如何避开低价竞争怪圈？环保企业“要用高标准识别产品价值”

宜兴，是中国环保产业的先行者，也是压力承担者。面对高质量发展，宜兴的环保企业如何避开低价竞争的怪圈？如何让产品更具有市场竞争力？带着对这些问题的思考，2022年6月25日下午，E20环境平台与宜兴的环保企业家在江苏新奇环保有限公司会议室召开“E20·宜兴环境企业家生态交流会”，来自E20环境产业圈层的企业家和E20环境商学院的学员们等业界同仁就环境企业“领跑者”标准、产品智能化升级等话题进行了深入交流和探讨。

宜兴，是中国环保产业的先行者，也是压力承担者。面对高质量发展，宜兴的环保企业如何避开低价竞争的怪圈？如何让产品更具有市场竞争力？带着对这些问题的思考，2022年6月25日下午，E20环境平台与宜兴的环保企业家在江苏新奇环保有限公司会议室召开“E20·宜兴环境企业家生态交流会”，来自E20环境产业圈层的企业家和E20环境商学院的学员们等业界同仁就环境企业“领跑者”标准、产品智能化升级等话题进行了深入交流和探讨。

宜兴环境企业家生态交流会现场照

E20环境平台首席合伙人傅涛表示，高质量发展需要有高端产品的支撑，需要对高端产品进行重新定义。需要用高标准来量化客户价值，用智能化来加持高标准，使产品在客户特定的场景下有清晰的价值呈现。E20倡导的环境企业领跑者标准是为了用高标准定义高质量，用标准识别产品的高价值，做到优质优价。具体来说，高标准有两个层面的涵义：

高标准需要场景来支撑。标准是对场景的描述。同样的风机，在不同的场景下是不同的产品定义，区别场景是关键。技术产品化就是要用外延来定义内涵，即用场景来定义产品。产品创新就是要发现场景，用高标准把场景写下来，用价值来体现场景的意义，在真实场景中给出高标准、检验高标准。

高标准需要智能化支撑。用软件来定义硬件，通过大数据分析系统，总结产品的历史运营经验，形成控制逻辑，形成智慧的黑匣子，形成差异化的高标准产品。用软件把标准固化，在标准化和个性化中形成平衡，靠的是软件。用软件来定义价值、定义产品的效果，避开内卷的硬件竞争。

泰源环保总经理潘海龙指出，疫情对宜兴的环保企业影响也很大。只有活得久，才能有更好的发展机会。与国外制造业相比，我们要提高自己的制造标准，特别是材料上的标准。做企业要考虑“做活”，一定要留两个“眼”，对于国内外形势，宁愿错误的乐观，也不要正确的悲观。

蓝莹科技总经理郑军介绍，作为专精特新企业，给技术产品赋予生命和智慧，是未来的发展方向。产品一定要做精做专，才能活的更好，要找准方向去努力，最终肯定能赶超国际领先水平，梦想要大，信心要足。

宜净环保副总经理臧青谈到，一直在思考给客户提供的是什么服务，如何让客户用好用满意。客户希望提供量体裁衣的产品，但是招标的时候参照国标，这是一个矛盾。即使这样，还是要坚持给客户提供最有价值的服务。

高达阀门总经理仇立强指出，通用设备再往上走，需要做成高质量产品、高端产品。这就需要第三方认证，不是自己自吹自擂。领跑者标准体系经过第三方的认证，对内提升产品质量有很大好处，对外招投标也是个很好的支撑。

兆盛环保副总经理万小龙认为，基础数据收集与客户预判性辅助很重要，要让客户感觉到基础数据收集的意义。技术上很好实现数据的收集与分析，更重要的是非标信息的处理与共享，使非标设备达到标准化、精细化、模块化生产。

E20环境平台创始合伙人张丽珍指出，做好产品的本质，是为了帮助客户做好他想做好的事。与客户建立紧密的黏性，为客户提供全生命周期的产品价值，是装备公司升级转型为产品公司要思考的问题。这就需要智能化来支撑全生命周期的服务，需要商业模式升级来助力产品更新换代。

普利斯环保总经理周安分享了公司的非标设备生产经验，以客户的标准为标准，加上企业标准，在吸收别人经验的基础上不断提升，形成自己的产品，同时尽可能做到批量化，降低成本，在技术上进行延伸。

凌志环保董事长凌建军从自己做了27年环保的感触出发，认为做环保需要情怀，特别是做农村污水意义重大，兴水的核心是让农户门前房后流动着清澈的水，兴水才能振兴乡村，年轻人才愿意回归，真正打造现代化的宜居环境。

百事德副总经理杭立明认为领跑者标准活动对宜兴环保企业意义重大，因为一流企业制造标准，二流企业制造产品。只有成为标准的制定者，对自身的专利才是保护，才能真正引领市场。

龙岱环保总经理龙苗结合以往的项目经验介绍了智能控制器对项目运营的重要性，希望将来能够将产品的智能遥控更好地在实际场景中应用起来。

贝特环保副总经理汪文生围绕领跑者标准及智能赋能介绍了贝特环保参与国家标准、行业标准的经历，指出国家、行业标准的制定周期长，企业参与需要的精力多，投入大。参与领跑者标准正好可以做到变道超车，更好地结合用户价值和产品效果。智能赋能中数据的安全、保密如何保障，是需要大家共同关注的问题。

力鼎环保董事长何海周认为在国家鼓励专精特新中小企业发展的大背景下，环保民营企业的长久生存之道需要去定义标准，掌握话语权，解决产品被仿冒的问题。做企业的核心是要解决资本的持续性和价值的持续创造，通过获取持续的增长价值，从而得到资本市场的认可。企业发展的不同阶段形态不同，短期可能是规模，中期要有技术，长期是需要数据支撑的。运营到最后就是数据，数据的底层就是核心算法。

新奇环保总经理汤水江作为东道主进行了总结发言，三个半小时的深度交流，每个人都畅所欲言，在分享的同时，大家都在思考未来的路如何走得更好，希望将来能够继续在E20平台的引领下，一起抱团取暖，走得更远。

宜兴环境企业家生态交流会部分参会人员合影

附：宜兴环境企业家生态交流沙龙参加企业及人员名单（排名不分先后）

傅   涛 E20环境平台 董事长、首席合伙人

张丽珍 E20环境平台 创始合伙人

汤水江 江苏新奇环保有限公司 总经理

凌建军 凌志环保股份有限公司 董事长

何海周 江苏力鼎环保装备有限公司 董事长

潘海龙 江苏泰源环保科技股份有限公司 总经理

李新杰 山东膜泰环保科技股份有限公司 总经理

郑   军 南京蓝莹环境科技有限公司 总经理

杭立明 百事德机械（江苏）有限公司 副总经理

臧   青 海南宜净环保股份有限公司 副总经理

汪文生 南京贝特环保通用设备制造有限公司 副总经理

仇立强 江苏高达阀门有限公司 总经理

周   安 江苏普利斯环保科技有限公司 总经理

龙   苗 江苏龙岱环保科技有限公司 总经理

凌茂全 江苏凌泉环保科技有限公司 总经理

万小龙 中节能兆盛环保有限公司 副总经理

张永成 无锡唐古环保设备有限公司 总经理

申晨希 江苏裕隆环保有限公司 副总

李晓林 E20环境平台 技术中心总监

季   托 E20环境平台 品牌营销中心副总监

孔繁亮 E20环境平台 对外合作中心圈层三部业务总监

编辑：李丹