环境产业下半场“五四三二一”秘笈的最后“一个落脚点”

环境产业下半场“五四三二一”秘籍说完今天这个落脚点就收尾了！前面四篇文章以“五四三二”为索引分别谈到市场、价值链、合作关系、标准化、智能化等话题，读这篇文章之前可以稍作浏览，有助于理解本文，具体链接如下：

五-院长观察 | 环保企业探索蓝海的五个方向？

四-院长观察 | 如何统筹四个（段）价值链

三-院长观察：新型“铁三角”伙伴企业将赢得环保下半场

二-院长观察：环境企业高质量发展的“两个必选项”

整体来看，“五四三二一”是一个系统，从外部市场逐渐深入到企业内部，从宏观视野逐渐聚焦到业务层面，互相之间有交叉又有重叠，你中有我，我中有你！“五四三二”看似飘在空中的，没有核心，没有抓手，所以本篇要给出一个落脚点，这个落脚点对行业来讲就是产业化，对企业来讲就是产品化，是核心也是抓手，是价值点也是着力点！

站在现在看过去，20年间，环境行业曾经经历两次浪潮。第一次浪潮是“市场化”，是由政府改革、政策推动的，持续了十年。2004年，建设部发布《市政公用事业特许经营管理办法》，拉开了供水、垃圾处理等公用事业市场化改革的序幕。不过，当时许多企业受政策推动匆匆下场，从整体来看，产业并没有做好应对改革的充分准备。

第二次浪潮是“资本化”发生在2013年。自从2012年十八大召开以来，生态文明被写入“五位一体”的战略目标之中，受到了无以复加的重视。2013年，环保企业开始被资本市场追逐，企业上市后市值飙升，碧水源还达到了创业板市值最高峰。然而随着PPP泡沫的破裂，一些明星企业破产重组、更换实控人。因此，在第二次由资本市场推动的浪潮里，环境产业也没有准备好，推动方向不是行业想象的方向，出现了很多“先烈”。

放眼过去，由于政策的频频出台且释放周期短，企业频频跑马圈地，无暇顾及自身的业务和产品，我们虽然只用了40年时间就走完了发达国家200年走过的路，取得了世人瞩目的成就，但也要承认，发达国家200年发展历程中曾经经历的诸多问题也集中释放在我们快速发展的40年，对环境产业而言仍然处于非常低的产业阶段，在环保行业谈“产品”是很难，环保行业没有经历产业化过程，就被市场化洗礼、被资本化催生；产业没有长成，就被赋予重任；虽然有产业龙头，实际上产业化水平非常低，劣币驱除良币。

再看欧美发达国家，无论是大型知名的跨国公司，还是小而美的家族企业，无一例外的有自己的核心产品，公司的战略意图、组织能力、研发投入、人才培养等等都是围绕着核心产品的进阶展开，产品的进阶方向又离不开市场需求，由此才打造出一批批细分领域的隐形冠军！

回望我们产业这几年，可谓是满目疮痍！环保作为传统产业增量市场逐渐萎缩，大开大合大建设时代基本结束，很多大型企业已经不再做新投资了，甚至遣散投资部门人员，大批设计院和工程公司面临何去何从的战略迷茫！本以为是疫情的影响，2023年伊始准备撸起袖子加油干，可到年底才发现仍然一片哀鸿！而这其中那些凤毛麟角真正做产品的企业却活得很滋润，逆势上涨，甚至翻番，不仅国内市场稳中有升，还远销国外，在欧美、一带一路国家、中东和俄罗斯等都有很好表现，有公司今年准备参加的五个环保展，除了国内的上海环博会，其余四个都在海外，因为他们做的是边界清晰、功能完整、高度集成、即插即用的产品！渠道建设和代理机制简单方便，即使本地化合作组装生产都易于实现。细想一下，当年我们改革开放外资进入中国市场不就是这些套路吗？反观投资公司或工程类企业想在国外开拓市场，没有一个角色齐备的团队、没有一个一定级别的领导、没有完善的风控机制、没有当地人的配合、没有一定的时间熬公关，基本上很难拿到项目，我们不乏出海被骗或违规被罚的案例，大部分都是工程建设类或投资类，基本没有产品类企业，因为款到发货，主动权在你手里！国外如此，国内何尝不是呢！

着眼当下，环境产业正处于上下半场的转折点，业内有人很悲观，说以后没什么环境产业了，其实按照“五四三二一”的逻辑分析下来，环境产业会一直存在，只不过存在的方式不同了，环境企业也将大有可为，只是企业家愿不愿意自我革命自我救赎！我们将这次救赎称为环境产业的第三次浪潮即“产业化”。前两次都是外部推动的，政策和市场！未来大概率不会有什么大的政策出台了，大概率政府财政会进一步吃紧，大概率政府补贴会逐渐退坡甚至取消，大概率所有的环保设施要经历一轮轮提质增效，大概率环境产业会经历一轮轮双碳升级，大概率环保企业会经历一波波高质量的大浪淘沙，大概率环保产业会被智能化全面清洗。。。我们说环境产业会一直存在，但大概率不会是以现在这种业态存在，卓越的环境企业最后一定会留下来，但一定是有核心产品并不断进阶的企业，敢于走出舒适区自我革命的企业！是不是目前这些企业听我下面说完大家再做判断！

脚踏实地做产品就是本文所说的“一个落脚点”。产品化对不同企业而言有不同路径，投资运营类企业拥有大量运营资产，如污水厂、供水厂、垃圾焚烧厂等，这类企业要回归基础设施公共服务的本质，要走服务产品化的道路，就像宾馆饭店的演变路径一样，原来都是小餐馆小旅馆，慢慢升级出现五星四星酒店，连锁经营的快捷型、经济型、家庭型连锁店，基础公共设施的升级换代与此类似，现在已经出现了5A级4A级供水厂，标杆污水厂和垃圾焚烧厂，未来的连锁运营资产整合大势所趋，投资运营类企业如何服务转型参见作者早期2018年文章 “王立章：万豪集团当年的资产分拆对当今水务企业的战略启示”。对工程技术类企业要走技术产品化的道路，将技术工艺封装在集成设备里，对装备类或具有初期产品形态的企业，要走装备产品化道路，这两类产品化道路都要不断提高技术集成度和信息密集度并不断赋予其产品属性，才能降本增效，赢得更广阔的市场！

说起来容易做起来难，但俗话说做难而正确的事！难就不必多说了，如何做的正确，下面提几个关键点供大家参考！

 1、场景挖掘，市场导向：做产品一个最重要的前提没有之一，就是市场。只有一定规模的市场，产品才能放量，产品放量才有更多利润，更多利润才能更大投入持续迭代升级，持续升级才能跑赢对手，跑赢对手才有更多合作伙伴，更多合作伙伴才能在共同的愿景下实现共赢，参考作者前文“新型‘铁三角’伙伴关系将赢得环保下半场”。如何找到一定规模的市场不容易，这里有三条路径可尝试：

（一）找蓝海，参见作者前文“环境产业探索蓝海的五个方向”，以及作者早期2017年的文章“王立章：无边界思维 无边界行走”，探索蓝海要采用技术领先战略！

（二）跨界新领域，如新基建、新能源、数字经济、人工智能等，这时要采用拿来主义，采取资源整合攻略。这部分内容后面有机会再做深入探讨！

（三）在现有的红海市场里厮杀，在别人的口里夺食，争得一定的市场占有率，这时要采取竞争战略，市场上的手段都可采用，但也要注意联合建立统一战线的策略！

总之，不管什么策略和手段，一定要开辟一定的市场空间，后面才能靠市场占有率赢得最后胜利！千万不要从供给出发，埋头做产品，没有一定市场支撑的产品化是空中楼阁，不但不能死里逃生，反而死的更快。

2、技术密集，高度集成：目前来看短期内环保领域难以有一招鲜突破性技术出现，都是原有技术的升级迭代，同质化严重，壁垒不高或基本没有壁垒，即使将技术封装在设备里，现场打开一看就都明白了，难以保护！因此，简单的将技术连接在一起封在设备里不管用，也不要怪人家抄袭，因为没有技术含量。要封装但还要封的高雅，你打不开或打开看了也没用，就像现在的智能手机，以前还能单独换电池，现在也不能了，如果能完全集成在一起，就向手机学习，全部高密度集成！如果不能，就向汽车学习，分模块集成，整个汽车是由几大总成组合在一起的，几大总成是高度集成的，集成度越高技术越密集，集约化越好，成本越低，效率越高，越难以被模仿和复制！

3、信息密集，智能大脑：这方面在前文“环保企业高质量发展的‘两个必选项’”已有所提及，这里主要谈信息密集，即大量的信息和数据在方寸之间生成、缠绕、计算、传导、指挥、调度等等，就像人的一个大脑，医学上已经实现了几乎所有器官的移植，唯独还不能移植人头，因为信息信号太密集，太复杂！想象你的产品就有这样一个大脑，偷走你的设备都偷不走设备的心，不管设备在哪在谁手上，它都只为你服务，想想就很酷！

4、质量分级，领跑业界：产品好空口无凭！定性说好，那谁的都说好！将“好”量化，类似用高考分数来筛选人才，产品质量也需要有类似的识别度分辨，具体参考前文“环保企业高质量发展的‘两个必选项’”。

5、专属名字，品牌建设：综合以上各条，结合上面谈到了“质量识别度”，最后到了要建立产品的品牌识别度，即品牌建设的火候和阶段！品牌是产品在用户心中的丰碑！涉及用户粘性，用户忠诚度，口碑推荐，涉及用户群的自我生长，涉及重复购买，涉及新品开发的专家级客户深度参与，涉及新品推广粉丝级客户的簇拥等等！更涉及产品品牌溢价、利润率，最终关联产品的持续投入研发和生命力！因此给自己精心策划孕育的产品一个容易识别身份的名字，并投入进行品牌建设是统筹内部价值链，将有限资源投放在投入产出比高的环节的重要举措，具体参见“院长观察｜四个价值链统筹”。品牌建设将成为产品迭代升级路径上的加油站加速器，使整个产品的进阶进入良性循环！

当然，一个好产品的打磨还需要很多其他因素，比如比较关键的人的因素-产品经理！苹果手机为什么受推崇，因为有一个优秀的产品经理乔布斯！当然还要靠团队、组织建设等等，如果要全面表达产品化成功路径的话，可形象地表达如下：

创新型领导+产品经理+团队+组织建设+以上五个方面=成功的产品化进阶

可见前面基本都是人的因素，关于人的问题后期有机会再逐一探讨！

至此，环境产业下半场的“五四三二一”秘笈就收官了，前面说过“五四三二一”是一个系统，全部围绕“产品化”展开！但也可以拆开运用，细究下来，“五四三二一”共有15个着力点或抓手，你不一定全部都用，也不一定全部适用，更不一定你都有能力运用，但总有一款或几个抓手适合你，大胆尝试，必有回报！

站在现在看未来，满眼的不确定性，站在未来看现在，不确定中能看到确定性！不敢肯定目前哪些企业在未来还在，但可以肯定的是，运用“五四三二一”秘籍里所提到的15个抓手的企业会一定有机会留下来，运用“三招两式”的会活到未来，但不一定活得很好，运用“五招八式”一定会活到未来并活的很好，运用“八九不离十式”的企业必须留下来，必将成为细分领域的领导者或隐形冠军！

但活在未来的是否还是目前这些企业，不得而知，感兴趣的可以问问风水命理大师，据说他们神通广大！

编辑：李丹