万邦达：由设备制造向运营服务转型

时间：2011-07-13 09:11

来源：中国水网

作者：全新丽孙宁

　　2010年2月主营工业废水的万邦达公司在创业板上市，为工业废水领域带来新的发展生机。日前，万邦达副总经理宫正接受中国水网采访。

　　适应-影响-引导

　　中国是一个工业大国，工业废水的市场很大，但是国内主营工业废水的企业都比较小，定位模糊。COD ，BOD，氨氮等是国家环保部对水的处理有几个刚性指标。“许多企业面临COD与BOD的比值很高的困难，也就是污水中的营养是生物不能利用的，但是能被化学氧化法利用，这是现行政策下遇到的困难。工业废水技术方面也一直没有突破，而且在大型化工企业中，人才缺失严重。”宫正认为，如果不能改变国家的政策，就要尽力去适应这种体制，不断影响政策，进而引导企业。

　　“国家现在倡导污水回用零排放。一个项目首先要立项，然后经过环评和安评才能开始做，立项时的零排放很难实现，付出的代价太大。要实现全零排，需要国家在不同地区执行统一标准。”宫正表示，希望政策制定者能和工业废水企业多沟通，针对零排放建议扶持企业，不断完善标准。

　　全周期全方位服务

　　宫正坦言工业废水领域的投资模式分为：第一，业主投资，企业作为服务商。第二，BOT 模式，第三，业主投资建完，把资产转移给企业。BOT有资产转移方式的变化，资产转移需要注意避免出现国有资产的流失，一般要上报发改委审批。“BOT在市政行业用的很多，但在工业废水很难推广。”他指出，工业废水有发展BOT模式空间，但需要创新。

　　万邦达定位于工业废水领域，具有很清晰的商业模式。“我们有两个概念，一是服务的寿命，二是服务面，我们是业内首个提出水系统的环保企业。”宫正指出，水系统可以从源头优化工艺，通过前端的技术把污水处理分解到各个单元，尽可能减少企业的污水排放量，企业节省成本。“万邦达延长了服务周期，在合同期内出现问题及时处理。促使我们自身选用更好的设备与材料以提高服务质量，全周期和全方位的服务是我们的亮点”。

　　由设备制造向运营服务转型

　　万邦达在煤化工、甲醇类，烯烃类，大型铅油炼油类表现出丰富的经验。“万邦达希望以后不是某一技术的持有者，希望做工业水处理的“医生”。”宫正表示，万邦达希望做所有环保公司的整合商，通过我们的专业技术指导，为企业提供建议，找到适合他们的公司为之服务。

　　万邦达公司在上市后不断的在转型，现在已经拥有优秀的数据库。这两年万邦达大力拓宽业务，不断完善数据库，第三年将由以工程主承包为主的公司变成运营、工程技术服务为主的公司。“任何一个转变有一个低谷期，我们现在处于一个‘痛苦’的转型期。”宫正坦言，今年到明年都将是他们的“痛苦转型期”，希望环保部门和相关企业可以共同推进由设备向服务的转型。

编辑：孙宁