傅涛：环境产业如何用产品化让高质量落地

二十大的召开，拉开了中国式现代化的帷幕，如何建成中国式现代化同样成为环境产业关注的重点。

　　“高质量发展是实现中国式现代化的核心路径。每一个行业实现高质量发展的落地路径不同，具体到环境产业更强调产业化。”11月9月，“2022（第十四届）上海水业热点论坛”上，E20研究院院长、北大环境学院产学研中心主任傅涛分享了行业关心的话题——如何用产品化让高质量落地。

　　傅涛

　　二十大的召开，拉开了中国式现代化的帷幕，如何建成中国式现代化同样成为环境产业关注的重点。从建国百年到全面现代化，在建成中国式现代化的过程中，环境产业处于什么样的位置？民营企业、国有企业如何各司其职？都成为我们讨论的出发点。

　　傅涛指出，中国式现代化的发展背景下，有四个重点值得环境产业关注：

　　一是在二十大报告中提及的，尽力而为、量力而行下的公共服务；

　　二是“两个毫不动摇”下的环境产业分化与组合，涉及不同产业性质环境企业的分化与合作；

　　三是系统施治下的产业协同。系统思路无处不在，是党二十大报告中六个坚持的核心，应该思考对环境与其他产业之间的合作发展产生怎样的影响；

　　四是绿色低碳循环下的产业延伸。绿色低碳循环的要求不仅在改变环境产业，也在对我们的城市和人们的生活带来改变。环境产业自末端治理起步，在绿色低碳循环的背景下，面临着挑战更是机遇。

　　在产业化路径中落实“高质量”

　　“高质量”是实现中国式现代化的核心路径。每一个行业实现高质量发展的落地路径不同，具体到环境产业更强调产业化。

　　在一些行业中，发展起点即完成了产业化，如汽车、手机、家电行业。相比之下，环境产业是从建设行业分化出来的，在发展的前二十年，一直在进行环境基础设施建设，建设速度在当今世界绝无仅有，同时也不得不面对较为严重的产业化短板。

　　2002年11月，E20环境平台主办的第一届产业论坛开幕，到今年正好二十年。E20论坛本质上都是产业论坛，上海热点论坛是技术与产业的交汇。

　　一直以来，E20环境平台有两个使命，所有的论坛议题和工作都是围绕这两个使命展开的：即推动环境产业的市场化和产业化。

　　市场化最为突出的特点体现为公平竞争，目前在行业中，市场化已经发展到一定程度，这个过程中E20也一直在积极贡献着自己的力量。然而目前环境产业的产业化水平还远远不够，傅涛指出，“市场化高度发达、产业化非常弱小的行业实际上非常可怜，这样的行业一定是内卷的，内容也会越做越薄，产业也注定无法实现集中发展。”

　　高质量不等于高品质，实现高质量发展的三条路径

　　在环境产业发展的过去二十年中，ABCD四个方阵企业（投资运营商、属地性公司、技术公司、设备公司）AB方阵始终是引领规模化发展的龙头。而在如今的后规模化的高质量发展时代，CD方阵技术、装备企业正在逐渐成为行业主流。

　　很多人将高品质当做高质量，实际上，高品质仅仅只能作为高质量发展的一个方面。“因为我们不是环境产业的发明者，也从来没有制定过规则，高品质路径是按照以前的领跑者规划的道路进行的”，傅涛指出，曾经的环境产业就是在这样的思路下发展起来的，只有一条路可以走，就是相比之下更便宜、更耐用的路，拼得是性价比。

　　在傅涛看来，实现高质量发展有三条路径：

　　第一是增品种，研究新客户场景。中国的工业品类最全，增加的空间很小，但是同样一个产品，因为不同的客户场景可以成为不同的产品品类。因此，增品种就是要不断研究新客户场景，要用软件定义硬件，寻找突破口；

　　第二就是前面提到的提品质，高性价比，这是核心，不是全部；

　　第三是创品牌，创造新的价值认知。品牌的创立是在用户心中创立一个丰碑，让用户热衷。

　　这三点高质量发展的核心，都体现出一个“品”字，如果技术和装备没有形成产品，就无法达到一致的质量标准。如手机产品，同型号的手机99.9%质量是一致的，区别在于软件。相比之下工程建设虽然也有标准，但质量仍难以得到保证。

　　傅涛指出，高质量的核心，不只是在原来的轨道上做得更好、更便宜，在这个方向上，我们行业做得够多了，发展空间有限，未来应该把主要精力向产品化去延伸，在增品种，做品牌上下功夫。

　　产品化进程严重滞后，需警惕两大陷阱  

　　在高质量发展的进程中，企业容易掉入两个陷阱：一是中等收入陷阱。目前工程公司基本保持在每年五千万到一亿的收入，一千万左右的利润。

　　第二是低估值陷阱。大量的技术型公司兴起后，即使接通了资本市场，在资本市场的估值较低。大部分环境产业技术型公司在二十亿左右，个别在十几亿。

　　实际上，这两种陷阱的本质原因是一致的，就因为绝大部分企业产业化程度太低，始终一直停留在做工程和项目上。

　　工程项目重视营销，请客吃饭成为必然，疫情原因影响下，少了很多见面的机会，客户可能因此流失，让收入利润雪上加霜。然而我们也可以看到，越是在疫情中，中国的贸易顺差越大，中欧班列繁忙火热。中欧班列运送的都是产品，是标准化的产物，标准边界清晰。产品化的本质源于工程建设，环境产业的服务、技术和装备都可以实现产品化，不需要与客户见面也能销售出去。

　　产业化的三个特点

　　究竟怎样才能做到产业化？傅涛指出，产品化体现了生产的连续化、过程的集约化、 产品的标准化三个基本特点：

　　1、生产连续化。工程化的生产过程，中标一个订单就要“白加黑、五加二”的加班，没订单期间就无事可做，生产、考核都无法连续，成本也就无法分摊。而产品化保持了生产的连续性，甚至可以实现预付款。

编辑：王媛媛