来做这个企业，每年给乡里7万块。苏跃敬说那不行，最起码让我干一年，干到底。年底全镇企业开会，苏跃敬一听那搞事儿的人自己的厂都没有完成任务上交，就说“别吹了，我说我一年交20万，你信吗?”

所以就这样干下去了，这是第一个企业。

谁能想到呢?后来矿很赚钱，以前根本不行，没有市场;也没有什么机器，都是人工。

苏跃敬的厂子第三年开始发展机械等，红红火火。“你干哪行你必须懂哪行。”苏跃敬一直强调。

沁阳背靠铝矿，这里很多企业做耐火材料一类，有煅烧窑，有矿山。

毕竟是年轻人，没有那么死板。苏跃敬介入后，发现耐火材料竞争非常激烈，价格很低，他就根据跟武钢黏土矿的业务关系，在煅烧的时候，做铁合金用的铝矾土，这是炼铁时做脱氧剂用的。还有铁屑、铝矿石混合以后就是铁合金，可以用到钢厂脱氧脱硝工艺上。在煅烧上，跟做耐火材料不一样，耐火材料不能含铁，原料把控很严，含铁的矿要扔了，而且要烧熟，火候不能过了也不能欠了。

但做铁合金之类，本身就和铁一起，所以没人要的矿石，苏跃敬的厂子就能用，而且煅烧方面用煤也少。市场也好。耐火材料最多每吨卖到45元，铁合金可以卖到60元。

一开始别人还笑话苏跃敬，“人家烧出来的东西是白白的，他烧出来的东西是红红的。”那些人都是四五十岁的人了，而且两三个人合伙。苏跃敬当时是一个人。他的产品都卖掉了，而且都是先给钱后发货，没有遇到回款问题。这让他觉得做企业，要做新东西。

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编辑：赵凡