双百跨越驱动下的产业未来与产品化机遇

时间：2022-09-06 09:32

来源：中国水网

作者：徐冰冰整理

产品化过程中离不开创新。如何将创新融入传统系统?吴学义认为，首先，要关注创新的价值点在哪里，它是否和服务对象、KPI相关。第二，如何真正将创新研发落地，其中有很多影响因素。创新和原来传统之间，是攻和守的关系，守的一方担心创新存在的隐患，这对于创新来讲是一个很大的障碍。因此，应该让业务部门、真正运营该业务的部门来主导创新，赋予KPI任务，这样才能真正把创新执行下去。

傅涛最后总结，小康之后才是全面现代化，目前有些领域还没有实现小康，比如农村的污水大部分没有实现智联。公共服务的免费化、公共服务的均等化、公共服务的利润接近于1%、2%、0%，这是中国未来大的发展趋势，某种程度上也是世界趋势。

政府是完全责任，企业是有限责任，公共服务责任是政府的责任。市场需求和社会需求不是一个概念。有的地方是伪市场、真需求，不是用户提出来的需求就要满足。水务产业的高质量发展不是由供给者定义的，而是由甲方定义的。“我认为好一定是好的”是个误区，有时候环保企业定义的需求不是公共服务部门的需求。现在公共服务的收益越来越低，如果不追求高质量发展，企业无法生存下去，上市托不住资本市场对企业的预期。因此，必须挖掘另外的高质量，创造新的价值，这个价值就是两山经济。两山经济是两个客户，需要把这个价值按用户逻辑定义下来，定义的工具是标准。

定义高质量，首先得确定谁是客户，什么样的场景，什么是价值。如果将这些要素把握住，高质量一定有人付费。而且，付费来源未必是原来的环保局，自来水不一定就得涨价，可能是环境产业带来的经济溢价，比如EOD概念。

最后，技术要做成样板间，做样板间要整合技术，只要有好的技术，有特别好的应用场景，用户特别满意，能达到100分以上，就可以做成样板间。房地产公司的样板间也是因为卖房子产生的，分房子绝对没有样板间，你想卖的贵就要做漂亮的样板间。环保技术工艺想要做成产品卖出去，不妨做出样板间，用视频技术、互联网技术展现出来，不只有照片，还有实景录像，上边有互联网数据、用户评价，甚至有当地局长的评价，用数据更真实地展现结果，更好说服甲方们去安心购买。数据就是财富，积累下来会形成时间的函数，形成推广的链条，把示范项目的历史数据展现出来。

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编辑：李丹