“中国同行业的企业在海外市场的竞争呈现白热化，比在国内的竞争惨烈的多。” 3月29日，中国机械进出口（集团）有限公司（以下简称CMC）副总裁赵军在“2014（第十二届）水业战略论坛”上探讨了中国企业“走出去”常走的弯路、会碰到的壁，并给将要“走出去”的企业提供了诸多实用建议。
中国机械进出口（集团）有限公司副总裁赵军发表演讲
从世界银行、亚洲开发银行、联合国的角度来看，国际市场对水资源、水处理项目的投入越来越大。赵军称，海外水处理市场也将成为CMC今后重点开发的行业市场。他介绍，中国机械进出口集团有限公司成立于1950年，是新中国最早成立的外贸企业，于十年前开始涉足水处理领域。
中国企业在海外市场会碰哪些壁？
在国际工程承包和大型、成套设备出口业务领域发展了60多年，CMC积累了相当多的宝贵经验与教训。
赵军表示，中国公司在“走出去”的过程中，往往存在盲目性，在横冲直撞中经常遇到各种各样的问题：不熟悉海外市场运作规律，不熟悉国外通行的行业技术标准，中国的行业标准不被认可，国内项目管理经验很难适应国外项目要求，项目运作过程风险超出预期，执行成本远超预期, 造成整体项目亏损或很难盈利等。
另外，国内用工成本不断提高，对外竞争力下降。赵军透露，目前我国在外务工人员的净收入最低标准已达1万元/月。
与此同时，在很多已经比较成熟的市场，我国同行业企业在海外市场的竞争，相较国内更加白热化。不过目前我国水务企业的“走出去”尚属起步阶段，竞争压力相对较小。
中国企业如何顺利“走出去”？
在碰壁中体会差异，在弯路中探索出口。赵军认为，中国企业“走出去”是否顺利的关键在于两点，一是传统思维定式和行为方式必须改变和更新，二是对于国内外市场的差异化要有充分的认识和对策。
赵军建议，中国水务企业应审慎进入不熟悉的市场，切记盲目跟风。在进入之前，首先应聘请世界知名咨询顾问公司对其目标市场进行综合市场调查，如有必要再对其法律，税务，劳工等方面进行专项市场调查。在看准目标后，组成专门的项目投标团队进行投标。在项目实施过程中，应聘请当地同行业技术咨询公司，提供有力的技术支持，还要聘请当地有深厚政治背景的代理公司作为项目代理，提供所需的政治及组织保障。
最后，赵军强调，中国企业在海外建项目过程中，还特别需要处理好几种关系，例如承包商与国内分包商、设备供应商的关系，承包商与项目监理公司的关系，承包商与项目所在国政府的关系，承包商与业主所在地政府及居民的关系等。
编辑：杨瑞雪
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