博汇特潘建通：环保新材料和生态药剂双翼齐飞，BioDopp微氧工艺带动产业工艺升级

时间：2020-06-24 09:22

来源：中国水网

作者：徐冰冰整理

　　E20环境平台董事长、E20研究院院长傅涛曾强调，市场需求已经发生根本性变化，这也在逼迫行业重新回归技术思考。6月13日，技术型企业北京博汇特环保科技股份有限公司（以下简称“博汇特”）董事长/总经理潘建通在“2020（第十八届）水业战略论坛”上阐述了微氧生化工艺的历史发展进程及提质增效背景下的工程创新应用。

潘建通

　　新三板挂牌之后的突围

　　博汇特2019年的业绩再次实现了大幅提升，在外部严峻的大环境下实现了逆势增长。之所以能够取得这样的成绩，潘建通表示这与挂牌之后博汇特的一系列动作有很大关系。

　　2016年，博汇特挂牌新三板。这一年成为博汇特发展史上一个关键的节点。自此之后，博汇特从内心打破了对营销固有的认识，开始主动走出去拥抱更广阔的市场。

　　挂牌之后的半年时间内，博汇特完成了A轮融资。融资完成后的2~3年内，博汇特完成了海南、广东、江苏、山东及四川5个区域子公司的市场布局，区域子公司主要负责区域市场的开发和属地化运营服务。同时，博汇特还在管理上做了不少工作，对内部组织架构和销售体系做了系统规划，按照IPO要求对财务进行了规范梳理，初步形成了相对完整的板块和业务布局。

　　潘建通谈到，在公司发展初期，重点专注于技术研发和创新，无暇顾及市场推广工作，然而依靠“客户介绍客户”模式提高市场占有率是很有限的。2016年之后，博汇特开始搭建营销团队，以多元的商业合作模式真正走出去。用潘建通的话讲，博汇特在挂牌之后，开始深入洞察客户和市场需求，变得“更接地气了”。

　　商业模式的多元性、核心技术的积累性，以及“材料+技术+装备+药剂”的闭环模式，初步构建了博汇特作为一个技术型平台企业的发展雏形，再加上内部团队的扎实互信，为企业的长远发展奠定了基础。

　　国内外水处理行业发展的时代背景及趋势

　　潘建通介绍，从20世纪40年代（二战）之后发展至今，全球环境产业历七八十年的发展历程。20世纪80年代之前，国际环境相对国内更稳定，国外的工程应用、技术在这个阶段得到了快速发展。随着国外环保市场相对饱和，诸如中国、巴西、南非、东南亚这样的发展中国家的工程应用机会逐渐增多。

　　纵观中国环保产业的发展历程，大致可分为四个阶段：蒸汽技术阶段--设备公司、电力技术阶段--工程公司、信息技术阶段—水务公司和人工智能技术阶段—技术公司。“2015年后的十年，技术公司迎来发展机会，但要想做环保产业森林的‘猴王’，可能还有很长的一段路要走。”潘建通指出。

　　潘建通表示，环保技术型公司一定要有自己的核心技术，不管聚焦在哪个工艺段，无论是生化处理、物化处理还是其他功能单元，一定要有核心工艺支撑。在此基础上，再做技术产业链的延伸，比如，在污泥处置、生态药剂、检测监测、智慧数控甚至跨界渗透等方面。

　　博汇特成立十几年来一直专注生化工艺的开发和应用，立足生化领域技术优势，业务涵盖四个领域：工业污水、市政及工业园区污水、乡镇及农村污水、水环境治理，专注于生化工艺研发，开拓多种应用场景。博汇特技术产业链拓展到生态药剂和装备材料方面，旗下设立两个子公司，北京佳润洁负责高端环保设备及材料制造，北京博泰至淳负责生态友好型水处理药剂生产，致力于成为集核心工艺、技术、高端环保装备制造及环保材料、新型生态药剂于一体的综合技术服务商。

　　提质增效计划的行业痛点及需求

　　潘建通指出，目前欧美日发达国家污水处理厂工艺呈两级分化，少数污水厂采用了国际前沿的先进技术，但多数已呈现落后态势，有待升级。国内水行业效果时代的社会需求及政策驱动，必然推动水处理提质增效的持续发展。