中国水网专题访谈：工业废水市场商业模式

　　最近两年，主营工业废水的万邦达、中电环保等公司在创业板上市，使人们对该领域刮目相看。

　　据相关部门估算，“十二五”期间工业废水污染治理投资总需求约为1250亿元左右，年均治理投资约为250亿元左右。2008年我国水污染治理产业的销售总收入大约为1450亿元，年均约增长15%。其中，工业废水污染治理行业的销售收入约占总数的35%，即507亿元。环保投资对环保产业产值的拉动率约为1.1左右。工业废水污染治理行业销售产值以年均增长率15%计算，预计“十二五”期间(2011-2015年)工业废水污染治理行业的销售产值约为1375亿元。

　　可见，工业废水的市场还是很可观的。但是若没有好的商业模式，还是难以让投身其中的环保公司获得足够的发展空间。每个环保公司各有其出奇制胜的生存之道，但是主要仍为EPC，其他普适的商业模式仍在摸索。

　　根据中国水网调查，工业废水处理市场较大型企业目前主要的商业模式有：EPC(设计-采购-施工)、BT(建设-移交)、BTO(建设-移交-运营)、DBO(设计-建设-经营)、委托运营、BOT(建设-运营-移交)。还有一些环保技术公司采取分包方式承接工业废水治理项目。此外，业内专家还提出合同环境服务模式概念。

　　这几种商业模式中，EPC是工业废水治理最传统的方式，也是目前的主流模式。这种“工程总承包模式”下，环保公司承担从工程的设计、采购、施工、试运行，一直到投产的全部工作，作为总承包方，它要完成以上工作才能将工程交给业主。美华博大、桑德环境、万邦达等多个知名环保公司都是以EPC模式奠定了发展基础。

　　DBO模式指的是承包商设计并建设一个污染治理设施，并且运营该设施，满足在工程使用期间业主的运作要求。承包商负责设施的维修保养，以及更换在合同期内已经超过其使用期的资产。该合同期满后，资产所有权移交回给业主。与传统的EPC方式相比，该工程交付方式的重要特征就是，承包商不仅承担设施的设计施工，在移交给业主之前的一段时间内，比如说5年到10年，还要负责其所建设设施的运营。

　　BTO模式主要用于工业园区。BT模式下，环保公司可以先建造项目，工业园区经过一定时间支付给建造费用，BTO模式则多了一个运营环节——项目移交后，环保公司再来负责运营，这就和DBO类似了。

　　据知，美华博大进行了DBO、BTO等模式的探索。

　　BOT模式在市政行业有很多应用，主要原因是地方政府资金短缺，但在工业废水领域推广有难度。

　　据知，万邦达进行了BOT等模式的探索。

　　表面上看，BTO与BOT(建设-运营-移交)只有字母顺序之差，实质上却有更大不同，BOT有融资的因素，投资者要追求超过社会平均利润率的投资回报，一定程度上会增加客户的成本。BTO建成后先移交，然后再给环保公司运营，环保公司不收取资本成本，这样，工业客户通过银行融资或信托融资，资金成本相对低。BOT项目建成后就要按保底水量收费，不适用于工业园区，因为项目建成后它一般还在招商引资的过程中，水量没有形成。

　　委托运营模式，是业主在保留工业废水处理设施所有权的前提下，通过签订委托运营合同，将设施的运营和维护工作交给治污企业完成，治污企业对设施的日常运营维护负责，不承担资本性投资风险。据知，万邦达已与神华宁煤有多个委托运营合同，主要是“系统托管运营”模式(EPC+C)，即以EPC模式提供建设服务并以托管形式提供运营。

　　合同环境服务模式，它分为两种形式：一种是污染企业通过合同服务，将节省下来的减排费用与环境服务商共享;一种是政府采购由环境服务商所提供的环境服务。财政部、环保部正在酝酿的环境税可能为工业废水治理采用合同环境服务模式提供切实保障。

　　合同环境服务模式效仿于合同能源管理模式(EMC)，据知，重庆远达水务公司进行了这种模式的探索。

　　重庆远达水务公司以EMC模式投资建设、运营阜新发电厂节水工程：具体由重庆远达水务公司针对企业用排水现状，通过前期详细的用排水系统和水处理系统的调研、分析以及对企业全厂水平衡测试工作，提出系列综合性节水和废水回用处理方案措施，再由重庆远达水务有限公司与企业签定投资、建设和运营合同，双方从节约水费分享收益。好处：企业节约了日常生产运行过程中在水方面的成本，减轻了水方面的环境责任，在不增加任何投入的基础上，还能从节约的水费中获取一定的节水收益;远达水务公司通过专业化运营管理，保证节水及废水回用处理设施的预期效果，还能通过长期的节水运营获得相应的投资收益，形成对双方都是一种合作共赢的局面。该模式更多适用于已投入生产运行的企业在节水和保障废水处理设施良好运行管理的情况。

　　另外，根据中国水网调查，金州恒基在南钢的工业废水处理项目也采用了类似EMC的模式，它还同另一家主营烟气脱硫技术的公司合作，联合起来就南钢的三废处理投标。

　　从投资角度，目前工业企业废水处理的项目资金和运行费用基本是企业自理，即环境成本内部化，因此工业废水处理的项目上马和正常达标运行除受政府政策及管理制约外，更受到行业保护、一次投资额比例及项目运行成本的制约。其商业模式的探索无疑应当结合这些实情进行。

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编辑：孙宁