南京中科马亦兵：我要开始赚钱了！

马亦兵在接手南京中科之前，任南京地理与湖泊研究所国资处任副处长;2006 年之前，兼任南京中科董事长;直到2006 年， 公司改制， 马亦兵购下其50% 的股权，正式开启“企业家”身份。与自发下海的企业家相比，马亦兵身上有着典型的“老干部”气息，生活简朴，语气谦和，甚至到现在还保留着从7 岁开始的集邮爱好。在任南京中科董事长的十年里，马亦兵的个人气质很大程度地影响着公司风格。

南京中科水治理股份有限公司董事长 马亦兵

师法自然 探索水生态长效机制

由于自身的科研背景，马亦兵对水体生态治理领域的技术体系了然于心，他向笔者简要分析：“一些公司的技术核心的微生物药剂，短期效果好，但要维持水质需要不断加药;一些公司做应急处理，见效快，在目前的黑臭河治理体制下也有用武之地……”但相比于立竿见影的治理，马亦兵更愿意去找寻一种长效机制，使得水质转变的同时能够永清不腐。他希望治理后的水体不光是通透见底，还要充满生机;他希望有一天，所有江河湖海能够摆脱人为干预，远离机器、药物、混凝土，依靠自净能力蜿蜒流转。

“我们都知道流水不腐，但大家都以为是水流动起来就不腐了，但那么多流动着的黑臭河怎么解释?”在马亦兵看来，只有水体中的生态循环重新流转起来，回归到被污染之前的状态，这片水才能称之为流水。“水生植物、浮游植物、底栖动物、浮游动物…… 循环链条中一环都不能少，且他们之间要相互建立联系，互利共生，维持水体的活力。”南京中科的核心技术便建立在“修复水底生态”的理念上，公司副总刘平平将其总结为“师法自然，大道无痕”。

市场比想象中广阔

南京中科成立至今已有19 年，依托中国科学院南京地理与湖泊研究所的背景，起点颇高，多次参加国家“973”课题和重大科技专项研究，承建“863”示范工程，完成了我国最早一批的湖泊生态治理项目。在早期探索阶段，国内环境治理市场不算成熟，公司路线规划尚未明朗，因而也经历了孵化的阵痛期。

最初几年，公司性质属公，相当于研究所的一个部门，承接项目亦有着科研成果落地、试错的意义，因而不计利润得失，对市场状况摸索较少。2006 年企业社会化后，马亦兵压力陡增：“开始的几年，水生态业务只有少数几个，几乎常年处于亏损状态，那时候公司的主要利益来源是垃圾场防渗业务，公司十几个人，两三个人做防渗，其余的人都在做水生态，用防渗业务的利润养着水生态业务。”在此情况下，马亦兵坚持看好水生态治理行业的市场潜力：“市场会有多大，我说不清楚，但人对干净生活环境的需求一定会越来越大。那时候水生态治理是可做可不做，但总有一天，会成为必须做的事情。”

工作人员在项目现场

水生态业务入不敷出的情况到2009 年终于出现转机。2009 年，由于公司前期项目的良好后备，万华房地产公司找到南京中科寻求合作：房地产公司开发的高档别墅区旁边的麓湖是一片被污染湖泊，开发商希望让其恢复清澈，以搭配别墅区的游艇设施。该项目合作相当顺利，也给马亦兵打开了新的视角：“万华找到我们，我才知道，原来我们还可以和房地产公司合作!由此想到，以前的合作过于局限，我们的客户可以很多元，市场或许比想象中的还要广阔。”

因病施治，做好“老中医”

麓湖项目至今水质优良，成为了南京中科的典型工程案例之一。同时，与房地产公司的成功合作也让马亦兵重拾信心，此后，随着经手的水生态业务逐渐增多，公司技术体系也不断更新，并经过了多个项目、长期效果的检验。马亦兵对公司的信心更加坚定，对技术的看法也更趋通融：

“流域治理领域中，大多是单点技术，一些人用微生物，一些人用机器，一些人做浮岛，一些人种植物。而我们要构建的，是一个丰富完整并自行运转的生态，是一个系统性工程，所有的单点技术对于我们来说都可以成为工具。”在马亦兵眼中，一个完美的水生态是一个系统工程，是“大成”。“当归是好东西，鹿茸、人参、冬虫夏草都是好东西，但你生病的时候，不是把它们都吃了病就会好。”马亦兵形容自己如同是药材齐全的老中医，经望闻问切，为每一方水体开出有针对性的温和药方，并告知其如何煎服、调理。目前，南京中科经手的几十个水生态治理项目，没有两个项目所用“药方”是完全一致的。

与“生态”打了近20 年的交道，马亦兵对自然的生态生出敬畏。他认为，要建立一个鲜活的生态，不能将植物看作植物，将草鱼看作草鱼。“它们是活的东西，要把他们看做生命，看成能量。”而只有长年累月的精力投入与情感交流，才能了解这些“活物”的特点、秉性，从而与它们建立联系，进行沟通。如今，马亦兵能够自豪地说：“我可以告诉你我的全部技术，但你复制不了。”

坚持匠心，不希望价格战毁掉行业

马亦兵认为，同样复制不了的，还有公司历经多年沉淀出的精益稳健的匠心。“每一个项目，我们在前期都会做大量的调研。了解水质特点、污染现状、功能定位、气候情况等再探讨方案。”

在马鞍山秀水湖项目中，由于甲方提供的场地信息不足，导致按已有信息制定的处理方案始终达不到预期效果。工期过去大半，施工也基本完成，而在一场雨过后，湖水却更加浑浊。

“一定是场地周围有没被发现的污染源。”根据经验，马亦兵迅速作出判断，并提出勘察场地周围情况。经过调研排查，发现距离湖泊不远处有一座垃圾填埋场，虽然填埋场的渗滤液没有经排污管道排到湖中，但一有雨水，混合液便会漫过出水渠流到湖里，造成污染。

麓湖项目整体照片

原因在马亦兵的意料之中。“甲方毕竟不是专业技术人员，对周围情况了解不足能够理解。如果相互推卸责任，一定会有漫长的争执，那么前期的工作也都浪费了。既然已经接手，眼下最要紧的还是先把工程做完。”经过改造、截污，秀水湖工程如约完成，填埋厂插曲带来的工程资金浪费，南京中科一并承担。做能力范围内的最多的事、不争执、不扯皮，是马亦兵常年不变的行事风格，“从业至今与客户也从未红过一次脸”成为了他最自豪的事情。在服务过的客户眼里，马亦兵不仅认真细致，还是一个厚道、仗义的人。

投入的心血越多，马亦兵对水生态行业的感情愈发加深。他像看待一个孩子一样看待行业，希望它健康生长，对它寄予期望。为了不过早地进行恶性竞争，他不去参与价格战，让同行直接中标;为了规范水生态验收环节，率先在工程中引入地表水评价标准，如今已成为行业公认的验收标准;坚持原则地挑选客户，只接受价格评分为20~30%、以技术分为主的评标，否则概不参与。

“我不是怕竞争，我是害怕简单的价格竞争。这是一个多好的行业啊!我不想看到这么好的行业被这么快做坏了。我也相信这个市场足够大，能够让每个人都分一杯羹。”在马亦兵的理想图景中，即使是在细分领域，企业间也应尽量实现差异化竞争，共同维护行业健康发展。

资本时代要开始赚钱了

“您似乎对赚钱没有什么欲望?”“最开始是这样，觉得每年业绩的波动增减关系不大，只要能够维持公司运转即可。”

“那您一定是个有钱人。”“哈哈，我所有的钱都投在公司里，哪算什么有钱人。”

实际上，55 岁的马亦兵在去年刚在南京买了第一套房，目前仍在还贷款期间。而此前，他一直住在研究所分配的宿舍楼里。一直以来，马亦兵没有太认真地去考虑如何赚钱。“以前总觉得，家里有几百万左右就很满意了。对金钱的欲望较小，生不带来，死不带去。”

2014 年，南京中科登陆新三板。很长一段时间里，马亦兵对公司股票的表现还比较满意：“目前股价是11 元左右，近两年的净利润不多，但目前股票的融资价格是14.5 元。我觉得这是公司的魅力体现。”

今年以来，马亦兵观念开始有所转变。随着各类资本的不断进入，环保市场的变革持续深化。整合、转型明显加速。马亦兵开始担心公司顺其自然的成长会不会过慢。“以前不觉得是个问题，但在现在的形势下，慢可能就意味着大部分市场被别人抢占。”

马亦兵对自己的风格进行了反思。“我在某些方面很执着，但在某些方面很懒散。比如以前希望通过口碑传播，愿者上钩。而实际证明，对于工程耗时多、检验期限长的项目，口碑传播的效益不明显。”现在的马亦兵比原先忙了几倍，开始酝酿资本冲击下企业的新一轮冲刺。“希望通过E20 等行业平台，给予市场更多引导，让业主转变观念，同时强化品牌传播;希望开始加强全国市场开拓，进入PPP 领域;希望成为产业生态舰队中的一员，加强与上下游企业的合作，实现共赢。希望通过战略转型，加速企业发展，为股东带来利益。”忙起来的马亦兵，电话不断，档期全满，在讲述企业发展规划时神采奕奕。

“我要开始努力赚钱了!”马亦兵郑重宣布。

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编辑：赵凡