威立雅的借力施力

——专访威立雅中国区副总裁黄晓军先生

　　威立雅环境集团的起源——法国通用水务集团成立于1853年，距今已有153年的历史。威立雅水务是威立雅环境集团旗下专业从事城市水业的国际公司，2003年5月之前名为威望迪。该集团为世界500强之一。现在，威立雅已经成为了全球首屈一指的水务公司，并极为擅长四两拨千斤的赚钱之道，威立雅这个名字在水行业里更是金光闪闪。
　　3月10日，中国水网采访了威立雅中国区副总裁黄晓军先生，请他谈谈威立雅是如何做到在中国水务市场乘风破浪、水中淘金的。

水务是威立雅固守的核心业务

　　针对目前欧洲能源、水务市场出现热闹的并购场面以及一些公司出售水务资产的行为，黄总认为这和各个公司的目标不同有关。他说，水务行业并不是一个短期内能够获得暴利的行业，从事这个行业应该“耐得住寂寞”。如果在选择进入这个市场之时，有其他动机，那么一有风吹草动，肯定就会有出售资产、业务转移的情况出现；当然，这也和各自公司的具体战略有关。
　　黄总强调，面对国际市场上的状况，威立雅的宗旨就是以不变应万变，因为，威立雅的核心优势就是水务业务。他说：“水是我们的老本行，我们希望能在这个行业里越做越好。商业进取有各种各样的方式，威立雅有自己的想法。现在外界传言很多（指和威立雅有关的并购活动），我们都是一笑了之。”公司之间的并购有两种目的，一种是资金方面的运作，另一种是开拓新市场和扩大现有市场份额。从市场及基本运作而言，威立雅并不排斥并购行为，但是只购买能够对自身起到补充作用、带来附加值的良性资产。

核心竞争力是水项目的运营和管理 要借力施力

　　企业生存的基本点就在于自己的核心竞争力。
　　“水”是威立雅固守的老本行，而在这个领域里，它的核心竞争力是项目的运营和管理及客服。黄总说，威立雅和有些水务公司不同的地方是，拥有技术研发、管理经验方面的优势。差别在获得项目之后就显露出来了：威立雅能够向管理要效益，通过管理实现节约成本、提高资产质量等，管理团队和经验积累不是短时间内就能实现的；在进行淡化项目及其他项目时，如何发挥投资者或银行的作用？威立雅水务就充分发挥了其在欧洲的成功经验。
　　现在，一个水务项目通常都可以分为前期投资和后期运营两个阶段。威立雅四两拨千斤的秘诀也就在于近在尽量发挥专业运营优势，直接进入运营。事实上，威立雅也只是复制了其在欧洲的成功经验。在欧洲，水务项目的运作已经十分具体化。通常，投资会由国家、地区政府以及社区作为主导，同时吸收部分民营资本，而项目建成后的运营则通过服务合同交给威立雅这样的专业运营商。像威立雅这样的专业运营公司，它的核心竞争力也的确在于后期的运营而非前期的投资，它每年还会将大量资金用于水处理方面的研发。
　　黄总同时也说，为了适应中国市场，威立雅开始了项目投资，成为了兼具融资功能的公司。开始阶段威立雅在中国的水务投资均亲力亲为，而且居于主导地位。而现在，威立雅把水务称作一个三角关系（客户，金融资本及管理运营者）的游戏，在每一个项目中，它都一定会拉上一个金融合作伙伴，风险共担，如光大国际、中信泰富、嘉里集团等。威立雅还主动和中国的强势水务企业合作，如首创水务。
　　按照黄总的说法，“这么大的水务市场，谁都没有财力、能力把它一口吃了”，想要做更多项目，要借助可以借助的力量，这就是威立雅的借力施力。威立雅是以技术和运营为基础发展起来的，融资并不是其强项。黄总说：“我们的总裁说过，项目中存在三角关系。根据更多项目资源配置的要求，要走这条路。我们不是银行，我们是搞技术及运营的的。好的技术资本、好的金融资本、好的项目，成就一个高质量的项目，再加上一个好的市场，这就是企业发展的完美态势。”

市政项目要紧跟政府的脚步

　　从2004年开始，威立雅开始了中国西部地区开拓的步伐，如乌鲁木齐、昆明、渭南等城市，谈及是否对中西部地区有倾向性时，黄总表示，西部地区的发展是中国政府的政策导向，有很多配套措施。对西部地区项目的争取体现了企业的敏感性，另外，市政项目和政府关系密切，要跟着政府的思路走，这是由行业性质决定的。不能因为西部经济不如东部地区发达就抱有看不起的心理，要根据项目质量和项目成熟度决定自己的方向，东部的项目不一定就非常优良，要看个案。企业投资都渴望相对高的回报，伴随而来的就是风险，只要风险能够承受，能够控制，那这个项目就值得投资。

加大在中国的投资 欢迎有序的市场竞争

　　目前水务市场的竞争者越来越多，出现了许多不同类型的公司，威立雅怎样看待这些日益激烈的竞争和挑战呢？黄总说，具体到一个项目，在竞争中就要看当地的发展程度、看项目的质量，来决定信心和投入。
　　黄总介绍，从集团决策角度，威立雅准备加大在中国的投资力度，但是还会坚持稳扎稳打的风格，考虑各种情况。作为上市公司不会在投资政策方面有突然的改变，具体项目的选择还是谨慎的，必须是一个可持续的项目，而不是一锤子买卖。不能做一个项目，留下无穷尽的麻烦，如果项目留下许多后患，那是决策的失误。威立雅在项目选择上，标准还是比较严格的。
　　黄总表示，在市场中，威立雅并不希望看到一枝独秀的局面，而是希望存在有序的市场竞争。只有一家公司独大，那么这个公司的创新能力会变弱，而市场监管也会有变化。另外，水务市场这么大，应该有多种形式的参与者。从某种意义上说，威立雅是喜欢竞争的，但是希望有秩序，不应该恶性竞争，把一个市场败坏掉。现在中国水务市场经过这几年的发展，政府相关部门开始进行反思总结，各个企业也开始有了成熟的思考，这对于有序竞争市场的形成是有帮助的。地方政府也在逐步成熟，在具体项目中，不光看中资金问题，开始重视技术导向，后期管理，并希望能够通过引进外资嫁接一些改革措施。
　　谈到跟合作伙伴之间也可能存在竞争关系时，黄总说，威立雅的核心就是技术的开发、管理的提高，这些都不会对合作伙伴有什么保留，因为它有自信。技术一直在发展，没有什么东西可以永远领先，与合作伙伴共享自己的管理经验、先进技术，互相取长补短，也是对自己的一种激励，促使自己在这些方面不停前进。

　　自去年11月起，威立雅环境集团统一全球新标识，威立雅环境集团的四大业务分支——威立雅水务、奥绿思废弃物、达尔凯能源和康尼克思交通——统一使用威立雅这个共同的名称，即威立雅水务、威立雅环境服务、威立雅能源和威立雅交通。黄总说，这是集团高层考虑到对外的一致形象及对内加强凝聚力的原因。这样有利于集团业务齐头并进，做到更好，集团内部的人归属感也会更强。另据介绍，威立雅集团的中文网站也于近日开通，网址为www.veoliawater.cn。
（中国水网　作者：全新丽）

编辑：全新丽