桑德集团今年约20％销售额将来自国际市场

时间：2010-04-07 15:36

来源：中国水网

作者：张倩

在当今竞争激烈的社会上流传着这样一句话：在绝望中寻找希望，生命终将辉煌。其实，它不仅仅是个人的座右铭，同样也是企业发展的巨大动力。

2008年底，金融风暴席卷全球。北京桑德环保集团有限公司（以下简称“桑德集团”）总裁文一波曾率先预言了中国环境行业“冬天”的降临。果然许多环境企业，尤其是中小企业融资渠道冰冻，处于生死边缘。这时，又是文一波在“2009城市水业战略论坛”上高呼“活下来，坚持住，后面一定有机会！”为业内同仁们鼓劲，暗示“春天已不再遥远”。

正是由于前瞻与自信，2009年，顶住金融风暴压力的桑德集团，力压群雄中标沙特污水处理项目，成功开拓国际水务市场。在刚刚落下帷幕的“2009年度水业十大影响力企业”评选中，桑德集团也是众望所归，跻身三甲。

“跑过冬季”的桑德集团对于辉煌的2009年有着什么心得？对于全新的2010年，又在描绘着怎样的发展蓝图呢？

在一个寓意着美好的灿烂春日，中国水网记者走访了文一波。

桑德集团总裁文一波

2010年将持续为全球性战略打基础

在位于北京东南一片净土之上的桑德集团总裁办公室里，一段时间未曾谋面的文一波也许是因为连日来的忙碌而略显憔悴，但其满脸的笑容依旧流露着和蔼与亲切。

谈及2009年桑德集团取得的辉煌成绩，文一波是一如既往的低调：“谈不上什么辉煌，我们只是在按部就班地做事。”他表示，桑德集团夺得沙特项目并非“天上掉馅饼”，其在此前已进行了大量的筹备工作。他同时透露，沙特项目目前正在按照原先计划进行，其中的一个包将在2010年8月完工。

在2010年的开端，桑德集团及其联属企业桑德国际有限公司（以下简称“桑德国际”）已先后与中国银行湖北省分行、招商银行签署战略合作协议，分别获得50亿元人民币及6亿美元授信额度。有了雄厚资本保障的桑德集团，又将在崭新的2010年如何大展拳脚呢？

文一波的回答没有丝毫浮夸，却又信心十足：桑德集团将继续为成为全球性专业公司打下基础，进一步将工作做扎实。

文一波表示，2010年，桑德集团在国际项目上，无论数量还是质量都会优于去年。预计桑德集团销售收入的20%左右将来自国际市场。

在水务方面，桑德集团已在投多个项目。其中，EPC项目主要集中在东南亚、中东和台湾；在欧美市场上，则主要是通过出口设备，来推广海斯顿品牌。在固废方面，桑德集团也将于今年尝试进军国际市场，前期将主要进行设备推广，预计在明后年，也将会做一些EPC方面的尝试。“希望通过适当的国际化节奏，来拉动桑德集团全方位能力的发展。”文一波说。

兼顾国际市场与国内市场

攻占沙特打开了桑德集团进军国际市场的大门。

谈及桑德集团的国际化发展蓝图，文一波表示，首先是一个学习国际市场的过程，同时让桑德集团为国际市场所认知。“在一年来的国际化进程中，我们已学习并积累到了很多东西，取得了较快的提升，可相当于在国内三五年的发展。”文一波发出如此感慨。

同时，据文一波透露，桑德集团首先将自身小范围产品进行出口，率先树立起良好的口碑，为大举进军国际市场做好准备。“在国际化的道路上，希望中国环境行业少走其他行业走过的弯路，不要交太多的‘学费’。”文一波说。

文一波称，环境行业与其他劳动密集型行业不同，基于中国环境问题繁重的现状，中国环境行业完全有能力培养自身的技术和服务，来抢占市场。同时，基于我国在工程机械制造等方面的杰出成绩，文一波认为，尽管我国环境行业国际化的起步较晚，环境行业国际化的加速度则会更快。他也同时指出，中国环境企业真正缺乏的还是对国际标准和品质的了解。

在为开拓国际市场深思熟虑的同时，桑德集团也在研究中国市场产业化结构的特点，注重在国内市场上的发展。文一波表示，桑德集团将在关注大中城市环境项目的同时，聚焦中小城市、村镇的发展。桑德集团将从技术、商业模式、管理模式等方面做好充分的准备。

宏观政策是保障自身发展是食粮

相对于桑德集团本身，文一波更多地在关注整个行业的发展。“当前，环境行业的产业模式、技术和管理都与预期存在差距。”文一波说，“同时整个行业缺乏朝气。”

文一波称，环境行业内95%或更大比例的企业均为中小型民营企业。但作为环境产业发展中坚力量的中小型企业很多却在艰辛度日。

桑德集团被誉为民营企业的领头羊，根据其发展经验，文一波表示，环境行业中小型企业的发展首先需要宏观政策的支撑。“宏观政策是环境行业得以持续健康发展的保证。”文一波说，但当前的宏观政策并不利于中小型企业的发展。尽管重视环境行业发展的高调一直在唱，但并没有具体举措。希望国家能从更高的角度来关注环境行业的发展。

此外，中小型企业也应找到自身生存的理由和发展的方向。文一波称，中小型企业生存机会是有的，但很难健康的生存，需要用忍耐与坚持来博取生存的机会。环境行业的发展最终还是需要企业来实现。

文一波同时表示，企业不是今年和明年的问题，而应该看到长远。像桑德集团，已在考虑未来3~5年，如何保持持续增长能力的问题。作为企业，应秉持对股东、员工、客户负责的态度，需长久搭建起事业发展的平台，之后再是赚钱。（中国水网）

编辑：张倩