成都天圣离心机公司力搏辉煌新天

——专访中美合资•成都天圣离心机科技有限公司董事长邓亲华

公司背景：

2008年9月，天保重装与美国Centrisys(圣骑士)离心机公司在成都签订了共同投资成立天圣离心机科技有限公司的协议，新成立的成都天圣离心机科技有限公司是集研发、生产、加工、组装、销售、维修于一体的高科技企业，公司将整合尖端科技，延展技术应用，构造技术转化平台，大力推动分离技术的发展。

记者：为何推出卧螺离心机项目？有着什么样的战略考虑？

邓亲华：对一个企业来说，要想不断发展下去，关键在于不断提高竞争力。一个有战略价值的优质项目对企业来说意味着突破和升华。卧螺离心机项目是我们经过深入的市场调研后打出的一记重拳。卧螺离心机属于环保节能产品，符合国家产业政策，应用领域非常广泛，可应用在城市污水处理、工业废水废渣、石油、化工、食品加工、制药等行业，尤其是在工业及市政污水处理方面，其市场前景非常广阔。

近几年来，随着我国环保事业的不断发展，随着我国大型市政污水处理厂的大量兴建，卧螺离心机在市政污泥脱水领域的应用呈逐年上升态势。根据调查，我国的卧螺离心机年市场容量在1200台至1500台之间，且年均增长20%至30%。目前国内生产卧螺离心机的厂家有二三十家，国产离心机主要采用316不锈钢和卷板焊接，因而导致设备使用寿命短，故障频发，且维修费用高。国产离心机主要依靠低价格来竞争市场。高品量的卧螺离心机目前国内还主要依靠进口，特别是在一些新建的市政污水处理厂进口机的应用仍然占有很大的比重，且价格与国产机相比差距很大。因此我们的卧螺离心机基于一流的技术、质量优越、性价比高，对于填补空白、替代进口将起到里程碑的作用。

记者：公司生产卧螺离心机有什么样的技术支撑和质量保证？

邓亲华：合资方美国Centrisys(圣骑士)目前是美国环保行业最大的卧螺离心机制造商，专业从事卧螺离心机研发和生产，其代表了世界先进的分离技术，已为全世界近2000座污水处理设施提供了卧螺离心机及污泥脱水方案。

公司拥有自主知识产权，坚持科学发展，在引进、消化、吸收国内外先进技术的基础上，进行了全面的技术改造，建立了高新技术生产线，新建了现代化的金工、结构、电气、成品等车间，且关键设备全部实现数控。这些一流设备给我们的产品质量提供了强有力的支撑。

记者：人才关系到企业的兴衰与成败，人才资源已成为最重要的战略资源。请问，公司奉行的人才理念是什么？

邓亲华：我们公司始坚持“公平、公正、公开”的原则，强调能力为主，品德优先，实行外部选才、内部竞聘机制。形成了人尽其才、才尽其用，能者上、平者下的用人机制。
　　目前，公司已拥有各类设计、工艺等高级技术工程师100余人，具备产品数据库管理、计算机辅助工艺过程设计、计算机辅助制造、计算机辅助设计等产品设计、软件制造能力。

记者：在经济全球化、行业竞争日趋激烈的环境下，作为民营企业，要在与众多国内外竞争对手进行的同台竞争中取胜，没有战略优势就会面临被市场淘汰的危险。请问公司采取的是什么样的竞争战略？

邓亲华：天圣科技对国内竞争者采取的是差异化战略，重点是产品的差异化、品种的差异化、品质的差异化和服务的差异化。

对于卧式螺旋沉降离心机产品我们提供离心浓缩机、离心脱水机，浓缩脱水一体机，三相分离卧螺离心机，双锥筒体卧螺离心机等，长径比从1.7~4.5不同比例的设备；

对于品质我们根据客户的不同需求提供全进口，进口组装，和全国产的不同机型；根据物料和处理工艺的不同我们提供各种长径比的机型。采用双相不锈钢材质和离心浇铸工艺，确保了离心机品质的保证和运行的可靠性；大大提高了设备的使用寿命，延长了维修周期。降低了维修费用和运行成本。我们坚持：“将生命注入到产品中，那么产品在市场上就有了生命”。的品质观念。

对于服务我们坚持售前、售中、售后一体化服务，本着为客户着想，为客户服务的宗旨。提供分离过程和离心机技术问题的咨询；分离工艺的设计；现场或实验室物料的试验；离心机现场培训、设备的安装及调试；离心机部件、整机的保养维修；备品备件的提供等。以满意、迅速、一流的服务，赢得客户的信任。

对于竞争者，公司采取的是全面成本领先战略。通过进一步提高全员劳动生产率，控制管理成本、财务成本和利用现有营销网络降低营销成本，以保持和加强公司产品在成本方面的竞争优势。

记者：该项目对我省重大技术装备产业发展达到国内领先、世界先进水平。，以及当前灾后重建和拉动内需有何影响？

邓亲华：天圣科技是四川第一家专业从事卧螺离心机研发、制造、销售的企业，此举不仅填补四川在卧螺离心机产业上的空白；同时可使四川的卧螺离心机产业水平迈向一个新的高度。

去年我省遭遇汶川大地震，现在又面临国际金融危机的冲击，经济建设遭遇前所未有的考验。今年我省面临灾后重建和拉动内需两大任务。天圣科技作为四川民营合资企业，积极投身地方经济建设、助推四川经济发展是我们义不容辞的责任。我们将竭尽全力为四川经济“止滑回升、加快发展”贡献自己的一份力量。相信我们的卧螺离心机项目能在我省灾后重建、发展环保产业中发挥很大的作用。

记者：请问天圣科技未来发展目标是什么？

邓亲华：天圣科技的发展目标是，在对国内外经济形势、市场需求、同行业竞争对手、公司自身优劣势进行深刻分析的基础上，在未来三年内，实施专业化经营战略，致力于成为中国大型分离机械的制造行业的龙头企业。

邓亲华：一年来，我们不懈努力，不断超越，赢得了社会、客户、员工、供应商的认可和尊重，公司先后取得了一系列的荣誉称号，也成就了天圣科技快速、稳健、持续发展的基石。
回顾天圣科技长作不息的发展历程，我们感到无限喜悦，对自己的辛勤耕耘感到无比自豪，更对大家的携手相助表示衷心感谢。（中国水网）

编辑：全新丽