中国战略新兴产业杂志：与卓越同行 E20二十年筑梦环境

谈到节能环保，除了那些叱咤风云的大公司，还有一家业内耳熟能详的平台不能不提，那便是E20环境平台。它是首创股份、北控水务、威立雅、桑德集团等一系列著名环保公司的合作伙伴，它为这些公司长期提供着优质服务。近期，发改委主管的《中国战略新兴产业》杂志对E20环境平台执行合伙人薛涛进行了专访 ，以下为专访内容，敬请阅读。

相关阅读

傅涛：不忘初心 感恩同行，E20二十年的初心和使命

薛涛：E20大会员战略揭秘--如何与top20%环境企业一起奔跑

谈到节能环保，除了那些叱咤风云的大公司，还有一家业内耳熟能详的平台不能不提，那便是E20环境平台。它是首创股份、北控水务、威立雅、桑德集团等一系列著名环保公司的合作伙伴，它为这些公司长期提供着优质服务。E20环境平台执行合伙人、E20研究院执行院长薛涛在接受本刊记者专访时说：“我们是伴随着环境领域的先行者和卓越者同行的人。E20的寓意是行业内前百分之二十的环保企业。我们与这些优秀的环保企业一起成长。”

历史的机缘在不断探索中前进

E20的前身，是一个网站——中国水网。在互联网春天的2000年，中国水网作为行业第一门户正式起步。

中国水网2000年创办，由建设部几个直属单位联合主办，建设部科技司是指导单位。

从2000年到2010年期间，与其他的门户网站类似，在E20运营的中国水网等网站上可以读到几乎所有媒体报道的声音。“但是，伴随着E20智库发展的成熟，我们的研究能力越来越强，我们便不再做门户网站，改为了纵深网站。现在读者没有时间阅读大量信息，时间变成了最贵的东西。大家喜欢看清晰准确的信息，纵深网站能够直接给读者想要的内容，实际上节约了读者的阅读时间。到了移动互联时代，这种现象更加明显。微信文章流量珍贵，这种情况下，更需要聚焦，不可能再是门户网站的模式。我们走向聚焦和深度，也和大趋势分不开。”薛涛介绍。

虽然从网站起家，但时至今日，E20成立已经20年，如今绝大部分人已经不再把它看作媒体，而是智库。那么它是如何从媒体转型为智库的呢？这与E20环境平台董事长、首席合伙人傅涛的经历有着密切的关系。

2003年，在清华大学的支持下，成立了清华大学水业政策研究中心，正是傅涛具体主持工作。2004年在中国水网成立了平行的中国水网的研究院，这就是E20研究院的前身。当时的研究院（中心）主要研究的就是水务市场化改革的相关内容，包括PPP特许经营，也包括水价体系和公共服务改革。它成为我国最早在供水以及环保领域研究PPP的咨询机构之一，由此，傅涛也成为了国家发展改革委特许经营立法专家组的一员。2006年，随着中国固废网的成功运转，研究中心也从水业研究中心扩展到整个环保产业的政策研究中心。2014年随着中国水网更名为E20环境平台，中国水网研究院成为E20研究院，到2015年，在北大环境学院的高度支持下，E20又建立了北大环境学院E20联合研究院。2015年11月11日，E20在“新三板”正式挂牌，证券简称易二零，证券代码834016。

在当时建设部和清华大学的支持下，E20召开了早期的水业战略论坛，论坛一直延续到现在

薛涛介绍：“这些都是偶然事件不断形成的。可以把我们的发展称为模糊的正确。我们有自己的愿景和方向，但是公司发展的路径并不是一开始就规划好的。但是决心和目标是一贯坚持的，目标是在发展中不断被诠释得更加清晰明确的。我们与一般院校研究的纯技术有区别，和政府研究的纯政策也有区别。我们找到了自己独特的定位去发力。这也是偶然中的一种必然。”薛涛说。

E20模式很难复制

实际上，E20的发展路径在其他领域很难再复制。E20立足自己的使命和核心能力，打造了环境产业圈层，进入圈层的企业将会获得E20的综合服务。薛涛介绍：“2003年,首创股份、威立雅、苏伊士、清华同方等20家水务市场的社会资本建议E20不要仅仅做点状服务，而是做长期、系统、深入的产业综合服务，按年结算。后来E20环境产业圈层正式开始为企业提供媒体传播报道、咨询报告，品牌论坛服务，后来又发展到了上下游的需求对接和关系协调的服务。实际上，我们给圈层企业提供的是打捆的服务。”

俱乐部帮助E20形成了稳定的增长逻辑。仅通过浅营销、轻咨询的业务模式，平台的能力不会提高，也不可持续。“现在，随着加入我们的圈层企业增加，我们的人力也在增加，服务能力也在提高。这些企业长期在圈层里，我们的研究人员对他们的了解便有了历史积累。而这种历史深度对企业发展来说是最好的护城河。”薛涛说。

与其他机构相比，E20更关注同圈层企业的互动，研究人员和企业家们会有深度的交流，给企业做深度的调研，企业对行业的认知会成为E20研究力的一部分。这种深入的沟通，目前是很多咨询公司做不到的。“只有深度交流后，才会知道某个领域的商机是怎么落地的，才会对这个行业有战略高度的感知。而这种感知不是E20自己找到的，而是与圈层企业一起找到的。这需要有五年、十年甚至更长时间的观察，这些感知是单纯高智商和分析数据不能得出的。”薛涛说。

“这种圈层的生态也很难复制。”薛涛说，“以养住圈层为核心，圈层企业的见解会成为我们见解集合中很重要的参考。我们的人员稳定，多年来的合作，让我们对行业的洞察力更敏锐。如果不与企业家同行，就不知道政策真正落地时是怎样实施的，不知道企业实际是怎么拿到项目的。如果没有这些深度了解就去谈政策，分析就会不接地气。”

不断开拓与创新

“我们和一般的管理咨询公司有差别，咨询业务，对我们来说是一项深度实践，是研究力的进一步纵深。让我们更好地为圈层企业服务，助力他们的成长。”薛涛介绍。

E20的商业模式使其能够从容地对圈层企业进行深入研究，形成有价值的研究报告。“我们一年有将近20份产业相关报告，包括数据观察、市场分析、技术领域的图谱，以及细分领域的发展分析等。这些报告越来越多的变成了内部报告，只面向我们的圈层企业。我们圈层企业所交的费用里，报告占了很大份额。”薛涛说。

目前，E20的发展核心是智库，从最早的7人，已经发展到100多人。近年来市场成长起很多平台，E20也处在竞争中。“市场化促进好公司发展。如果没有市场化，没有竞争，很多企业自己不能发展。在竞争中，被逼着往一个方向走，形成了独特的吸引力或者竞争优势。我们加强了研究力，这也是我们能生存到现在的核心。”薛涛说。

目前，E20已建立自己的数据中心，搜集分析管理行业数据。“中国智库与国外智库最大的差别就在数据，国外智库如麦肯锡、兰德咨询等都是拿数据说话，而中国坐而论道占多数。国内咨询公司数据不准甚至没有自有数据，他们不愿意花精力去做数据。行业内的智库虽然有数据，例如部委、协会等，但不是产业数据，属于行业管理数据，角度不同，处理数据的方式和准确度就有区别。我们用产业的角度，跨越部委分割统观所有数据，分析数据的矛盾点，找出其对产业、企业产生什么影响。数据成为我们研究力很重要的支撑。”薛涛说。

现在，E20拥有约320家圈层企业，未来目标为365家。“我们想服务于优秀企业，企业对我们的服务深度有要求。E20的名字就是服务于行业最优秀的前20%。协会是普遍性服务，我们希望只服务于前20%有理想、有担当、有创新的优秀企业，或者有志于成为前20%的优秀企业。”薛涛骄傲地说，“目前环保领域80%的上市公司，包括新产生的上市公司中的80%企业都是我们的圈层企业。新进入企业和优秀企业在一起时会得到很多资源，获得很好的成长。它是一个圈子，企业之间会互相感染，有时也会彼此协助。”

编辑： 赵凡