09年2亿紫外消毒市场下企业“全景图”

 　　随着各地大量的市政污水项目纷纷上马，给污水处理设备制造行业带来了很好的机遇，面对整个行业的扩大，大部分污水处理设备制造厂家都在积极地提高自身产品质量、技术水平和服务质量来应对市场越来越高的要求，但也有一些缺乏核心竞争力的厂家为了获得项目采取了一些不当的行为如：投标时虚报业绩、夸大设备参数、低价竞争、私改标书供货内容或更换部件、偷换材质降低成本、无法保证售后服务等。

　　作为水行业的第一网络媒体，中国水网为推进水业产业化的健康发展，于2008年5月推出了水行业顾问式商务服务平台—水商圈，集约了产业链各优秀企业共同加盟，为设备厂商与采购方搭建信息平台，并规范双方的采购、供应行为，增加优秀设备企业的竞争力。详情参见http://biz.h2o-china.com/biz/Hs900000。
    
　　2002年颁布的《城镇污水处理厂污染物排放标准》（GB 18918-2002）首次规定了粪大肠菌群个数：一级A标准≤10³个/L、一级B标准≤10⁴个/L、二级标准≤10⁴个/L，使消毒工艺首次进入了国家的排水行业，带动了消毒产业的蓬勃发展特别是一批紫外消毒设备企业。据中国水网专家透露，该标准目前正在修订中，污染物排放限值将根据敏感区域、新建污水处理厂、运营污水处理厂等不同情况分级限定。

　　2008年年底中国水网圆满完成了水业设备（消毒设备类）满意度指数调查及“水商圈目录设备（紫外消毒类）”认证，特洁安、安力斯、新大陆、博生、ITT威德高5家紫外消毒设备品牌首批进入了水商圈优先采购目录。这5家企业也是目前紫外消毒行业内市场份额较大的企业（博生刚刚进入中国市场不久），据业内人士分析2009年中国紫外消毒产业的市场大约有2亿，中小型污水处理厂将成为最大的市场，中国水网记者采访了其中4家企业的总裁或市场经理，就业内较关心的问题做了详细解答。
   
　　特洁安中国区经理吕东明博士：特洁安在中国市场的销售情况并没有因为金融危机受到影响，从去年第四季度至今一直都处于增长状态。2009年特洁安将会增加项目覆盖力度，由于这几年团队增长很快，部分销售人员对技术和产品的了解深度还有一定的欠缺，今年将会将员工的培训工作作为公司发展的一个重点。 2008年5月份，特洁安在上海成立了研发中心，该中心将会针对将来国内的小型市政污水处理厂建设成为重点的特点,开发适合中国国情的产品，目前已经完成了人员的招聘等工作。

　　据特洁安公司的数据统计，目前全球5000多家使用紫外消毒的污水厂中有4000多家都在使用特洁安的产品，占全球市场份额的80%。在国内采用特洁安产品的污水厂大约100多家（只统计规模为1万吨/天以上的污水厂），按规模计算占中国紫外污水消毒市场份额的50%。以无锡新村（两期建设规模共5万吨/天）为例，该厂是国内最早使用紫外消毒的污水处理厂之一,于2002年开始运营, 采用了2套特洁安的紫外消毒产品至今未产生任何故障（只更换过灯管），出水为国家二级标准，按正常情况下,国内的污水处理厂用于消毒方面的吨水建设成本约为20-40块钱左右，吨水的运行费用约1-2分钱（其中电费和更换费用各半）。

　　安力斯中国公司蔡总：安力斯在中国属于中方控股的中外合资企业，09年市场活跃性较去年有所提升，受金融危机影响不大，针对以后更多的可能是中小型污水处理厂安力斯会提高市场的覆盖面、调整技术产品来适应市场的需求。安力斯中国公司成立初期就建立了研发中心，该中心今年将会在国内工厂建立生物剂量测试实验水渠。蔡总认为虽然市场方向在变，但是技术方向不会改变，安力斯将会在产品结构上如控制系统的设计、机械结构的设计、整流器灯的匹配、材料的选取等做出调整，使产品更适应中小型污水处理厂的需求。

　　安力斯紫外消毒设备吨水的建设成本约18元、吨水运营成本在1.2分-1.7分之间（根据所需达到的水质标准和各地电价不同而有所区别）。采用安力斯WSH-150000紫外消毒系统（系统总装机功率96KW）的深圳龙华污水处理厂，日平均处理量15万吨/天，峰值流量19.5万吨/天，出水为一级A标准，2008年4月至今运行良好。

　　新大陆副总王雨：09年新大陆将会从以下3方面提升公司业绩，计划09年公司业绩在08年的基础上提高25%-30%：1、提高产品市场运营的稳定性、可靠性塑造产品品牌；2、略微调整技术产品；3、拓展小规模污水处理厂市场，目前已经开发了相应的产品系列，预计近期内将推向市场。

　　新大陆目前在各省市均设有销售人员，建立了北京、上海、广州、安徽4个售后服务点，吨水紫外设备的建设成本在11-12元之间，吨水的运营成本在1.6分左右（电耗与灯管更新各半）。如洋里污水处理厂平均流量30万吨/天，变化系数为1.3，采用了一套（504支灯管、每只240W）新大陆的产品，出水可达一级B，目前运行稳定。

　　博生商务发展经理徐莹：博生的紫外消毒产品并属于管道式，较其它开放渠道式的紫外消毒产品有所区别，特别是针对紫外线穿透率较低的污水项目如工业废水比例较高的污水处理厂和中水回用项目，或者土地面积有限的提标改造项目。并且，博生在污水处理方面采用了中压紫外线技术可以有效的抑制细菌的自我修复，可以确保细菌、病菌的灭活效果。介于产品结构紧凑和安装方便的特点，现阶段较适合10万吨/天以下规模的小型污水处理厂，目前博生的产品均为荷兰进口，不排除今后会有在国内建厂的可能性。

　　博生目前已经在北京、河北、上海、南京、香港均设有分销商的代表处。河北霸州污水处理厂采用了博生1套（8支灯管）紫外线消毒产品，平均流量为3万吨/天、出水达一级A标准。吨水的建设成本在35-45元之间、吨水的运营成本在1分左右（包括电耗和设备维修）。

　　据统计“十一五”期间将有3000亿的水务设备市场，目前中国水网正在对刮吸泥机设备进行调研，并逐步产生该类别的“水商圈目录设备”。此外还会逐一调研水务市场的各类设备领域，为采购方尽早谱写出优秀设备企业的“全景图”。

编辑：周芸