从山穷水尽到柳暗花明：一位科研工作者创业的心路历程

我个人非常清楚创业是一条不归路，虽然当时刘伟强副院长鼓励我说：刘淑杰，你去尝试，重要的是把这种模式走通，走通了以后实验室就活了，走不通，咱再回来，我给你留三年的时间。我苦笑：不成哪还能回来呢?其他的路都尝试过，这条路再不通回来又有什么出路呢?!所以，我非常认真的思考，我为什么创业，我拥有什么，没有什么?我希望创办的企业是个什么样的组织?什么可以做，什么不可以做?分析之后我发现，我绝不可以做把清研环境做成一个工程公司，因为我们不擅长工程实施更不擅长在市场上抢项目，我们更不能去做重资产投资，因为我们没有钱。我们有的仅仅是技术创新的优势，所以我们必须把长板做长，扬长避短。因此我给清研环境的第一个目标叫做：做有机污水处理行业的第一和唯一，所谓第一是高度的先进性，唯一是高度的差异化。我认为仅仅是技术优势不足以形成一个良好的盈利模式，所以我要求我们的所有研发成果要装备化，产品化，标准化。我们的使命就成了：做国际领先的高端环保装备的研发推广服务平台。我希望建立这样一个平台，吸纳一帮有使命感和责任心的环境人，去追求环境更美好，生命更健康的切实可行的技术手段和实践方式，并在实现这个追求的过程中实现个人能力的全面提升，我希望和大家一起分享个人价值、客户价值和企业价值的持续增长。这就是我们的愿景，最后形成了《清研环境卓越文化纲领》的核心部分。一直以来，我们以这个使命愿景为核心，追求创新卓越，知行合一，去实现以技术服务产业，以产业服务社会的追求。

理想再美好，也要一步一步去实现。说到现实，我就想起了2014年的5月开始到10月的那段让我焦虑的时光。2014年的5月1日开始，根据我和研究院达成的协议，研究院开始对生态环保实验室全面断粮，不再给予任何的人员费、场地费、配套等各种支持，我们账上的科研经费还有100多万，大部分是设备费。公司在7月份注册成立，因为我带的六个人除陈老师以外都是刚毕业不久的学生，我们拿不出钱来，认缴资金1000万我们实缴只有100万，加上我们买断我们原有的关于RPIR快速生化污水处理技术职务研发的专利权用去了33万，剩下了67万。我的第一个目标是生存，那时候前景迷茫，我为了轻装上阵，不愿意贸然融资，也不想让大家的收入下降影响我们前行的信心，只想快速接到项目，赚到解决我们生存问题的资金。本来我们的RPIR技术是针对市政生活污水处理的研究成果，但是当时往市政推广真是太难了!我和陈教授联络了很多设计院，几乎没有什么人理会我们，最好的反馈也就是：原理没问题，有案例吗?我们没有大规模的案例，只有在工业有机废水上的少量应用。没办法，我们分析局势，不能吊死在一棵树上，我们必须另辟蹊径，曲线救国，只要有机会展示出技术的优势，就要去争取。最后我定出来的阶段性目标市场是：国企，央企，上市公司的高浓度有机废水处理。那时候民企一般还没有那么重视效果，他们更关注拿到排污许可证，很多没有技术的关系户就是他们的选择，而国企央企和上市公司一般是比较重视效果，要求真正达标，并且付款比较有保障。在这个战略方向下，我们先是在华润的屠宰废水处理上取得突破，然后在深投环保的高浓度有机废水处理上赢得支持。真的要感谢他们的专业和信赖，没有他们的这个起步支持，真不知道清研环境会不会再一次弹尽粮绝之后夭折在产业化的路口。(相关阅读→ 【一线环保企业家分享】刘淑杰：我所理解的创新之路)

看到有一些投资人在现场，我也毫无保留地分享一个非常私密的细节。当时接到华润五丰屠宰废水处理项目的时候，条件是非常苛刻的，没有预付款，我们的资金我前面已经讲了，根本不足以垫付启动款，我当时也想找人融资过，觉得我的公司那时候虽然才成立那么短时间，但是我思考清楚了模式，平台支持也很大，我觉得翻一倍按照2000万来融资，拿出10%融200万应该可以的，事实上，大家可能都猜得到了，我没有成功。因为我那时候也不知道用怎样的承诺来支撑这个估值，我更无法容忍投资人对我们的稍微质疑，最后我决定借钱，以我个人名义以12%的年息在朋友同事间借到了130万，把这个项目启动了起来，一年后我们还清了借款并实现了盈利。这之后一直到了2016年10月，清研环境进行了唯一一次融资，也就是力合科创集团对清研环境的一次增资扩股，当时力合科创集团决定对清研环境增资1000万持有10%的股权(注：实际投资主体是力合科创集团的全资子公司)。在此，感谢研究院和力合科创集团领导们的支持，感谢他们带领着我们去认识资本并走向快速发展之路。

2014到2016年，我们在屠宰、养殖、食品、危废、电镀工业园等行业建立了一系列的大大小小的案例。那时候，我参加E20的行业论坛，大家都在谈污水厂的提标改造，优化升级，我觉得重返市政的机会来了。因为我们的RPIR模块太适合污水厂提标改造了，加上MBR在市政污水厂提标改造中被大量采用，更加强了我们对RPIR的信心。

2016年的9月，E20在上海召开的水处理技术论坛上，我第一次在全国性会议上向大家介绍了RPIR快速生化污水处理技术，那次推介非常成功，引起了行业很多专家的关注，最大的收获是，响水县一个3万吨/天的市政污水处理厂正在寻求不增加征地原位提标改造的技术，业主方通过微信群找到了我，经过多轮艰苦的论证，我们争取到了这个难得的机会，建立了第一个万吨级应用案例!在此对当时参与我们这个项目评审的杨殿海教授，刘新超院长，熊建英总工等评审专家致以诚挚的感谢，感谢你们对新技术推广做出的大力支持!(相关阅读→ RPIR快速生化污水处理技术在厂(站)扩容/原位提标中的应用)

刘淑杰在2016(第八届)上海水业热点论坛中发言

RPIR在响水县城市污水处理厂的成功应用让重返市政市场的决心进一步加强，看到当时很多论坛和行业研究的都在说生态合作，我也做了一些尝试，都不是很成功。特别是尝试与一些大型国企央企的合作，为他们提供技术支持的做法，费时费力，非常失败。痛定思痛，我悟出了一个道理：独立才能自主，自强才能不息，合作才能共赢，共赢才能生态。也就是说，我们作为技术型公司，还是要首先自强不息，独立发展，而不是去企图依附于大的平台求生存。这就是至今清研环境没有怎么融资，也不强求与大国企央企合作的原因，我一直相信，创新的价值是客户的进步，只要我能为客户提供更进步的解决方案，让大家有利可图，我们就有生存的空间。

编辑：王媛媛