开创环保包进锋：与巨头牵手背后

包进锋，这个在“膜界”一直默默耕耘的老男孩，一夜之间成为了环保行业内的大明星。很多认识他、不认识他的人都在讨论着关于“他”的话题。一举俘获两家水务巨头的芳心，这确实不得不让人吃惊。

浙江开创环保科技股份有限公司董事长 包进锋

今年1 月，首创股份、北控水务相继发布公告，宣布入股浙江开创环保科技股份有限公司。两家水务巨头同时出现在一家膜公司的新进股东名单上，这本身就是一个传奇。

而作为主角之一的开创环保，去年才刚刚登陆新三板，甚至很多人还没有听说过这家企业。于是，消息传开后，很多人不淡定了，为什么是开创环保?包进锋是个什么样的人?诸如此类，各种讨论纷至沓来。也有人感叹，包进锋一夜间就成了环保名人了。与这些不淡定的讨论之声不同，事件的主角包进锋，却是异常地平静、淡定。“我是什么样的人?其实我是一个皮黑心红的人。”包进锋幽默地说。

了解包进锋的人都知道，他是一个有点闷的人，平时很少开玩笑。这样偶露的玩笑之语，也许是他缓解压力的方式。E20 环境平台首席合伙人傅涛曾指出，“环保产业未来的趋势是，企业要么组建自己的生态族群，要么加入一个生态族群。”开创环保携手首创股份、北控水务两大水务巨头的合作，被认为是环保行业生态化趋势的标志性事件。对于大多数“小而美”的环保企业而言，开创环保的案例就如同教科书一样的存在。与关注相伴的也有压力，包进锋认为，牵手只是开始，未来还有很长的路要走，自强自立才能不息是企业发展永恒的真理。

预见“未来”的牵手

作为上市新三板的明星企业家，包进锋很早之前就接受过《环境人》的采访，他说，企业就像自己的孩子，现在这个孩子刚刚学前班毕业，就要读小学了。

开创环保成立以来一直瞄准市场痛点进行创新，已经成长为具有鲜明技术特色的专业膜法水处理公司。2015 年登陆新三板以后，包进锋感受到企业开始进入了一个新的历程。在包进锋眼中，梦想是创业者必备的特质之一，而对一个环保创业者来说，梦想更是必不可少。在包进锋心中有一个百年企业梦，这个梦想的实现，最主要的是要看清未来、看清趋势，把握趋势、快速行动才能真正做成百年企业。

北控李力一行考察开创环保工程项目

牵手水务巨头，也是包进锋为实现百年企业梦想迈出的重要一步。任何一项合作的达成都不是一蹴而就的事情，北控、首创入股开创环保这一具有划时代意义的大牵手，更是经过了多次磋商。很多人好奇，做膜的企业那么多，为什么偏偏开创环保能成为两大水务巨头的选择对象。包进锋说，这是一个相互选择的过程。事实上，为了这次牵手，他已经默默筹划了很久。

“拥抱资本，构建生态。”包进锋一早就预见了未来的产业趋势。他一直坚定一个理念，“想成为小龙头的企业，一定要跟最强的高手打交道，你才可能变成一个小龙头。虽然开创环保还很小，但是团队心中一直有把企业做强做大的梦想。”正像马云说的， “梦想还是要有的，万一实现了呢?”

梦想驱动了包进锋更大的斗志，他首先选择与可以提供高质量交流机会的平台合作。他认为，“要找交流平台，就要找质量最高的。E20 环境平台在环保行业平台中质量最高，因此选择与这个平台合作。”通过E20 环境平台，包进锋开始寻求与产业“大鱼”的合作机会。一开始他就将目光锁定在北控、首创等巨头企业身上。这类企业的品牌影响力，对开创环保来讲，吸引力很大。

很庆幸的是，这两家企业基本上同时都表达了与开创环保合作的意愿。包进锋不无自豪地说，北控水务、首创股份选择入股开创环保，是对未来的投资。因为技术更新非常快，如果纯粹不了解产业的投资者，可能会投资目前看起来规模更大的企业。但真正懂产业的投资者，一定是站在未来看现在，对未来投资。北控、首创两家企业作为水务产业龙头已经在膜行业布局做了多年的准备，在做决策方面是非常谨慎的。

开创环保是国内少数拥有从膜材料研究、膜产品生产、膜装备制造到膜工程应用等完整膜技术体系的企业，也是国家级高新技术企业。控股的杭州求是膜技术有限公司自主开发的第四代中空纤维膜—砼式复合膜，也具有较高的综合性价比。目前，开创环保的核心技术有膜分离环保集成技术、膜浓缩分离技术、膜分离海水综合利用集成技术、膜脱气技术，同时还自主开发了零排放技术。膜产品与膜技术应用经验相互支撑，互为一体，构成了开创环保强大的技术优势，形成了膜技术核心竞争力。包进锋认为，对未来的投资一定会落在技术投资上，而开创环保的膜技术某种程度上代表了未来技术的发展方向。

北控水务执行董事、执行总裁李力在2016 水业战略论坛上，回忆与开创合作之路时说，在意识到活性污泥法已发挥到极致的时候，有了发展的紧迫感。水处理行业下一步的提升将取决于膜过滤技术，但如果北控采取在新领域中组织团队研发的方式，效率就会大大降低。综合考虑，最终打算采取进入子平台的方式参与膜市场。按照这个思路，北控开始通过项目来测试几家膜公司的实际效果，开创环保就是其中一家。开创环保的负责人多次邀请北控去项目现场考察，这个企业的执行力、自信心都给北控留下了深刻印象。李力介绍，后来，北控实地考察了开创环保，对企业的市场能力、技术情况、人才队伍等方面进行了全面了解，最终被开创环保技术实力和团队的工匠精神打动。

“行业生产力达到一定程度，就需要在合作基础上优化生产力。哪家企业能意识到这一点，行动更快一点，就会更领先一点。”首创股份副总经理江瀚谈到入股开创环保的战略考虑时说，目前，很多水务治理效果不理想，这与供给侧能力不够有关系——在环保领域能不能发现更有价值、更有支撑供给能力、更能保证供给质量的企业，或者有这些基因的企业。和这样的企业一起共同成长，将是很有意义的事情。这也是首创选择入股开创、牵手北控水务的重要原因之一。

做项目，要从公司的角度看市场;做公司，更需要从产业角度看市场。环保行业需要发展、需要突破、需要复制，所以对于首创股份、北控水务来说，与下游的合作是合适的选择。作为E20 环境产业地图的A 方阵企业，两家企业基于核心优势互补、核心利益尊重和增量分享的“两核心一增量”基本原则，与下游CD 方阵展开合作，更具有行业趋势指南针的意义。

宽广胸怀的力量

“生态化将是环保产业未来的发展方向。”包进锋指出，在这个生态系统中，各种各样的平台公司、重资产公司、轻资产公司，一些小微企业、技术型公司、商务型公司都会存在。这个生态圈实际上是网络化的，各类企业之间相互交织，形成了一个有机的组织。对于很多的小微企业来讲，如果不能进入这个北控李力一行考察开创环保工程项目 生态圈，持续发展的动力会削弱。在生态圈中，每个企业一定是可以创造独特价值的。小而全、大而全，什么都能做的企业，实际上是非常危险的。大部分企业要在某个区域、某个技术点上发挥自己独特的优势。

对于企业而言，必须要有核心价值，核心价值不一定是自己创造的，能够整合进来也是你的价值。傅涛也曾表示，每个企业都有核心利益，核心利益要得到保护，但不能太多。企业间通过多环节的集合，将不同的单元服务进行整合，构建具备循环能力的产业生态链。在循环的过程中，单一企业受到专业度的限制，难以完成生态链上的全部环节的服务，这就需要处于同一产业生态链上的不同企业之间基于互相尊重核心利益和增量分享为原则的生态协作。对于企业价值，包进锋有着几近苛刻的要求。他说，企业不仅要有价值，而且最好能够超越别人的价值。不仅仅是现在比别人好一点，未来也要这样。更多的是要不断的修炼自己，修炼到一定的程度，合作便水到渠成。

李力与包进锋深入交流

生态协作，实际上很大程度上需要企业家更开阔的胸襟。开创环保与北控、首创的合作协议中，有一个关键的细节值得关注，对开创环保，包进锋又增持了约10% 的股权，占比30%，继续持有控股权。而北控、首创分别占股21% 和19%。这么大的两家企业入股，却不控股，也让很多人感到震惊，但两者都是国有企业，两者相加达到40% 股权，所以某种程度开创环保又是一家国有相对控股的企业。这一点让包进锋很欣慰，他坦言，品牌影响力、企业知名度一直是困扰他的问题。与水务巨头的携手，很大程度上想借力品牌影响力。在三方合作协商过程中，北控水务、首创股份都不约而同的指出，对于一些创新类公司或者技术类公司，如果完全控股可能并不是最好的选择。包进锋说，正是两家水务巨头企业开放的心态，成就了这次创造历史的牵手。

以技术见长的公司一般需要保持灵活的机制和创新文化，大型国企不适合在技术创新上控制资源，北控水务、首创股份不再像以往那样采用控股收购的方式，符合生态族群搭建的基本规律。包进锋介绍，对于北控水务、首创股份来讲，这次合作也绝不仅仅是参与股权这么简单，实际上是从企业发展战略的总体考虑的。

李力参观开创环保项目

大企业转型速度慢，虽然功能齐全、强大，但是很难适应多变的社会。而目前的市场需求导向多变，所以大企业应该用资本和战略，连接更多可以与之互补的小型公司，建立以自己为核心的战斗族群。首先，民营企业的快速反应机制，完全区别于由于机构庞大，而反应动作迟缓的国有企业，彼此合作是一种优势的互补。其次，研发力量的不断跟进。据E20 研究院2016 年的最新研究数据显示，北控水务、首创股份两家公司总共控制了近5000 万吨的水处理市场总规模。在未来不断提标改造的过程中，膜技术市场需求巨大，一个不断跟进的技术研发团队，意义可想而知。

自强不息的支撑

有细心的人算了一笔帐，如果以E20 研究院的数据作为参考，北控、首创两家水务巨头控制了近5000 万吨的水处理总规模，那么就意味着将有几百亿市场向开创环保打开大门。这么庞大的市场将有可能让开创环保在新三板公司中一飞冲天，达到创新层水平，并率先转板成功，为两家巨无霸带来额外的回报。

的确这也不无可能。但包进锋并没有把这些看得很重。他说，三方达成合作以后，自己对发展的要求也并不是非常高。但一定要内心强大，自强不息，企业坚持自力更生、能持续创造价值。包进锋做了一个形象的比喻，就像夫妻结婚一样，为了让对方满足自己的某些需求，而通过签协议等方式去处理，都是苍白无力的。但如果你能提供的价值是他们所需要的，是他们在外面市场找不到的，那就会合作成功。因此，包进锋说，“很多事情我不会要求对方怎么样，但是一定会要求自己怎么做。时刻审视自己能不能做地更好，让对方感觉到这次投资值了。作为企业，更好的合作，意味着有更高的平台，更大的压力，整个企业的格局也会更高。如果企业自己内心很强大，就会像磁铁一样，不断汇集更大的力量，让这股力量离不开你，也不想离开你。

北控水务、首创股份入股后，包进锋信心更足了。他说，“北控水务、首创股份选择投资开创环保，我们一定要负责任，让他们觉得投资是对的。包进锋也指出，接下来开创环保会将触角延伸到市政领域。他强调，整个商业业态已经发生变化，具备创新能力的公司，未来会更加的成功。强调创新，不仅仅是政府对创新企业的重视，而是因为整个社会环境的变化太快，如果不去创新，肯定就会落伍。创新最大的动力就是来自于市场的需求，企业如果不去创新，难的事情你不去做，容易的事情也轮不到你，所以自然而然就会倒逼企业不断创新实践。未来要涉足市政领域，要更好地做好调整，除了技术创新之外，商业模式等其他方面的创新也势在必行。此次三方合作的达成，也是商业模式创新的一种尝试。

和大多数企业一样，开创环保也逃避不了来自市场的竞争，对此，包进锋看得很开，市场发展肯定会经历几个过程。最初是从无到有的过程，然后才是人有我优的阶段。包进锋认为，市场只有一家企业，成不了市场，必须有多家企业一起，不断的相互竞争、相互学习，才能不断的满足客户需求。在包进锋的理念中，无论是合作伙伴还是竞争对手，都希望能够实现共生共荣共赢。只有这样才能够在未来的生态圈中立足。

责任、创新、共赢，是开创环保的价值观。我们不得不说，北控水务、首创股份的入股让开创环保走红了，但我们也不得不承认这个企业的魅力所在。包进锋说，负责任是做人做事的基础，创新是时代的要求，企业发展的必然选择，共赢是企业生态建设的基本要求。最近很多企业找包进锋取经，他并不遮遮掩掩，他说，北控水务、首创股份的高管团队是非常有智慧的，他们的胸怀和格局都非常大，十分尊重创业团队，对很多商业逻辑理解的也非常深刻。“如果一些有核心价值的优秀企业，只要文化理念、企业价值相互认可，团队注重合作，都有机会成为彼此合作的对象，我们也非常希望能一起合作共赢发展。”包进锋说。

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编辑：赵凡