安盟咨询：做好资源整合，专业咨询帮助水务企业走得更稳健

　　安盟咨询Amane Advisors是一家全球性的专业环保咨询机构，总部设在英国，并在全球多地设有办公地点，致力于为水务企业提供本土化咨询服务。水业战略论坛期间，安盟咨询董事长张平特地赶来北京，见见平时合作过的老朋友们，顺便接受了中国水网的专访，一起聊聊大数据时代水业咨询行业的发展。张平有30多年的环保行业经验，为前麦王环保创始人和董事长，在中国执行过200多个环保项目，参与引进的国际环保技术有100多个，主导参与过多个国际国内收并购项目。

　　专业咨询，找准细分领域企业定位

　　作为一家咨询公司，安盟咨询在水务行业里是比较特殊的存在，他们不做设计，不干建设，也不投资。安盟以服务项目和服务企业为品牌核心，做水业咨询在全球范围来说都是非常专业的，为企业做量身定制的服务。安盟的快速发展和自身的品牌实力可以驱动所服务的水务企业，引进一些世界上其他国家相对先进的技术和理念，无论是成功还是失败的经验对于咨询企业来说都是一笔财富。

　　国内外的资讯以及国内大企业和小公司之间信息往往都是不对等的，这会导致企业在发展和投资上出现误判，安盟咨询是全球做水业咨询非常专业的公司，更多的是为企业做量身定制服务，以服务项目和服务企业为主。目前来说安盟咨询在国内外算是独树一帜，能给中国企业带来一些世界上其他国家对标的标准和先进的技术，或者帮助中国的企业走出去。

　　安盟的合伙人有着资深的行业背景，每个人都有超过二三十年的行业经验背景，还有有完整的服务体系配套水业全覆盖的专家库，加上十多年的咨询经验，有几百个成功的项目案例为支撑。安盟会应用其独特的信息化咨询理论体系和实施方法，为水业企业信息化决策、规划、设计、实施和系统运行等各个阶段提供信息化可行性研究、信息化总体规划、辅助招标、建设监理和系统运行维护评价等服务。第三方咨询的导入意味着企业信息化项目的利益平衡，同时也是角色的重新定位，这些都是项目实施前的初始条件，而且时从一开始就铺就项目的成功大道。

　　创新型企业的通病，主要难在资金流通和商业化上。从融资角度来看，国内做工业水业项目的公司，规模较小相对资金压力较大，安盟能做的就是联系投资公司带配套的资金，企业就负责建设跟运营，提供资金保障，同事对收益风险都有一定的要求。帮助大企业寻求海外标第。

　　信息整合，为量身定制做准备

　　成功的团队才能引导正在成功的团队，现在的咨询行业，已经不再是比拼单方面的核心技能了，安盟所能做到的就是多维度立体地构建适合企业的服务方案。“理解行业的需求，更要理解客户的需求，这是服务的根本。”在张平看来，安盟做到行业第一所具备的绝对优势有四点，能给给企业带来价值，找到适合的方法，提供优质的平台，整合资源和信息。

　　大数据时代信息量爆炸，研究技术、行业咨询、对标信息、联系方式等也许都能在网上查到，在信息咨询的过程中不再需要“中间商赚差价”，对于第三方咨询公司来说，这势必会导致一部分客户的流失。被问及安盟是否会有这方面的担忧，张平坦然，更多的数据公开反而对咨询行业有积极推动作用。人们接收信息的内容的含量是有限的，信息爆炸也会带来更多的假消息，我们作为咨询公司，就是需要我们在中间做好筛查、优选、专业推荐和事实核查的工作。

　　有些信息会公开，有些信息永远不会公开，安盟在收集筛选信息的同时，也掌握着很多国内外的水务一手信息，更能挖掘有效信息，这就是安盟的专业水准，能够让信息为己所用。所谓的量身定制，还要结合对企业的现状、发展、财务、技术各方面做出精准分析，看企业的需求点在哪里，安盟会为咨询企业成立项目小组、委员会，通过定制渠道对专家进行初步评审、定方向、挑资源。

　　找准定位，才能找到合适的路

　　今年对于全世界各行业来说都正在变革，安盟也尽量在合理范围内承接更有把握成功的项目。但困难越多意味着机会也就越多，像安盟这样的咨询类公司水业风险还是比较小，多的还是资金方面的风险，水务行业在今年也会有一些大的变动，在经济风口上，大企业需要整合，小企业需要投资。

　　当前环保行业政策利好，越来越多的资本涌入水处理市场里面，其中有一些资本有助于市场良性的发展，但是有一些资本是目光短浅的盲投，对市场反而有不利的作用。安盟一直在思考资本市场如何更好的和水处理市场进行整合，以带来更好的社会和经济效益。

　　在张平看来，中国的环保企业想要成长壮大起来，自我定位一定要清楚，目前很多企业是凭直觉在做事，很多初创的企业一开始做得很好，但不知道路的曲直弯折怎样走下去，后来就慢慢衰败了。市场是不断竞争淘汰的，行业的发展也需要择优而生，这些小企业很多都是垂直搞发展，忙起来不看世界。安盟就是帮他们看世界的眼睛，帮助企业找准定位，预测计算市场容量和发展前景。

　　很多企业在细分领域里面摸索，但都不考虑是否合适，企业想要横向发展，但无法达到细分领域领先水平就应该及时止损，另找方向。近几年中国行业的变化迅猛，想要做行业明珠，如何抉择、如何规划、如何执行？

　　我们有很多企业都不够自信，其实目前中国企业的技术已经有一大批能做到世界领先了，但这些企业没有意识到，或者说没有走出去的方式、方法和途径，反观中国市场的竞争很激烈，国外市场相对轻松宽泛一些。但要走出去是需要做足准备的，进行市场调查并找好合作伙伴，了解细分行业的趋势，政策上的趋势，分析领域经济规划，需得锻炼完备的装甲，才能对抗行业风险。

编辑：徐冰冰