李力：行业影响力企业发展理念的思考和实践

作为新型现代国企的典型代表，北控水务成立十余年，以“国有+港股+民营”的发展模式，快速实现了做强、做优、做大的目标，连续多年稳居“中国水业十大影响力企业”前列，是我国水务行业，乃至环境产业的龙头企业。

当前，大环境风云际会，环保企业境遇堪忧，作为行业影响力企业，北控水务的战略思考是什么？它的创新、突破与引领在哪里？2019年3月22日，在“2019（第十七届）水业战略论坛”上，北控水务集团执行总裁李力分享了北控水务发展理念的多维思考和实践。李力表示，影响力的本质是领导力，领导力的核心是洞察力和决断力，成果是提升人和组织的境界。

李力

一、与国同频、与时同行

在企业的发展中，趋势和时间具有双重性，亦敌亦友。李力表示，趋势和时间掌控得好，它们就会成为企业发展的朋友，反之，会变成杀手。

伴随着十九大的召开，我国进入新时代。新时代下，社会基本矛盾转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分发展之间的矛盾，生态建设和环境保护与文化、教育、健康一起成为社会的“新四大刚需”。

李力表示，随着时代的发展，环境服务内涵正在发生深刻变化，逐渐从过去的点状、末端治理向生态文明建设转变。环境友好作为国家长期发展战略，可以预期，到2035年实现美丽中国，环境行业在国内至少还有15年的刚需发展周期。

目前来看，我国治水领域的高地在“三片两带”，“三片”包括京津冀、长三角、珠三角， “两带”即“一带一路经济带”和“长江经济带”。

基于以上判断，这些年，北控水务与国同频、与时同行，全面对接国家战略，深度布局治水高地，形成了“两主+多专”的业务布局，“两主”即水务业务和水环境综合治理，“多专”包括环卫及固废、海外业务、科技服务、金融服务、清洁能源等，受益于此，在“三片两带”已经取得了卓越业绩。

比如，在京津冀地区，北控水务形成了“一核两翼”，实现雄安新区、北京城市副中心、新航城、冬奥会等四大高地的业务布局。在长江经济带上，北控水务也硕果颇丰。

李力还提到，这些年，北控水务在实践探索中逐渐总结出，一定要“深根沃土，多点支撑”。所谓沃土，是生长出参天大树的地方，“三片两带”具备“金绿属性”，既有金山银山，又有绿水青山，所以一定要扎根于这里。如何扎根？需要“多点支撑”。

目前，北控水务在着力构建北京-香港-杭州三大总部，北京为战略总部，香港为资本总部，同时正在杭州筹建创新总部，三大总部形成了京津冀、长三角、珠三角三足鼎立之势。李力强调，这些地区的总部设置都是以“总部基地 + 本地业绩”的形式，这样会有助于扎根本土。

此外，北控水务着力建设双极公司，北极为“京雄（北京、雄安）”，南极为“杭宁（杭州、南京）”。李力表示，雄安、杭州作为新、老城市的代表，未来或将成为国家生态文明建设的样板间。

二、客户满意、社会责任

环保行业具有竞争性进入、垄断性持有等特点，所以一些企业在发展过程中往往会忘记初心，偏离以客户为导向的中心。李力认为，以客户为中心是企业的立身之本、价值所在，在环保服务内涵发生深刻变革的当下，企业还是要回归以政府和市民为中心的客户导向。

而另一方面，由于B to G业务具有公共事业属性，因此，既要在商言商，又要在商言政。“要讲经济，也要讲技术，更要讲政治，只有这三讲都做到，才是最安全的投资模式”，李力表示。

2017年10月，北控水务和宜兴市政府就农村污水治理PPP项目和城乡污水管网PPP项目正式签约并签署战略合作协议。总投资额达67亿。

李力介绍，在宜兴，北控水务通过全域打包、产业协同、存量盘活，导入与政府的全面合作，具体而言，即“全域治理一体化、投融贷多元化、解决方案综合化、建设管理扁平化、运维管理智慧化、协调发展产业化”六方面的全面合作，这一模式也为产业的供给侧改革提供了有益的探索方向和实践经验。

宜兴村镇污水项目

李力提到，当前，受外部环境影响，整个行业缺乏“长期主义”的观念，部分业内企业急功近利。而实践证明，环保行业如果不要“面子”，往往也难要到“里子”，离钱太近，反而难赚到钱。因此，做企业，既要“创造利润”，更要“创造价值”。

财富的流动跟水的流动一样，有内在的逻辑。比如，城市综合体招商客户有两类客户，一类客户是沃尔玛、家乐福这样的价值客户，招这样的客户进来基本不挣钱，但凭借其导流效应，价值客户会托起利润客户。

他介绍了北控水务在闵宁村镇污水项目打造的扶贫扶志“三共建”模式：全面落实产业扶贫、科技扶智、文化扶志，形成了红色引擎-党组织共建、美丽乡村-政企共建、扶贫扶志-校企共建的全新体系。

“所以有些事情一定是要‘干好’的，另一些事情才是要‘赚钱’的，关键是建立好‘要干好的事’和‘要赚钱的事’之间的逻辑连接”，李力表示。

三、高端发展、包容成长

从产业发展来讲，李力认为，当前，环保行业呈现两大趋势，第一是更加复合，第二是更加合作。

“伴随着复合程度的不断加深，行业竞争的新物种已经来临”，李力表示，新物种既不是像北控水务这样的环境企业，也不是有工程能力和投资能力的央企，而是双方结合形成的新物种。新物种进来以后，行业竞争格局会有很大不同，而北控水务希望成为这样的新物种。

以长江大保护来说，作为长江大保护的主干力量，三峡集团的任务总结起来是要实现是两个“三个一”，城域层面，实现“一座城、一片水、一主体”，流域层面；实现“一条江、一串城、一朵云”，即既要解决“珍珠（城市水系）”问题，又要解决“项链（长江流域）”问题。

“这样的目标不是局部个别PPP项目能解决问题的”，李力形象地比喻到，过去，打仗是 “扔手榴弹”，现在是“扔原子弹”。

编辑：洪翩翩