王洪臣：技术产品化或将重塑水务产业格局

与瓶装水市场相比，水务市场其实要大得多。如果水务行业继续推动市场化，提高水务企业的质量和效益，支撑一批市场化水务企业做大做强，让水务企业也具有强大的资本能力，水务行业是否也一定会变得更好？设想一下，如果水务行业也像瓶装水行业那样，培育出高市值企业，全行业市值超万亿，水务行业将会是怎样一个繁荣景象？王洪臣坦言，“这就是我认为水务行业应坚持走市场化道路的理由。”

但是，目前形势和局面不利于市场化，市场化企业应该为市场化政策提供理由，以行动和结果证明市场化优于事业管理。除了有限的投融资手段，市场化企业应该立志于利用技术手段证明自己的价值，把自己做大做强，支撑并推动市场化。

03市场化水务企业要有自己的技术产品

水务行业的“技术”与“知识”不宜区分，很多企业说自己有技术，其实都是知识。所以，对于企业内部，实际上应该发生了知识技术化和知识产品化的过程。

AAO工艺是上世纪70年代由美国专家在厌氧一好氧磷工艺(A/O)的基础上开发出来的，一家美国公司对此拥有知识产权，但仅仅持有一年后，这家公司就主动放弃了AAO工艺的知识产权，他们认为那是知识，应该无偿服务全人类。现在很多企业申请的大量专利，其实都是在知识层面上编个故事申请的知识产权，没有实际商业价值。王洪臣强调，只有产品化的技术才是有价值的技术。

极端地讲，没有技术产品的企业，只能说有知识，不能说有技术。没有技术产品的水务企业其实具有“劳务企业”特征，就像外派劳务一样，充其量叫技术劳务。

王洪臣介绍，此前很多行业人士在讨论，如果把行业前十名的企业都淘汰掉，行业会有什么变化？大家都认为，行业不会有变化。因为很快，第11名、12名......就会成为前10名。但如果前10名的企业都有很好的技术产品，把他们淘汰了，行业品质也没有了。

企业没有技术产品，就具有很强的可替代性。王洪臣强调，没有技术产品的水务企业没有做大做强的理由。

现阶段，行业内很多“BOT”项目即将到期，到期后，水务企业就需要将项目“T”（移交）给政府。移交给政府后，政府有什么理由再“T”回给企业呢？如果政府不再“T”回给企业，那么，很快，一大堆市场化项目将没有了，市场化将走向萎缩。

更重要的是，新项目又有什么理由继续用市场化的方式让企业做呢？如果企业提供的服务仅仅是劳务层面，那对于政府来讲，会感觉自己做就好了，至少自己做可以商量、可以更好控制。

但如果企业具有技术产品，就具有了议价和开拓市场的能力，政府也就有了继续市场化的理由。回顾国外水务企业在中国水务市场上的变迁，为什么德国企业、英国企业从中国市场中逐渐撤出，而苏伊士等法国企业却在继续发展？原因很多，但一个重要原因是法国企业有技术产品。如苏伊士通过子公司得利满进入中国市场，而得利满持有诸如高密度沉淀池(Densadeg）等丰富的技术产品体系。

04技术化产品应以产品化技术为基础

王洪臣强调，要做技术产品化，一定是有真正的技术进步，运用了新机理﹑新流程﹑新材料﹑新算法……，把传统的东西简单地放进一个盒子或者罐子，不是技术产品。

技术产品化，要带来更优异的特征，如可移动、可变化、占地小、运行管理简单、性能更高、投资更低等。比如，以土木工程为主的水处理构筑物可以通过技术进步浓缩为一个建筑物，带来很多效益，而不是简单地把设施放进厂房。

05要培养技术产品化的文化土壤

在一个到处追求低价中标的行业里，不中标被淘汰，中标者也是“饿死同行、累死自己、坑死企业”，行业就没有高质量发展。

怎么突破？王洪臣认为，要突破，只能从培育文化土壤入手，E20平台在这方面大有可为。

产业通常注重效益，行业通常注重效果，没有产业的效益就不会有行业的效果，行业决策者首先应该有这样的认知。行业顶层设计做得再好，没有高水平的产业大军，行业目标就无法实现，产业是行业的第一生产力。而高水平的产业大军是由盈利水平良好的企业组成的，微利或不盈利的企业何来创新？如何开发技术产品？

其次，应倡导弘扬“高性价比”理念。在行业中，各层级各类买方，都在不自觉地把“物美价廉”作为采购工作目标，仔细想想，买好东西为什么还要少花钱？少花钱能买到好东西吗？应该大力提倡具有“一分钱一分货”的平常心，逐步把“高性价比”理念融入各类招标活动中，杜绝低价中标。王洪臣说，他的团队开发的SSgo®强化预处理系列装备，将污水中渣砂及固态油脂在一台设备中快速去除，代替了传统的中格栅﹑细格栅﹑膜格栅以及沉砂池，占地小﹑能耗低﹑渣砂去除效率大大提高，可实现“渣砂一扫光”，彻底杜绝后续处理系统的“淤积﹑堵塞﹑缠绕﹑磨损”，解放运行生产力。但这样一款产品，许多用户及一些设计人员一方面承认其高性能，另一方面则坚持与传统预处理设备比价，想来也是无奈。

再次，重视知识产权对技术产品化尤为重要。王洪臣表示，SSgo®强化预处理装备，有几家企业在仿造，有一家高校企业甚至直接拿SSgo®这个商标去非法推销自己的产品。对此，他提醒，技术产品化，既要有专利知识产权，更要有自己的商标，后者甚至具有更大的作用。他风趣地说，乐见大家模仿SSgo®，等模仿者获利后，他会一并算账。

演讲最后，王洪臣教授认为，技术产品化将重塑水务产业未来格局，未来水务产业的大鳄们，一定得掌握着丰富的技术产品！

附：薛涛对王洪臣老师分享内容的四点思考

听完王洪臣老师的分享，E20研究院执行院长、湖南大学兼职教授薛涛也分享了他的四点感想：

第一、最近看了一本职业成长的书，书中提到，一个小孩从大学到工作岗位要完成两件事：知识技术化和知识产品化。知识技术化就是，要利用在学校里学的知识，去画图、去实践。知识产品化就是要给客户讲清楚卖的什么东西。在职业生涯的前三年要干这两件事。而对标我们产业，我们也类似于在一个刚入职的行业，我们离真正的产品化阶段还有一定距离。农业都已经进入产品化时代了，环保行业却还没有到，虽然我们的收入跟农业差不多。

编辑：李丹