中法水务：继续看好中国水市场

　　2007年将是中法水务更有作为的一年。我们将全力以赴、充满自信地迎接市场上出现的每一个供、排水项目。但是，理性地、负责任地投资是我们一贯的原则。我们不但要对股东负责, 也要对政府、对客户、对企业，特别是对中国整个水务巿场的健康发展负责。

中法水务执行副总裁——孙明华

　　在中国水网组织的2006年度水业评选中，中法控股(香港)有限公司（简称中法水务，为法国苏伊士集团与香港新世界集团共同成立的企业，下同）荣登2006年度水业十大影响力企业榜首。3月6日，中法水务执行副总裁孙明华女士在接受采访时表示，2006年度水业评选是对中法水务所有员工以往艰辛付出的一种肯定，也成为未来继续努力工作的动力。据孙总介绍，2006年是中法水务卓有成效的一年。绝大部分的合作公司运行良好，基本完成或超额完成董事会下达的各项指标，几家合作公司的扩建工程如期在预算内完工，为公司今后的进一步发展奠定了良好的基础。同时中法水务又在常熟及重庆分别拿到了一个供水专营及城市污水处理项目，使合作公司的数量由18家增至20家。

　　采访中，孙总多次表示，这几年中国水网凭借自己的优势，通过丰富的网站内容及主导的各种活动在业界起到了信息交流平台的作用。苏伊士集团及中法水务都很重视这次评选，其评选标准全面而客观,，体现了企业的综合表现能力。此项活动已连续举办四届，效果越来越好，在业界也越来越有影响力。所以，中法水务及其两大股东，甚至中法各地的合作伙伴都对这次受到肯定感到非常高兴，公司员工也感到非常振奋。
　　回顾中国水务的发展历程，中法水务不无感慨。中法水务进入中国市场20年，这20年正是中国水业市场对外开放，体制改革，引进市场机制的20年。中法水务在中国的成长发展并非一帆风顺，曾经历了一个艰辛的过程，其历程一定程度地表征了中国水务的市场进程。孙总表示，中法水务如今取得一些成绩，得到同行业的认同，这是对全体员工，特别是那些奋斗在最前线的市场开发及企业管理人员所付出的努力与艰辛的最高奖赏和动力，作为其中的一员她颇感欣慰。同时，她代表中法水务及其本人真切地希望通过中国水网来表达对业内同仁、特别是中法的各个合作伙伴以及全体员工的感激之情。“由于他们的支持，才有中法水务今天的成就；也要靠他们的支持，才能创造中法水务明天的辉煌。”

　　2007年，中法水务目标明确。

　　谈及中法水务新一年里在中国市场上的计划，孙总认为，2007年的中国水务市场虽然仍然存在一些不确定因素，但是，根据行业发展的状况来推断，水业市场化已经步入正常轨道，政府对环境保护也日益重视，2007年将会有更多的项目涌现出来；地方政府及传统企业由于受到资金、体制等其它各个方面的限制，对于引进有实力的战略投资人也有较高的预期，所以应该说2007年依然是充满机遇的一年。中法水务的两大股东——苏伊士和新世界，都看到了中国经济和整个环保行业的潜力。对于这样一个生机勃勃的市场，投身其中的决心和信心是不用置疑的，在人、财、技术等方面的大力支持使中法水务目前处于“天时地利人和”的最佳发展时机。

　　基于对市场机会的看好，孙总表示，2007年将是中法水务更加大有作为的一年，供水、污水两个领域仍将是公司业务的发展重点，对原有项目合作范围及合作领域的拓展也是公司一个重要的发展方向。

　　在供水方面，市场上的任何一个项目任何一个机会，中法水务都会全力争取。但是最终是否去投标，投入多少要根据公司发展的需求和项目本身的具体情况来决定。孙总说：“虽然中国地区现已成为苏伊士集团国际业务的首选地，但这并不等于我们可以盲目投资，我们也不会为了拿项目而不惜一切代价，更不会为了短期的利益，而不考虑整个公司的长远发展。”理性的投资不仅是对公司负责，也是对行业负责。

　　污水领域也是未来一年中法水务的关注点。她说，中国的污水处理市场商机无限，很多企业包括一些私营投资者也看到了这一点，但是污水行业技术要求比供水高、投资更大，如果没有意识到这个行业对投资者的特殊要求，就可能会低估了这个行业存在的风险。在污水处理领域，从价格到市场都还存在着不确定性，政府的法律、规章还不是那么健全和完善，不是任何企业都能涉入的领域。而对于苏伊士集团这样的专业公司来说，除了拥有自己的专业技术，如得利满公司，以及大量的专业人员，而且还有雄厚的资金支持，所以污水市场日益增多的项目给集团带来很重要的机遇。孙总表示：我们就是要抓住中国目前环境保护方面的发展机会, 穏步发展, 且要从长计议。

　　除了对供水、污水领域新项目的追求外，2007年中法水务市场发展的另一个方向就是扩大现有合作公司的合作范围。

　　孙总说，中法水务进入中国市场初期的一些项目，由于当时受到国家对外商投资范围的限定，只是采取了负责水厂的单元运作方式。现在随着改革的深入，国家法规的变化，早期单元服务项目的不足逐渐显露出来。中法希望今后在适当的时候，经过双方协商，逐步把只有水厂合作的项目改成全面合作的系统服务项目。这样一体化的运作更有利于水务公司充分施展特长，发挥其在资金、技术方面的优势。从长远来说，全面的系统运营服务对当地政府、客户、对企业自身都有好处。孙总透露，目前已经有几个城市的政府和合作伙伴向他们表达了希望进一步扩大合作范围的意愿。另外，扩大合作范围也包括在现有合作的基础上拓展其它领域的合作机会。例如，在一个已经有供水项目的城市里, 基于良好的合作基础上，中法水务愿将合作逐步延伸到污水处理、垃圾处理、工业废水和工业垃圾等领域。

　　“我们做市场开发，要针对性地选择项目，重点选择那些不仅是看中我们带来的资金，而是更看中我们为他们带来的技术和管理理念的城市和伙伴。”孙总进一步说明，公用事业不同于普通的行业，有其特殊性，“多赢”的项目才是好项目，即投资者、政府、客户及企业都赢。投资都是要有回报的，但是，中法水务不追求暴利，而是追求“合理的投资+合理的回报”。孙总举例说，在重庆，我们通过加强管理、严格控制成本，最大限度减小对水价调整的依赖，尽最大努力减少给当地政府的压力，但我们的服务水平、管理水平、供水水质及员工收入这几年却都有明显的改善。当然，这与重庆的特殊发展导致水量超出我们所预测的增长幅度有密切关系的。

　　中法水务业绩的取得，以及下一步战略规划的实施，离不开其在中国市场上的优秀团队的努力，这其中本土员工的成就值得称道。任何一家有海外业务的公司都有本土化的问题，将近20年的实践表明，苏伊士的本土化是成功的。

　　孙总认为，一个国际性大公司在全球业务的发展仅仅依靠总部的资源是发展不起来，必须使用当地的人员、资源才能成为成功的国际集团。苏伊士在这方面深有体会，对于这家法国公司来说，中国是非常独特的，有着几千年的历史，有与欧洲迥异的文化，如果苏伊士本土化做得不好，也不会有在中国20年的坚持和发展了。

　　苏伊士的本土化举措包括与香港新世界集团长期的合作。苏伊士在中国市场上并不是单打独斗的，它相信在当地找一个好的合作伙伴，对其发展更有利，实践证明这一做法是非常成功的。孙总称，苏伊士和新世界20年的合作，从未产生重大分歧。巴黎总部一直十分尊重本地管理层和合作方的意见，任何一个项目，都是苏伊士和新世界双方意见一致同意后，才向前推进的。习惯上来讲，技术方面由苏伊士负责，法律、融资方面新世界参与的多一些。在人员配置方面，中法水务100多人的队伍中，外籍人士不到10人。同时，苏伊士很重视对当地员工的培训，她与同济大学、华东理工大学都有人才合作培养项目，目的就是为了培养更多地本地管理人员。

　　苏伊士的本土化还包括在资金的使用方面。孙总说，中国融资市场的体制越来越规范，不但可以避免汇率风险，还可降低融资成本，对合作双方都有好处。2006年由中法水务与重庆水务集团共同出资，注册资本为5000万美元的中法重庆水务投资有限公司就是希望借助国内的融资条件给公司带来更多的项目。

　　成功融入中国市场的苏伊士，在中国市场的投资将会更多。

　　庞大的苏伊士集团，占比重最大的是能源业务，占集团业务总额的70%，而水及环境业务占30%。但是，集团在能源业务方面还没有正式进入中国市场，主要的投入还在于供排水、垃圾等方面。孙总说，苏伊士相信并看好中国市场，今后不仅在现有业务领域投入更多，在其它方面希望也有拓展的机会。世界上还没有一个国家和地区有像中国这样的发展速度和潜力。20年的历程，苏伊士集团不但逐步加深了对中国的了解，也加深了对中国的感情。

　　在采访过程中，让人感触最深的是，孙总对“负责”态度的强调，她说：“作为公用事业领域的投资者，要对股东负责，要对政府负责，也要对用户和合作企业负责。而且，所有活跃在中国水务市场上的其它国际和国内的投资者，对于中国市场的健康发展都有责任。为了眼前利益而作出的非理性投资会对水务市场造成不良的影响，会破坏市场秩序，可能最终伤害到老百姓的利益。因为投资者毕竟不是慈善家，水价最终还是要由用户来承担的。行业里的领先企业应该对水务市场的长远、健康发展担负起责任。” 同时，她还建议，政府相关部门应尽快完善相关的法律法规，并确实起到行业监督管理的作用，为水务行业的正常发展保驾护航。（中国水网 全新丽）

编辑：全新丽