早就听说水网是一个从业者的乐园,一直没有时间加入,这些日子苦于找不到技术和业务方面的信息,决定在论坛上加入和大家一同聊聊有关污水处理的话题。
本人自1999年毕业以来一直从事污水处理行业,自认为有着较为丰富的经验,对于污水处理行业市场和发展有着自己的看法。打算每天从日志里写出来作为大家讨论的话题。
今天是第一个话题,那就是污水处理行业在这十年有什么变化。
我简要来说有一下几个变化:
1、技术手段多样化,从十年前的生物技术包打天下到今天的生物技术为主,物化技术为有益补充再到未来的物化技术为主、生物技术为辅,处理手段多样化,每个难处理废水的案子总会有很多技术流派来投标,发展到后来评标人不知所措,这说明技术手段比原来是丰富多了。
2、利润直线下降,暴利时代一去不返,刚参加工作的时候感觉污水处理行业尤其是高难污水处理行业,那简直是个暴利的行业,我当时所在的单位以低价中标后还有40%的利润,这说明一个行业初创期必然伴随着混乱和高利润,那时候一个公司只要接到一个项目不仅能养活公司还能发财,如今,随着业主的头脑越来越清醒,从业者的增多,价格战开始打起,好些业主由技术路线的评审变成价格的评审,对于环保公司来说,利润下降是必然的。现在一个项目能达到20%以上的利润就算不错了,有的10%都达不到。
3、市场竞争开始有序化,技术的优势凸显。随着环保的力度加大,各个公司都开始进行市场细分,不像十年前什么水都能做,现在各家都把自己的市场定位在一两种废水上,目的就是降低风险,现在只要验收后才能出来利润让每个从业公司都量力而行。如果说以前是以关系取胜,现在则是技术取胜,虽然市场上没有一种技术能得到公认的好评,但业主在选择上更注重于该技术以往案例的效果。光凭关系拿项目越来越难了,这个行业的门槛现在变高了
就先写这么多,也不知道大家能不能看到,这个交流的平台很好,对提高每个人的业务水平都有好处。(续待)
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编辑:王哲晓