【听涛第一季】第十三期：强人文一波书写的桑德传奇（上）

我是E20的傅涛。我们今天继续听涛的节目。

我们的听涛节目是对环境产业的回顾，是对环境产业的憧憬。

说到环境产业一定离不了一个公司，绕不开一个公司，是桑德，也绕不开一个人，是文一波。因为，桑德也好，文一波也好，给我们环境产业烙下了太多烙印。所以今天我们在这期节目里，一块儿来谈谈我所接触的、我所感知的桑德和文一波。

文一波的个性

文一波也是我的同乡，是湖南人，他们文家在湘潭是大户，毛主席的母亲文七妹，据说是他们一个祠堂的。

文总秉承了湖南人的很多特性，文总的执着、坚韧、做事的决断，都是在行业里头，是非常醒目的，也是有湖南人的特点的。

桑德有一个宣传的口号，叫“为环境，无止境”，有一个水做的小人儿，瘦瘦的，一直在跑。每次看到这个小人儿，我就想起瘦瘦的文一波，在环境的路上不断地奔跑，也有很多的坎坷，一个一个的蹚过来。

老文身上有一种很强的企业家精神，用我的话说，他不光是资金资本，心理资本比较大(强)。心理资本大，就是说这个人，无论在任何时候，都感觉到给人有主心骨，不会跌倒。他有个手下，曾经在我们这儿做过编辑部的工作，用她的话说，从来文总就没有表扬过她。她汇报一个方案，文总只要不骂她，沉默了，就是做得特别好;稍微说说她，就是比较好;如果批评了，就是做得不好。就不会表扬。

但是文总是非常靠谱的，他只要说了，(或者)不说，不反对你他就会做，给我们的印象也是这样。

老文是非常有个性的一个企业家，而且他身上非常强，无论多难，反正他在自己的大办公室里，但只要有人来就会满面春风，信心满满地去面对。

临危不惧的企业家胸怀

印象最深的一次，是在2015年。

大家知道，2015年，2014年，是桑德的一个坎儿，为什么有这个坎儿?也是因为桑德不断开辟新市场，到2014年之后，我们能看到的新市场越来越少了。原来我们的新市场是可以通过少量的运作可以获得的，到后面，都是越来越大的市场，比如说河道治理呀，地下水修复啊，环卫市场啊，这种资源综合利用啊，环卫平台啊，都是巨大的投资。而原来的传统市场呢，不断被后来者所抢占，造成了红海。所以，桑德不断往前走。

往前走，带来两个危机，一个就是说，市场的不确定性，第二个，资金的需求量越来越大。我想桑德不断前行的过程中间，随着它的跌倒、爬起，不断往前走，跌跌撞撞的已经比较壮大了，但是它的路更长了，水更深了，更加颠簸了。

2014年，桑德碰到了一个比较重要的坎儿，就是资本市场对它的做空。

资本市场做空开始对它的报表真实性产生质疑，质疑进一步暴露了它在资金上的短板。因为资本市场的负向反馈一旦形成一个连锁效应，资金链就会非常紧张。

2014年年底的做空，包括2015年年初的对财务审计的一个巨大风波，正好是在我们的战略论坛举办的前夕。我们那一年的战略论坛，我记得是三月底。因为我是它的董事，按照原来的约定，他要在我们的论坛上，有一个主题发言，而且是在开幕的上午，是一个非常重要的位置，因为他那一年也是我们水业的十大影响力企业，名列前茅的公司，然后老文一直是我们论坛的支持者、核心的参与者，每年的发言都引起很大的关注。

在那个发言的前一天、前两天，董事会还在水深火热之中煎熬他，因为很多的，不光董事会，包括证监会，各种的压力，在冲击着老文。那几天，我感觉他是一个心力交瘁的状态。我当时担心，这样的状态，老文能在论坛上发言吗。

他照时来了，来得晚，在他发言前20分钟到了。我们宣布他发言的时候，他上去侃侃而谈，虽然比原来预期的时间短，令人印象很深。原来给他的时间是25分钟，他讲了不到20分钟。他说PPT，因为急忘了拷了，我想他根本就没有准备。但他连续讲了十七八分钟下来了。我使劲给他鼓掌，因为非常非常不容易。他要给社会、给行业、给资本市场传递一种信心，他是两个上市公司的董事长。在那个背景之下，我也体会到一个企业家他的难处。他所有的苦水，都在自己的心里头。

他跟我说，他心里有准备，大不了回家种地，“我的创业，反正我是从零起步的”。他说，我什么钱都没有开始创业的，自己白手起家做到这样一个程度。身价我不好说是多少，大家可以看到，他们夫妇也是富豪排行榜里的上榜成员。他说我可以跌到一穷二白，回去种地，我也不犯罪，不违法，回去的话，我底线是这个。他心里会坦荡。

我说的意思是，一个企业家的成功其实有非常强的这种，作为一个领导，作为独当一面的这种领袖就需要一种像老文这样的心理素质。我心里非常佩服他。

能看到、能做到

另外，老文的战略眼光能看到未来的市场，而且能够果断布局。虽然不是每次都成功，但他有很大的成功率。

我们这个行业里很多的第一个都是由桑德做出来，桑德工程1996年就开始提出了EPC的商业模式，是中国最早的一批从事水处理EPC公司，它对这个模式的发展起到了非常大的推动作用，先导性作用。文总在1999年，就已经把BOT作为他一个民营企业，一个资本不大的民营企业的主要商业模式，而且一喊就是100个污水处理厂。这是一个非常超前的制度设计，而且它有成功的典范，就是拿下了肖家河污水处理厂。肖家河污水处理厂是北京市第一个，也是中国最早的几个之一的，以民营企业投资的污水处理厂。

肖家河污水处理厂的地位非常特殊，在北京清河边上。现在的肖家河污水处理厂已经是北京市重要的污水处理厂。桑德集团，老文，利用这个契机，果断地的这种商业模式上的突破，对我们这个行业的市场化改革，产生了非常大的影响，我觉得这是有功劳的一笔。

刚才说，桑德是最早拥有国内A股上市公司的平台。

2006年，桑德国际在新加坡资本市场一再邀请之下，去新加坡挂牌了。然后我也去了，我是2005年做了桑德国际的独立董事，因此这个敲锣仪式我去了，也见证了中国民营企业在新加坡开辟的一个版块。之后，这个公司又进一步在香港挂牌。

2009年，桑德国际拿下沙特的EPC项目。桑德环境在固废领域的突破，2009年就开始入选我们的十大影响力企业;北京的阿苏卫综合处理厂，也是桑德第一个提出了综合处理的概念。2011年就开始做农村污水处理。桑德不仅在固废领域有突破，另外它也率先在2014年就开始做环卫市场。

1993年，桑德就注册了，2002年，桑德收购宜昌自来水公司，作为一个搭售品，国投原宜，这个公司也组装给了桑德，后来改名合加资源，进一步改名桑德环境，后来改名启迪桑德，现在改名启迪环境。

到现在走过了将近27年，桑德的历程，某种程度上是中国民营环保产业的历程。

桑德的成功恰恰是因为它敢于在新的领域尝试。但它会有它的问题，因为它不断在新的领域越做越宽，造成了聚焦度不够，造成了纵深度不够，没有一个领域桑德是老大。我觉得，这也是桑德的困境之源。

如果说未来的桑德可能会更好地聚焦……现在桑德经历了一些冲击，PPP的冲击，资本市场的冲击，老文现在是再创业，进一步升级的关键点上，老文是我们第一代民营环境企业的代表人物，我也希望他能秉承湖南人这种坚韧不拔、死不言败的精神，继续走下去，我也相信他能走得更好。

栏目简介：

《听涛》：E20环境平台首档视频栏目。

以个人视角来叙述环境产业里的主流企业，评价企业领袖人物，讲述企业发展故事，梳理产业脉络，揭示发展规律，启发产业同行。

主讲人：傅涛

E20环境平台董事长、首席合伙人；E20研究院院长；清华海峡研究院生态中国创新中心主任；北京大学、哈尔滨工业大学兼职教授；《两山经济》、《环境产业导论》作者。

栏目定位及形式：知识类视频节目

4月13日起首播，每期时长10分钟左右；

后期还将推出关于环境产业发展历程、趋势的系统内容，以及对当下热点话题的深度剖析。

傅涛亲自讲述，依托E20环境平台20年来和环境产业的同行发展，及其本人20年来的深入研究及实践，无论是宏观政策还是微观企业，无论是公开资料还是私人交往，均信手拈来，并融入自己独特的观点。