履新10个月后，苏伊士CEO苏冰岚谈苏伊士新里程，未来在中国将怎么走？

时间：2022-12-07 09:00

来源：中国水网

作者：李晓佳

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苏伊士不仅能够优化资产而且愿意投资新技术，如一系列智慧解决方案的推出，将进一步加强水务和固废业务的管理水平。苏伊士也会将投资投入到不断增长的市场。目前，苏伊士在全球40个国家和地区都有项目运营，如中国、印度、中东、非洲，同时还兼顾传统的欧洲市场。通过这种方式可以将苏伊士的业务领域在成熟市场和快速增长的市场中间形成一种平衡。我们通过创新以及更好的部署这些创新来实现目标。

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到 2027 年，苏伊士集团在国际市场的收入目标是实现占全球收入的近40%，我们也正在通过一些收购来实现这一目标，如今年，苏伊士集团收购了原苏伊士英国固废公司，苏伊士英国固废与资源管理公司是英国第三大固废回收和资源化利用公司，可以说是固废回收和资源化领域的佼佼者，拥有六千多名员工，有非常强劲的基础，它能够帮助集团更好的平衡本土市场和国际市场之间足迹的分布。未来苏伊士集团更多的重心会放在国际市场上。

问：2027战略规划中提到，在研发方面，苏伊士的投入也会增加50%。这么大手笔的增长是出于什么样的考量？研发投入的重点是哪些领域和市场？关于绿色能源和数字技术投资方面有哪些目标及创新举措呢？

苏冰岚：我们需要有更多的技术来支撑未来的发展，而“创新”已经被刻在苏伊士的基因里了。苏伊士一直以来都把创新解决方案部署在世界各地，这也决定了我们总是能够抢占先机，快于竞争对手来帮助客户更好地应对不断增加的环境方面的挑战。

除了在巴黎的第一个研发中心外，苏伊士在其他国家和地区也有成立很多研发中心，而且不断地增加投入。在世界各地的研发中心，苏伊士都希望尽可能的用本地员工。如在中国，已经在五个不同的城市开设了六个研发中心，员工都是中国本地人，本土团队与苏伊士在全球的研发团队一起配合，做更多创新的研发。

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未来在水匮乏、水质以及转废为能等领域苏伊士都将更好的做探索和研发创新。其中，数字化技术的研发，是我们未来一个重点之一，我们希望在人工智能、优化网络、防渗漏等方面都有很好的投入，从而带来更大的机会。

50%的研发投入增幅，也能看出我们在技术创新方面的决心。苏伊士还设有创新日，向客户展示创新成果的同时，也以此来激励团队的创新力。据了解，目前我们的很多客户，对苏伊士所做的创新还不是完全了解，未来伴随着客户的完全了解，我们能做的事情会更多，也会做得更好。

02中国市场是苏伊士未来增长的关键，将继续扩大投资

问：中国市场在苏伊士战略计划中的角色有哪些新的变化？

苏冰岚：中国市场是苏伊士未来增长的关键，也是集团为股东、客户、员工创造价值的关键。我们在中国市场已经有近50年的历史，在这期间，我们看到了在环境领域的巨大进步，这是一个充满机遇的市场。

展望未来，毫无疑问，苏伊士会继续扩大在中国的投资。我们对中国以及对于中国的未来都信心满满。

问：前面也提到了，苏伊士的最新目标是到2027年有约四成的营收来自于国际市场，那么对中国的业务设定了哪些目标？中国环保市场又会为苏伊士全球业务创造哪些价值？

苏冰岚：中国业务是苏伊士在全球业务中增长最快的。值得强调的是，苏伊士在中国是通过建立合作公司的形式来开展业务的，这个战略也被实践验证是非常正确和有效的。

由于苏伊士在中国的大部分业务没有在财务方面并表，所以苏伊士在中国的实际业务规模，要比报表中体现的更大。这就是合作模式带来的。

2022年，苏伊士在中国，水务、固废两大业务板块，还在不断地赢得新的项目，不断壮大着集团的布局。如今年，苏伊士在中国的首个海水淡化项目在山东落地，就是苏伊士与大客户万华的又一次成功携手；与常熟签订了为期30年的工业污水处理项目，这是继供水、污水及固废资源管理项目后，双方在全面战略合作上的又一次扩展。这些新项目的陆续落地，也可以看出新战略在逐渐的奏效。

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中国“二十大”报告中，重点谈到“生态环境保护”相关内容，这也传递出一个信号：中国对“生态环境保护”工作的支持力度将一如既往的坚定。

苏伊士把在中国环保领域发展的雄心壮志跟中国国家的经济发展目标做了非常好的吻合，这也为业务发展带来了更多机会。苏伊士在把全球各地先进的解决方案引进中国的同时，也用中国的成功解决方案反哺全球其他业务。可以肯定的是，在中国市场经验和知识的积累对于苏伊士全球业务是非常宝贵的。而苏伊士在中国的员工团队，又是相当优秀，敢想敢干的，所以我们非常有信心。

问：关于苏伊士在中国的业务布局和增长，具体的投入量或者项目部署有什么样的规划和准备？

苏冰岚：对于在中国增长量化的数字目标，集团还没有做披露。目前能够看到，集团层面设置的营收增长目标是4%-5%。在中国的业务营收增长是要高于这个平均水平的。前面也谈到了，2022年，苏伊士在中国赢得的一系列项目，范围和种类非常多样化，包括海水淡化、工业园区治理、土壤修复、流域治理等，未来这些市场的需求都会不断增加。以工业园区治理为例，目前很多工业客户希望供应商能够将水务和固废打包提供一体化交付的解决方案，并不是所有公司都能够做到这一点，但苏伊士完全可以。

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编辑：李丹