对话苏伊士、赛莱默、丹纳赫：外资环保企业在中国

在知识产权保护上，外资企业以一种开放分享的姿态和中国企业进行合作。在面对市场竞争时，苏伊士的态度更多的还是针对多元场景不断更新技术，提高竞争力。“如果用对抗不如用赛跑来解决。”秦晓培认为，外资企业不应该只是被动地保护，而应该更早地布局，进而转化成自己在本地市场的竞争优势。

同时，外资企业也逐步加大在本地的技术研发投入，针对中国的环境需求，建立研发中心。张军指出，中国水务市场也有着自身的特殊性，国外用了100年控制了污染问题，中国只用了30年。中国的工业体量占全世界第一，涉及很多污染物问题、环境排放问题，这些问题的积累导致国内对环境技术装备的需求增大。这些需求进而导致中国的污染物排放标准远远超过国外，比如COD的排放标准，国内比国外的标准要严格很多。在这种情况下，如果研发放在国外，这对于企业应对中国市场的变化会比较滞后。因此，苏伊士针对中国的应用场景和应用标准，几年前就开始在中国建立研发中心，现在苏伊士在本地研发的技术也开始反哺到总部。

而赛莱默在上海、南京、深圳设立了研发团队，并在南京设有智能决策支持中心，通过数字化转型帮助本地客户解决水问题挑战。

国家整体知识产权体系在不断完善的同时，也面临着长期的挑战。比如，在技术创新过程中，特别是跨国交流过程中，存在一些问题，包括技术脱钩、网络安全限制政策、知识产权保护不足、产品假冒、取证比较困难、异地执行问题等，这些都是外资企业所担忧的问题，但这些都是个案情况。为了使企业的知识产权得到保护，有一个技术创新迭代的环境，外资企业也呼吁，中国政府能够优化营商条例，为在华外资企业创造良好的环境。

外企在中国发展的“三步曲”

中国持续的环境治理需求和工业企业治污需求将变得更加深入，这给先进的技术环保企业提供了一个长期耕耘的土壤。未来，在支撑中国美好环境建设上，外资环保企业对中国充满信心，将进一步加大在中国的投入。本地化、创新、合作是他们当下乃至未来在中国发展的三步曲。

赛莱默根植中国30余年，见证参与了中国水务市场30年的巨变。“目前来看，中国的水务市场呈现的是综合性、区域性、大项目的趋势，没有哪个企业可以单打独斗，因此，建立有利的生态圈合作是大势所趋。”吕淑萍表示，这些年来，赛莱默与中国市场上的水务巨头、地方水投都有深层次合作，比如北控水务、粤海水务、山西万家寨水务集团等。此外，赛莱默逐渐从设备和解决方案供应商向智慧水务供应商转型，在智慧水务方面也与地方企业、专业院校签订了合作协议。

赛莱默对中国水务市场的现在和未来都充满了信心。“十四五”期间，会持续不断加大对中国的投入，与中国的本土企业特别是央企国企等头部企业展开合作。同时，赛莱默将会注重数字化赋能产业升级，通过整体智慧解决方案，发力于绿色建筑、工业园区、工业零排放、水资源化、水环境综合治理、雨洪管理、水利、农村的供水排水市场，最重要的目标是助力中国的低碳经济转型。

苏伊士和威立雅在过去的两年里进行了重新的整合，整合之后，迎来了全新的苏伊士。如今，新苏伊士面对中国市场的时候，根据集团内部的战略考量，中国市场仍然是苏伊士一个非常重要的战场。类似于中国的“十四五”规划，苏伊士计划今年9月份形成下个五年的战略规划，进行更深入的本地化，在业务上更多地授权公司在中国本地化的决策，和本地政府、企业展开合作。

张军指出，过去几十年的发展，我们能深切地感受到中国营商环境显著的进步，能感受到中国技术市场的进步，同时也能感觉到环保行业的成长。中国14亿的人口体量、快速发展的城市化进程和人们对环境的高标准追求，这个没有改变。面对中国市场如此海量的需求，对环境标准变化和用户需求变化的判断，以及对用户经济性的考量，是新时代对企业提出的新需求。用户在哪儿，需求在哪儿，市场在哪儿，企业的增长就在哪儿。面对这样的一个未来，苏伊士没有理由选择保守地发展和成长，中国市场也是任何一家企业在发展过程中都不应该忽视的存在。因此，未来苏伊士是笃定在中国的存在，笃定在中国的发展。

面对中国的客户时，苏伊士的定位是既要做超稳定的高质量交付，又要做到全生命周期的高性价比竞争性，和国内同行一起服务国内多元的客户需求，彼此起到一个补充的作用，联起手来，将摩擦成本降到最低，通过紧密结合，将节省出来的价值向终端客户传递。

秦晓培指出，外企在管理体系、产品研发、产业化管控等方面有着优势。基于这样的优势，首先，丹纳赫要发扬系统的管理体系优势，比较精准地识别后续的市场需求，让整体市场少走一些弯路。这可能需要外企有更多的决策本地化。其次，丹纳赫会秉承产品和产业化的优势，交付给客户可靠的、质量经得起考验的产品。第三，今年丹纳赫提出了“启航中国”的口号，未来要更多地在技术层面和国内企业展开合作。

此外，秦晓培还提到了环保企业在未来发展中面临的一些挑战，比如营商环境、政经关系、低价竞争等问题。他呼吁环保企业要多沟通，多关注技术，关注创新，关注客户的价值的传递。

薛涛最后总结，所有企业最终的竞争来自管理优势，无论是技术优势还是市场渠道，都是管理优势在不同角度的释放。中国是一个单一主体大市场，有着十四亿人口体量，基础设施高度发达，在本地要素流动比较流畅的情况下，在环境治理需求和产业支撑力的双向共同作用下，中国市场存在着海量的机会，这也是国际化公司绝不能错过一个方向。找增量是合作共赢的基础，如果是博存量就会很内卷。先进的技术企业通过本地化的方式共同寻找用户的隐性需求，挖掘深入的痛点和解决方案，产生增量，会让企业得到更好地发展。

编辑：李丹