“这种圈层的生态也很难复制。”薛涛说，“以养住圈层为核心，圈层企业的见解会成为我们见解集合中很重要的参考。我们的人员稳定，多年来的合作，让我们对行业的洞察力更敏锐。如果不与企业家同行，就不知道政策真正落地时是怎样实施的，不知道企业实际是怎么拿到项目的。如果没有这些深度了解就去谈政策，分析就会不接地气。”
不断开拓与创新
“我们和一般的管理咨询公司有差别，咨询业务，对我们来说是一项深度实践，是研究力的进一步纵深。让我们更好地为圈层企业服务，助力他们的成长。”薛涛介绍。
E20的商业模式使其能够从容地对圈层企业进行深入研究，形成有价值的研究报告。“我们一年有将近20份产业相关报告，包括数据观察、市场分析、技术领域的图谱，以及细分领域的发展分析等。这些报告越来越多的变成了内部报告，只面向我们的圈层企业。我们圈层企业所交的费用里，报告占了很大份额。”薛涛说。
目前，E20的发展核心是智库，从最早的7人，已经发展到100多人。近年来市场成长起很多平台，E20也处在竞争中。“市场化促进好公司发展。如果没有市场化，没有竞争，很多企业自己不能发展。在竞争中，被逼着往一个方向走，形成了独特的吸引力或者竞争优势。我们加强了研究力，这也是我们能生存到现在的核心。”薛涛说。
目前，E20已建立自己的数据中心，搜集分析管理行业数据。“中国智库与国外智库最大的差别就在数据，国外智库如麦肯锡、兰德咨询等都是拿数据说话，而中国坐而论道占多数。国内咨询公司数据不准甚至没有自有数据，他们不愿意花精力去做数据。行业内的智库虽然有数据，例如部委、协会等，但不是产业数据，属于行业管理数据，角度不同，处理数据的方式和准确度就有区别。我们用产业的角度，跨越部委分割统观所有数据，分析数据的矛盾点，找出其对产业、企业产生什么影响。数据成为我们研究力很重要的支撑。”薛涛说。
现在，E20拥有约320家圈层企业，未来目标为365家。“我们想服务于优秀企业，企业对我们的服务深度有要求。E20的名字就是服务于行业最优秀的前20%。协会是普遍性服务，我们希望只服务于前20%有理想、有担当、有创新的优秀企业，或者有志于成为前20%的优秀企业。”薛涛骄傲地说，“目前环保领域80%的上市公司，包括新产生的上市公司中的80%企业都是我们的圈层企业。新进入企业和优秀企业在一起时会得到很多资源，获得很好的成长。它是一个圈子，企业之间会互相感染，有时也会彼此协助。”
编辑：徐冰冰
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