怡文科技水质在线监控系统先行者

时间：2007-06-27 10:24

广州怡文科技公司总经理刘宇兵访谈

在近期召开的第十届中国国际环保展上，正在参展的广东怡文科技公司总经理刘宇兵接受了中国水网记者的采访。问及水质监测行业的市场前景以及怡文科技的发展，刘总侃侃而谈，言语中流露出对环保事业的热爱以及对环境监测市场的信心。

环境监控系统建设到了加速发展时期
谈到环境监测行业的市场情况，刘宇兵介绍说，到2005年底，我国环境监测系统只有3000多套。环境监测系统如此少，是因为一直以来环境监测设备都不受企业和地方政府欢迎。用户不喜欢监测设备，不希望设备好好运行，极大的制约了环境监测行业的发展。但是这一系统的建设是环境管理，污染减排的必要手段。今年年初国家环保总局要求全国2008年之前，所有全国五大排污机构，省级环保局，115个环保模范城市都要建设环境监控系统。环境监控系统建设到了加速发展时期。刘总把环境监控指挥中心形象地比作交通指挥中心。他说，在监控中心，我们能看到每个企业的废水、废气排放情况。怡文目前正在开拓此市场。他说，环境监控系统的需求是一个渐进的过程，随着环境保护的定位、环保部门的职能在不断调整中，导致了监控系统建设的动态变化。像银行的信息化、电信的发展一样，市场的需求是决定行业发展的关键。

环境监控系统的用户主体应该以政府为主
关于监控系统的用户，刘宇兵说，环境监控系统的建设主体正在逐渐过渡到政府。虽然目前的法律法规还没有明确界定监控系统的责任主体，特别是企业端监测系统究竟该由谁买单，但是政府应该是主要的责任人。企业端设备最开始大部分是由企业掏钱，现在政府逐步开始介入。他将其形象比喻为警察抓小偷还要偷买手铐，那么小偷要么坚决不买，要么花很少的钱买最差的手铐，万不得已买下了，也要想办法把它破坏掉或弃之不用。对于环境的管理是地方政府利益的博弈过程，如果抓得太紧，税收就没了，GDP上不去，政绩也就没了。但是长远来讲，环境监控系统肯定都要用上。在西方，环保部门的职能主要是立法，其所有的管理职能都已转让到第三方。

在水质在线监测行业，怡文有其独到之处
当问及怡文在水质监测行业得以立足的优势所在时，刘宇兵对怡文科技充满信心。他说，怡文介入这个行业时间很长，积累了很丰富的经验；而且怡文的产品的种类齐全，质量稳定；怡文很大的优势是建了全国最大的销售、服务平台，全国20多个城市都有办事处，不仅提供产品，还提供服务，包括专业化的运营；同时，怡文的创新机制一直在行业里领先，这种创新不单单是产品的创新，更多的是服务和市场销售模式的创新。
他强调，怡文科技是业内第一家以BOT模式推动系统建设的公司。在江西九江，怡文为政府投资建设了一整套环境在线监控系统，包括现场设备，通讯，后台的监控指挥中心。而且负责建成后5年的运营管理。怡文正在经历从设备厂商到第三方运营服务商的蜕变，为用户提供环境监控的整体解决方案。

在环保事业的道路上，怡文将越走越好
谈到怡文在环境在线监测设备领域的市场份额。刘宇兵介绍，环境在线监控行业还处于起步阶段，目前没有特别权威的统计数据。怡文一直以来都比较低调，在设备供应部分，怡文的市场份额可达到20％左右，这一数据是比较保守的。
对于国际市场的考虑，刘宇兵坦言，目前还没有开展，但是有计划，怡文迈出国门的第一步方向应该是东南亚市场。因为西方的市场已经非常成熟，其制造业开始往中国转移。为此，怡文在香港已经成立了公司，但是考虑到东南亚的环保产业的发展状况，可能若干年之后才会成为怡文的又一大的市场。几年之内怡文的市场定位主要是国内。
最后，刘宇兵说，目前的中国环境监测市场还需要政府来推动。随着企业社会责任感的提高，这种状况会逐渐好转。(中国水网武红霞)

编辑：武红霞