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网友李达之谈眼中的污水行业之三

时间:2009-03-02 10:00

来源:中国水网论坛

评论(

    楼上的说不可能有那么多尾款,但就我这几年签的或者是听说的,尾款一般都在30%,其中验收完25%,一年之后无质量问题再给5%。为什么会出现这样的情况,最主要的原因在于现在的业主都很明白,污水工程真正完成的标志是验收而不是开始进水,真正有技术含量的东西是在验收阶段才能看出来。所以在土建完成、安装完成能进水之后,整个工程才完成了一半甚至还不到一半。达之在2000年从农历的腊月三十到现场,待到了阳历的圣诞节离开现场,整整出差一年,干了什么,就是调试。那是一个抗生素生产厂的废水,我去的时候是领导考虑要在二月底该厂厂庆的时候献礼,废水处理验收达标,解决该厂的难题。结果厂庆没献上礼,五一没献上礼,国庆没献礼,最后到了环保局给该厂最后通牒的时候。厂里做环保局工作,我们在出水上做文章,拿到了环保验收通知单。当时的尾款留了20%,而利润有40%之巨。就是说在达之去的时候公司已经实现了利润,后面一年的折腾仅仅是为了以小搏大,我们几个现场工程师一年能花多少钱!
    所以现在很少有工业企业将尾款留到10%,这么留有两种可能,一个是生活废水,利润率低,且调试达标的难度很小,不少留点没人愿意干;另一种可能是业主不懂,达之去年接的项目就是一家小企业,业主认为设备到场安装后这个项目就差不多了,留了15%。除这两种可能外,一般都会留25%甚至35%,如果一个企业这么和你谈合同,证明他懂,他知道如何规避风险。这两年跑市场的尤其是跑大企业市场的朋友会发现,一个企业环保科或者技术科的技术人员,对于该厂废水的了解程度和技术水平不在你之下,和这些人打交道大多都是技术交流为主,忽悠为辅。你如果说你一定能达到什么水平,他是不信的,你只能说你能做到什么程度,或者接近于什么程度。现在聪明的业主会怎么做,他会从网上找几家或者从业内同行那里介绍找几家来邀请投标,各家各显其能,首先注意的就是价格不要太高,否则项目会飞,其次是付款条件不要太苛刻,否则也会飞;这么搞下来利润就大大被降低了,而且整个项目对技术的依赖程度就高了。对于这种业主,没有公司能轻易占到便宜,这就是好些蛋糕看着诱人,走近了才发现是肥皂泡。还有些特别变态的企业,哄骗各家公司去做小试甚至中试,当然他的存心也是想找到真正实用的技术,可太过吹毛求疵就成了技术展示场了,最终把厂里的技术员活生生逼成环保专家尤其是环保找问题专家。达之就遇过一家河北的大型企业,废水是业内难处理水,环保当家人精通环保技术,于是广发英雄帖,让去现场免费做中试,承诺谁做得好就和谁签合同,钱都已经拨付了等等。之后应者云集,陆续有二十多家企业去谈,可谈着谈着发现自己对该废水的了解还不如人家,想想也没可能就算了,最终剩了6家在现场做试验的,做啊做,本以为会有人脱颖而出,做了整整2年没有音信,后来我见到该厂负责人的时候才知道废水工程还没有做(这是一个改造工程,大约有2000万的合同额),原因是各家的水平他们都看不上。当时我就感觉污水的活太难做了!
    扯远了,反正没有一定的技术实力,是不敢去碰那些利润率高的废水的,因为不达标就证明你的利润没有了,而且业主急了还要和你打官司,我是见过一个公司第一年接了两个项目,第二年接了两个官司的。天下没有免费的午餐,你在享受高利润的同时,也冒着高风险。最终能否过关,各安天命吧!
 
中国水网声明:此消息系转载自中国水网社区论坛,发布者为中国水网网友李达之。中国水网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其描述。文章内容仅供参考。

编辑:王哲晓

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