于近期成功斩获沙特水务大单的北京桑德环保集团有限公司（以下简称为“桑德集团”）光彩熠熠，已俨然成为中国环境企业踏上国际舞台的一支标杆。曾在新闻发布会上雄心勃勃表示将借中东和东南亚踏板进军欧美市场的桑德集团董事长文一波，在“第24次水业高级战略沙龙”上再次表明对在国际市场发展的信心：“在未来3年左右的时间内，桑德集团40%的销售额将来自国际市场；5年之后，将会达到60%。”
“走出去”是因为有压力
在一片鲜花与掌声的背后，文一波则吐露心声：当初决定“走出去”完全是因为感到有压力。“桑德集团走出的每一步都是被“逼”出来的。工程搞到一定程度了，就决定去尝试投资；国内市场无序竞争就决定去国外拼一把。”文一波说。
作为中国水务行业杰出的民营企业，桑德集团的处境的确有几分微妙。桑德集团旗下有着两个上市公司的桑德集团绝对不能说“差钱”，但是与外资、国企这样的“重量级选手”相比，在某些方面又难以望其项背。此外是在产业链上能力不能充分施展，桑德集团在国内水务产业链的各个环节都有参与，但文一波坦言，实际操作过程十分艰苦。
此外，中国水务市场的确庞大，但实际产值规模并不大。而国外项目的高投资、高利润则具有着不可抵挡的诱惑力。而桑德集团，力争在竞争激烈的国际市场上分得一杯羹，也离不开雄厚的实力与十足的信心。
“先觉、直觉、幻觉”成就桑德海外梦想
桑德集团获得进军海外市场的良机令国内诸多企业“垂涎三尺”，然而机会总是给有准备的人。
在“第24次水业高级战略沙龙”上，文一波娓娓道出了成功光芒背后曲折艰辛的投标历程。早在3-4年前，在很多人都认为“走出去”是一件很遥远的事情时，文一波就已极具前瞻性地提出桑德集团要先于国内行业企业至少3年，提前进入国际市场。
而海斯顿设备和伊普国际在新加坡的平台正是桑德集团成功“走出去”的两个巨大引擎。文一波表示，通过海斯顿设备的对外行为，增加了对国际产品标准的认识，同时也增强了对国际市场的了解。而伊普国际在新加坡的平台也发挥了十分重要的作用。桑德集团凭借其最新信息的快速获取、人员丰富的国际化市场运作经验以及国内业绩和技术水平的支撑，把握了国际市场的脉搏。
此外，3-4年来，桑德集团也的确在东南亚和中东的市场的开拓上做了很多工作。包括积极地参加国际展览；同时也注重建立项目渠道、收集项目信息；当然踊跃参与之前的国际项目投标，也是很重要的一个环节，但也曾经由于对国际市场不熟悉而有过给出荒唐报价的尴尬。“但那是一定要迈出的关键半步，因为迈出去了才能有机会，项目才会光顾你。” 文一波这样评价。
承接沙特水务项目的伊普国际有限公司CEO李力用“先觉、直觉、幻觉”的“三觉理论”注解了文一波的企业家智慧。所谓“先觉”，正是提前3-4年就已明确进军国际市场的前瞻性；所谓“直觉”，即在互动中根据国际市场的风云变化，安排布局和对策；至于“幻觉”，则是对未来充满信心，坚信未来的目标一定会在今天实现。
未来5年60%销售额将来自国际市场
成功斩获沙特项目的桑德集团将会继续开拓国际市场。“从最初的尝试心态，到得到肯定后的信心倍增，再到之后的增加投入，桑德集团的‘走出去’计划已进入良性发展阶段。”文一波表示，“今后在国际市场的机构、人员、配置等方面都会进一步加强投入。预计在未来3年左右的时间内，桑德集团40%的销售额将来自国际市场；5年之后，将会达到60%。”（中国水网）
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编辑：张倩
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