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环境企业出海与入局:迎来一场供应链的较量

时间:2024-06-03 10:43

来源:中国水网

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E20环境平台高级合伙人、环境产品领跑者国际联盟执行理事郝小军主持的讨论环节中,与会嘉宾畅所欲言,分享了各自出海的经验和教训,期许与禁忌,共同帮助有出海意愿的企业正衣冠,知兴替,明得失。

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葛洲坝集团生态环保有限公司国际业务部总经理王阳表示,葛洲坝“走出去”第一注重安全,包括国别的政治环境、社会治安等,对派驻海外人员的人身安全和经营资产安全负责;第二注重效益,从源头做好风险防范,守住成本线,防止项目亏损;第三注重属地化,不同于产品类项目的一次性活动,央企要对项目的投资、建设、运营全生命周期进行长远考虑,以全过程属地化管理促进区域深耕。因此公司的国际化战略分三步走,包括走出去,走进去,融进去。国际环保业务机遇与挑战并存,我们真诚希望能与大家紧密合作,优势互补,行稳致远。

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天津泰达股份有限公司首席合规官、天津泰达环保有限公司董事长王天昊表示,现在中国垃圾焚烧发电市场少有优质项目释放,那么并购与出海可能是未来中国垃圾发电企业不得不面临的课题。虽然出海面临诸多例如中国标准与国际标准接轨、国别风险、汇率风险等一些列问题,但悲观者永远正确,乐观者永远前行,相信中国垃圾焚烧发电企业能在海外闯出一片天地。

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成都美富特环保产业股份有限公司总裁李群英表示,美富特此前也在走借船出海的道路,2012年从海外收购了第一代特种技术,后续设立有国际事业部,参加过多场国际水展,在欧美做了知识产权布局,为中石油、中石化在中东、非洲的油气开采项目提供过污水处理配套产品和技术服务,但后来因为疫情,国外市场的开拓也中断了,在此前国外市场的开拓过程中,也确实体会到了国情差异、“水土不服”等问题。如今在平台上找到组织力量,希望借此重整之前六年的经验和教训,让美富特的膜产品和装配式产品再出海。

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深圳市清泉水业股份有限公司董事长叶昌明表示,公司在2010年就与马来西亚上市公司合作在泰国开展了业务,当时做的单体工艺包现在依然运行良好,2012年又跟着央企在安哥拉参与了中国城建设项目,所以算是早已出海。以前是被动出海,现在想主动出海,目前开始考虑在海外设立子公司来承接业务,比如通过新疆办事处接触到了哈萨克斯坦市场,了解到洪水淹城后存在一些需求,另外对泰国也有同样的考虑。

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南京蓝莹环境科技有限公司董事长郑军表示,公司在海外的业务拓展策略主要是跟上部队,比如在越南的销售就是通过一家有三十年资历的台湾工程公司,经过七八个项目的合作,逐渐扭转了他们认为大陆产品低质低价的刻板印象,取代了一些原来的欧美品牌。目前终端用户包括富士康、三星、苹果等。总结起来,就是打铁还需自身硬,出海必须练内功。产品技术领先,质量过硬,价格实惠永远是产品畅销的立根之本。

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北京博汇特环保科技股份有限公司董事长&总经理潘建通表示,公司在2019年启动了国际战略,然后迎来疫情,在阿联酋的几个项目由于多重原因,建设缓慢,今年BOO项目第五个年头才陆续进入运营状态,主要原因是海外的审批流程和效率问题,值得注意的是货币的汇率波动对项目结算的影响。除此以外,物流价格变动,语言沟通、地域文化融入,项目执行流程和要求差异等都构成挑战。可行的路径一是借船出海,跟随国央企提供服务,二是建设属地桥头堡,寻找适合自身的国家作为突破口,三是与属地化团队形成代理甚至合资合作。

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实朴检测技术(上海)股份有限公司董事长杨进表示,作为一家检测企业,实朴是以总包企业为客户,考虑到产品的上下游之间存在联动效应,那么可以借助平台构成的信任关系,用一个产品或企业带动其他配套,共同开拓市场,另外标准化工作也可以由各方力量联合起来,在平台的基础上,实现早期的教育输出。出海要抱团,同时也可以把国内合作建设起来。

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编辑:李丹

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