琥珀中国市场战略布局起航

时间：2015-02-15 16:54

来源：E20环境平台

随着“水十条”的出台，对污水处理厂高效节能曝气、升级改造、污泥处理处置等技术装备都提出了更高的要求。工欲善其事必先利其器，高效节能的环保设备在污水处理、污泥处理处置等多个领域发挥重要基础性作用。

2015年1月8日，琥珀环保技术（太仓）有限公司在中国的第一个区域型办事处在北京盛大开业。

琥珀环保技术（太仓）有限公司（琥珀中国，简称HCN）是德国HUBER SE公司在中国唯一的合资子公司，全权代表德国HUBER　SE在中国开展业务，HCN秉承德国琥珀一贯理念，将“德国品质”与“本土化”战略融合，进一步拉近与客户的距离，直接面向中国北方市场，能与客户更加紧密的结合，提供与德国总部同质的产品、方案及售后服务，更快、更好的为客户提供优质服务。日前，琥珀环保技术（太仓）有限公司总经理接受中国水网的采访，介绍公司产品的情况及战略布局。

中国水网：琥珀环保技术（太仓）有限公司选择在北京建立第一个区域型办事处？

HCN：中国环保产业发展前景广阔，是德国HUBER公司在全球范围内最为重视的主要市场之一，而北京是中国的首都，也是政治、经济、文化中心，聚集着大量的环保企业且占据中国环保市场较大份额，琥珀中国把第一个办事处开设在北京可以更好地覆盖全系列产品在北方市场的销售网络，可以进一步拉近与客户的距离，在全面发挥琥珀产品优势的同时，更为直接地倾听用户声音，加大与大型环保公司的紧密合作。

中国水网：北方环保设备厂商及大型环保公司众多，请问琥珀在市场竞争中处于什么位置，主要竞争对手包括哪些，最大的竞争优势是什么？

HCN：北方环保市场巨大，大型的环保公司众多，主要有北排集团、北控集团、首创集团、碧水源、桑德环境、中环保、中节能水务、天津创业环保以及各个地方水务公司，琥珀公司与其中的大多数的公司在以往中都有过合作，在未来琥珀公司更加的希望以优质的产品及服务与各个大型环保公司展开全方位的合作，北京办事处有着琥珀公司优秀的技术团队及销售团队，结合公司总部的力量更加的贴近客户，了解各个客户的诉求，提供优质的解决方案，取得共赢的结果。

我们的同行主要竞争对手分三类包括传统知名的国际性厂商、仿造我们的技术设备展开生产的厂商以及其他国内的供应商，在环保设备厂商中，琥珀一直扮演着“引领”而非“跟随”的角色，凭借近两百年的生产经验和不断进步的技术研发，产品以“高品质”为主要特色得到业内的一致认可，这也正是我们的最大优势所在。此次在太仓设厂，在秉承传统工艺的同时，又将“本土化”理念根植于琥珀的血脉，与用户最近距离的交流与沟通能够让我们更了解用户需求，也为产品的进一步完善奠定了基础。

中国水网：在中国环保市场发展迅速，琥珀公司怎样保持技术的先进性和保护自有技术？

HCN：注重技术创新是琥珀发展的一个重要保障，公司每年在全球营业额中大约会拿出3%-5%作为技术研发经费，同时今年也开始准备在太仓建设研发基地，进一步提升技术力量储备。在自有技术保护方面我们也格外注意，HUBER公司有大量的专利技术，关键性工艺都是从德国直接进入，关键部件也是有德国直接生产，以避免不必要的仿造事件。

中国水网：请问您对公司未来数年在中国的发展有何规划？

HCN：公司将首先打造全球统一的技术服务团队，充分利用德国HUBER公司全球的资源和网络，为国内客户提供全球统一的售前，售中和售后服务，同时提供日常设备维护和操作的专业服务，让国内的客户享受和德国一样水准的技术服务。

2015年1月北京办事处成立，在15年公司打算在成都、广州、上海陆续成立办事处，形成以德国琥珀为依托，琥珀太仓工厂为中心，东西南北的布局，让公司在中国的销售、技术以及售后服务的覆盖面和覆盖程度更加广泛且细致，更加的贴近客户，为客户提供优质的服务，在继续开拓市政污水处理的同时，进一步加大工业用户的开发，运用多年经验和良好口碑不断降低成本，提升产品性价比，为德国HUBER SE在2020年实现全球污水处理领域世界第一（No. 1 in WASTE WATER Solutions – Worldwide）的宏伟目标作出相应的贡献。

编辑：田皓