第五家是安塔利亚市供水和污水处理管理局（ASAT），该市要新建一座500吨/日的污泥焚烧厂和沼气回收设施，一方面接收周边三十座污水处理厂的干污泥，焚烧后从灰烬中回收磷，另一方面回收1.5兆瓦时电能，为设施供电，整个项目预计采用DB模式，去年预审通过了两家国内承包商，但目前尚未征求方案。
第六家是穆拉市供水和污水处理管理局（MUSKI）,该市计划新建两座海水淡化厂来满足周边旅游业用水需求造成的缺口，但规模较小，仅有一两万立方米/日。从上述战略文件可以看出，土耳其并没有把海水淡化作为非常规水源的重点，这方面的需求远远低于沙特和阿联酋——环境因素和财务因素兼而有之——所以MUSKI的选择较为少见。
值得注意的是，上述项目所需的资金大部分来自国际机构贷款。BUSKI项目目前仍在通过国家开发银行与多家机构洽谈，考虑到该市已经加入欧洲复兴开发银行的绿色城市计划，又有从该行和法国开发署获得水务项目贷款的先例，可以推测项目的资金来源大概率也是来自这两家机构或其中之一。
项目 | 资金来源 |
IZSU项目 | 当前从IFC获得了5000万美元贷款 |
GASKI项目 | 从欧洲复兴开发银行获得的1.1亿欧元贷款 |
MESKI项目 | 项目成本预计1亿欧元，全部来自贷款，其中欧洲复兴开发银行最高5000万欧元，IFC最高5000万欧元，清洁技术基金500万欧元 |
ASAT项目 | 项目成本预计3500万欧元，全部来自法国开发署向该市提供的5985万欧元贷款 |
事实上，除了上述三家金主外，世界银行、日本国际协力机构、伊斯兰开发银行，以及欧洲投资银行都在地震发生后提供资金支持土耳其的供水和污水处理基础设施修复，水库、雨水管网和污水处理厂的建设等。
04市场供给侧：五家土企 七个提示
中国企业在土耳其有业务基础的仍然是常见的中国电建、中国能建、中工国际等央企，其旗下多有从事环境业务的子公司，但在该领域的协同增效并不明显。从当前的竞争格局来看，土耳其本土企业往往更有胜算，甚至在国际市场上占有一席之地，除了前文提到的金科环境合作伙伴Vatek之外，以下四家企业战绩也相对突出。
首先是通过ASAT污泥项目资格预审的Kuzu Group（Kuzu Toplu Konut İnşaat A.Ş.也曾拿下BUSKI价值4486.9万欧元供水厂建设合同）和UET Uran Endüstri Tesisleri A.Ş.，其次是在突尼斯市场上与江苏丰海新能源淡化海水发展有限公司同台竞技的ESLI，最后是在乌兹别克斯坦获得欧洲复兴开发银行资助的污水处理建设项目的Alkatas。
部分供水和污水处理管理局也曾承认，土耳其承包商在市场上曾经占据主导地位，但未来会有更多建设项目向国内外企业开放。其实对于走上产品化道路的中国企业来说，F段（融资）和B段（建设）未必是最佳选择，恰好土耳其有较为分散的非大型项目需求，存在系统集成替代的可能，还能规避很多常见风险，此为提示一。
仍然对O段（运营）感兴趣的企业未来也会有更多机会，因为土耳其表示会向市场开放部分项目的运营，但要注意土耳其自2021年以来领跑全球水价涨幅的表象中有很大一部分应该归因于通货膨胀，将这种因素的影响扣除后，实际涨幅会回落个位数——伊斯坦布尔2024年水价上涨了65.7%，此为提示二。
土耳其虽然地理位置在中东，但自我认知却倾向于欧洲，即便入盟的道路十分坎坷，也不影响它将很多标准和规划对标欧盟，再加上前面提到的金主有很多属于欧洲体系，在决策链上有一定的影响力，所以除了常见的本土贸易保护壁垒外，中国的环境产品也会面临更大范围的竞争，传统解法就是筛选合适的搭子，此为提示三。
虽然各市的供水和污水处理管理局是大多数项目的直接客户，但前文提到的环境、城市化与气候变化部才是主管部门，下辖1231座污水处理厂，因篇幅所限未在客户章节展开论述的固废领域，也在该部管辖范围内，而且在第一夫人亲自发起的零废运动的激励下，投资力度甚至超过水务领域，可以多加关注，此为提示四。
土耳其认为高级生物处理有助于减少温室气体排放，所以这些年有意识地在污水处理厂中提高其比例——2020年这一数字已经达到51%，现在肯定是只多不少——而由于增加厌氧消化单元有助于甲烷回收应用，因此也在污水处理厂中形成技术趋势，更对提高可生物降解废弃物的甲烷气体回收率有明确要求，此为提示五。
业内现在普遍认知是工业客户优于市政客户，但也要挑选付费能力和意愿双优者，土耳其目前在为钢铁、铝、水泥、化工、塑料和化肥等经济意义重大且碳排放居高的行业制定“绿色增长技术路线图”，包括明确实施时间表，作为工业绿色转型的顶层设计，不过从增长速度和利润空间两个维度来看，这些行业中少有优质客户，此为提示六。
编辑：李丹
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