傅涛：认清城市水业的心和命，四个路径实现新质进阶

由于心不强，环境产业大多被其他行业定义，未来矿产工业能否被环境产业所产生的新矿产定义？污水处理厂能否成为城市的物质与能源的枢纽？值得行业探讨。

2023年是世界智能化的元年，百度李彦宏先生曾提到如今是智能涌现的时代，大算力、大模型、大数据将加速和深化产业重构。成为产品的边界越来越清晰，产业边界越来越模糊的阴阳两方趋势，从清晰产业链变成产业网、产业生态，加速了产业融合和再定义。

在这种广泛融合与场景还原的产业再定义大潮中，环境产业要想有新的位置，必须要自强，自强的前提是产业化，不能再是“万金油”的解决方案，傅涛指出，产业要定心，不定心的产业终将被洗掉，必须锚定面向未来的核心价值。

02环境产业必须找到自身价值有五个价值归宿

环境责任的强化促进了专业化，专业化分化又促使了环境产业的“生”，同时环境产业因广泛的政策性归集而“大”，但至少有十个完全技术独立的领域归集到环境产业，大而散，大而不强。

生态文明之下，城市水业必须找到自身的价值，哪个才是价值归宿？有五个方向。

方向一、把根扎深

产业之根就是客户价值，发展重心必须向客户价值靠拢。

靠社会使命驱动的是公益，靠客户使命驱动的才是产业。供水行业经常被认为是公益行为，社会价值是政府要实现的，国有企业要兼顾，但要成为产业，必须注重客户价值。满足基础公共服务客户价值，是产业之根。供水行业有根，但是价值之根不够深，只能拿到三五块每吨的最基本的公共服务对价，比不过一瓶矿泉水。

方向二、居中

污水和垃圾产业的核心问题就是不居中，产业始终在末端。“心”在用户那，所有的命令、指令都是政府、污染企业、园区发出的，企业完全按照指令行使工作。

污水和垃圾产业不仅要找到下游，实现资源化，更要资源化链接上商业化，成为稳定的下游才能从终点转变为中转站。

方向三、卷出产品

把工程、设备、服务做成产品，路径就是主动卷，像中国卷王雷军学习，不断打磨产品。

建一个工程要尽快交付拿到尾款，设计时间短、操作时间也短，不可能有空间去打磨。只有产品才需要比工程项目多千百倍的力量去打磨，同时收敛自己的棱角，保持界限清晰，做精做锐才能融入生态。

方向四、归心

纯末端的环境企业，心在甲方，身在外围。在驱车赶路时，遇到颠簸坐在后排更容易晕车，因为主动驾驶时是身心合一的。目前环境产业就是晕车状态，遇到政策变化时被动接受，成为一种负担或者不适。

归心就是自己掌握方向盘，做价值的组织者，让环境产业成为绿色产业、两山产业，实现习总书记所说的绿水青山就是金山银山。通俗讲就是让用户不花钱、少花钱、赚钱把环保做了。

方向五、成精

工程是一次性项目，灵活性有余，精度不足。组织结构精度超过周边环境的物质可以称为“精”，做人要做“人精”，做树要做“树精”，精度不足心就不强，国家无心则乱，企业无心则散，产业无心则弱。

环境产业出路的做精，体现在产品、产业上，心不强的企业之间就没有产业生态。工程公司在一起最多是杂物堆，相互倾轧更是垃圾堆，没有边界的产业，出于生存很容易将手伸到上下游，只有产品、产业公司在一起才能形成真正的生态。

03四个路径实现新质进阶

路径一、价值延伸

用稳定性、标准化，主动引导下游。

在中国法律中，一切资源如水、矿产、土地都属于国家，理论上讲只要做到无害化，实际上就实现了资源化，但这种资源化不是终点，只是回归到价值的原点。环境产业是先做通用无害化，成为总兜底和起步，无害化的价值总量已经封顶，后小康时代已经没有更多延伸空间，但价值延伸的维度刚刚开启。

真正的资源化必须要成为商品，同时要以标准化产品为基础。比如我们常说污泥做成营养土没市场，因为产生的资源缺乏质量的稳定性。资源化要进入商品化对价，商品化才是价值的再出发，进而扩大价值化外卷。傅涛表示，环境产业该成家立业了，只有做有产业责任和担当的产业上游，才有下游跟着走。

路径二、升维倍增

傅涛提出四个定律，在水处理行业有污水一元钱定律：污水无害化值一元，回用也值一元，污泥价值是一元。

以金科环境旗下某高品质再生水厂为例（点击：创造一个再生水的新市场，金科环境“新水岛®”发布），中水回用30%-40%，价格3-4元，实际收益乘在一起也是1元。二次能源也是一元，还有更多的一元。能获得几个一元，取决于倍增的倍数。

固废行业有垃圾一百元定律：可能有五个以上的100元。一吨垃圾处理费用100元，做有机垃圾、能源、回收都是100元，多少个100元，取决于升维倍数高低。

精分和智能可以提升价值倍增维度，实现价值倍增；同时人类认知的升维，可以指数级提高生产力；水脉仪升级水表，将指数级提高供水服务的单元价值。

倍增规律是指数级单元价值x一分总量。每一次延伸都能创造新的价值，如果只守住1元污水，100元的垃圾，环境产业的天花板已经到了。因此无害化是关键节点，但不是价值终点。如果不通过无害化进入价值发现的高维，去拥抱商品化的价值，环境产业终将被再定义，污水处理厂沦为其他产业的预处理车间。

无害化的单价很低，因此有无害十万定律。一个100万人口的城市平均有10万吨污水处理、1000吨垃圾焚烧厂，每个领域基本的无害化成本只有十万，很难突破价值上限。提高无害化单价，就是提高基础公共服务的基准，在后小康时代，难度越来越大。

要提高收益必须升维倍增，找到新的价值点，成为起点而不是终点。傅涛认为，要靠价值化和动脉化，才能真正增加产业营收总量。动脉化就是创造出价值，静脉产业园只有跟动脉结合才有发展前途。同时价值化的单价可从一倍到百倍，每一次外延性分化，都是一次倍增的机遇。

编辑：李丹