百事德机械：做中国风机行业当之无愧的领跑者

8月13日，第21届中国环博会盛大启幕。本次环博会，中国水网/中国固废网/中国大气网主编谷林带队，对50余家圈层参展企业进行了面对面访谈。此次接受采访的是百事德机械（江苏）有限公司总经理陶顺生。

1、请简单介绍下百事德当前的主营业务、市场布局情况以及典型案例?

百事德机械(江苏)有限公司自1994年12月成立至今26年，坚守的主营业务是初心不改，始终如一，从事的的产业是机械制造和流体领域，起源于环保装备制造业，产品名称是两个字“风机”，有空气悬浮风机、磁悬浮风机、陶瓷高速风机、HC回转式风机、BK罗茨风机、防腐防爆无泄露风机、不锈钢风机、MVR风机、螺杆风机等为环保水处理、电厂、气力输送、石油化工、建材水泥、工业设备等其他行业配套。

顺势而为，产品以市场需求为主导。我们机械制造型企业“技术是企业的出路、销售是企业的活路”的市场理念，以“合法、合规、合德”为原则，同时百事德也按照两条腿走路进行销售布局：“公司专业团队销售”和“代理点协同销售”，遵循国家十三五收官和十四五的战略征程。当前国内外新冠疫情常态化，全球供应链将会除出现“短链化”、分散化。我们将保障传统风机的运行再以节能减排智能高效的新基建新格局进行推进应用。典型的案例：上海东方明珠、雄安新区生态新农村污水处理的回转式风机、海南永兴岛、北京大兴机场污水、上海浦东惠南、杭州湾区域自来水厂罗茨风机，节能高效的空气悬浮风机有河北三河污水处理厂、 四川泸州鸭儿凼污水处理厂，安徽望江污水厂、内蒙古五原污水处理厂

2、次环博会公司带来了哪些新产品和新的解决方案，有哪些独特的创新点和市场竞争优势?

本次环博会，百事德集团带来技术提升的新产品有：磁悬浮风机、空气悬浮风机、螺杆鼓风机，MVR风机、不锈钢风机等产品，主要为环保水处理生态、工业化工、特殊行业，不同环境的需求。今年我们的创新亮点就是推出国产化空浮风机，品质同比进口风机，相信“中国制造”，而成本大大降低，性价比具有竞争优势。

2、突如其来的新冠疫情给公司带来什么样的影响(业务发展、业绩、年度规划等)?疫情之下，有哪些发展的新思考?认为疫情给产业带来了哪些影响?准备如何应对?

影响肯定有，现在我们要面对常态化疫情，去年至今，很多项目延期，发货推后。原计划2020年的任务目标是在2019年度的基础上增涨幅度为10%，后调整至5%。保持技术创新，稳健发展的格局不变，罗茨风机第四代的走向市场，性价比提升。重点主推国产化空气悬浮风机和磁悬浮风机。

我们国家将形成国内循环为主，国际国内双循环的新发展新格局，国内市场对于节能降耗智能化风机需求大，特别是十四五期间面临的严峻形势与挑战前所未有，对于环保的投入会更大，要求更高，把关更严，我们要有责任感和使命感，特别是新基建将成为中国经济转型升级推进器，赶上这拔浪潮，勇立潮头。

4、环保设备制造业一直以来深陷诸如低价竞争、同质化等泥沼中，市场乱象频现，发展迟缓。在您看来，目前环保设备市场的发展现状如何?市场还存在哪些问题和机遇?

环保型设备制造业，特殊是类同我们配套环保机械制造设备企业，低价竞争同质化竞争是一种普遍现象，可以理解，但我们百事德“永远被模仿，永不被超越”我前面也说到，以罗茨风机为例我们一把第四代风机推向市场，一直是走的“三高路线”，价格高、品质高、服务质量高，近期也在调整，以性价比高为宗旨，通过优化管理，降低成本来以合理的价格，高质量的产品和服务来取信客户。目前环保设备市场也在大浪淘沙，优胜劣汰，环保工程是面子工程，也是良心工程，责任感工程。同对企业信誉、品质、服务提出了高质量的要求，这对我们百事德是有利的。市场犹如蛋糕，同行之间不仅仅分蛋糕，更是合力做大、做好蛋糕，要共同探查讨市场的发展趋向，百事德也是很愿意和大家一起分享。

5、对于设备企业来讲，品牌的打造是很关键的一步，百事德在企业经营过程中，是如何打造企业品牌的？

三个方面，一是从建厂初期即开始在员工中灌输强化品牌意识，深入员工内心，一切为品牌服务。

二是在品牌的打造中不断提升得到认可。

三是通过用户口碑相传，树立品牌影响力，26年来，积累了千万家用户，售出有各类二三十万台风机，每一个产品都是一个口碑，这也要感谢客户对我们的支持和认可。

6、2019年及2020年上半年的业绩情况如何?下半年的发展计划如何?

2019完成3.5亿；2020年上半年完成1.22亿，是去年同期的90%，下半年在传统产品的基础上，重点推广节能风机和工业用风机的新产品，全年争取完成3.5亿，到达过去年的水平。

这次我们三个内部协作公司参展，既是一次产品展示，也是一次接受客户用户检阅，让更多不同的平台了解我们百事德。

再次感谢E20环境平台中国水网给予这次采访机会。