威立雅的三招

　　作为中国水务市场上最具竞争力的一家境外战略投资者，威立雅今年11月中旬再次与中国地方政府签署水务项目合作协议，此次威立雅水务是以10.05亿元人民币的出资额完成了对云南省昆明市自来水公司49%的股权收购。
　　昆明项目是威立雅在中国境内的第15个城市的第17个项目，其前进的步伐真可谓不慢。威立雅水务集团总裁安东尼-弗莱罗等公司高层人士此次到场，体现出该项目相比已往又另具一番不同意义。
　　笔者有幸亲临现场，并在事后与威立雅水务集团总裁安东尼-弗莱罗等进行了交流，结合以往部分项目的了解，对威立雅在中国水务市场上的发展战略，更有了些新的认识和感受。

　　凭借核心竞争力获得项目市场
　　在威立雅的所有项目中，最具代表性的当属2002年上海浦东项目。那是为配合当地的快速发展，在保证质量要求的前提下，重在满足水量的供应需求，总裁安东尼-弗莱罗先生如是说。
　　威立雅公司同时也认为，该项目在国内水市场上为国有企业与私营企业合作伙伴关系开了先河，也是中国第一个授予外方完整服务内容的共有服务授权经营合同。此后又有了深圳和常州的项目。
　　昆明项目是在中国包括了生产、配送、客服等全方位水服务的第三大项目。而相对来说在质量上的改善要求，大于数量上的提升。
　　昆明作为云南乃至中国著名的旅游城市，环保的要求也非常有关系，甚至还迁涉到滇池的环境问题，威立雅认为。还有一个区别，就是昆明提供的高质量的水源相对少一点，因为毕竟浦东就在长江边上。
　　威立雅的运营管理水平是众所周知的。总之，其也想在中国各种不同的特定环境条件下，将自己的多年积累的综合优势淋漓尽致地表现出来，不论在运营操作经验，还是从技术、品牌上等等。
　　只有这种高的挑战，才能显示出我们百年老店的、全球的技能和经验，这种项目是我们最感兴趣的，总裁安东尼-弗莱罗先生也再次强调。

　　将所有风险降到最低
　　此次昆明项目的合作中，香港中信泰富再次以财务投资人的角色出现。
　　其实不论从深水集团还是浦东项目的收购中也均可以看出，作为世界知名的行业巨头，威立雅在财务实力上是毋庸置疑的，况且作为巴黎和纽约的已上市公司，其融资渠道更非业内许多企业可比。
　　但是威立雅为何常常要携手一家财务投资人呢，实际上这方面产生的一些负面效应如今已经显现。
　　在国内水务市场上曾合作过的首创股份、光大国际等，如今已不再是单一的财务投资人了，他们通过学习也纷纷涉入到了包括水厂运营、管网配送及客户服务等在内的水务项目全过程。
　　威立雅的做法在部分业内人士的眼中，无疑也有了一些“引狼入室”的味道。
　　在水务市场群雄并起不断发展的今天，威立雅是在无意之中为自己培养了竞争对手吗？它又是如何考虑的呢？
　　对此威立雅的表态是，任何行业里都不可能没有竞争，也不可能一个企业一支独秀。有更多的竞争，市场才发展的越快，企业才有进步和自我完善。他们与这些伙伴的关系，是既合作，又相互独立的。
　　威立雅同时表示水行业是非常古老的行业，是需要专业公司的领域，因此才在相关的上下游的产业链上，决定放弃如设备生产等等一些环节，弱化投资的考虑看来也不例外了。
　　然而企业到底还是要以赢利为主要目的，不然就不会有如中法水务等等的一大批的另一种经营理念的战略投资企业出现，毕竟财务投资当中也有着一块可观的利润。
　　文化理念的不同，威立雅把它如此归结，也产生商业和职业的不同。
　　威立雅认为自己更愿意去接近当局现实的情况，企业要求自己的专业人员更多地介入到具体项目中，把所有的理念和经验用到每一个新项目。从而在客户的角度，展现能为其选择一个更适合的服务方式。
　　然而所有这些，都遮挡不了一个让人不能不想到的问题，就是威立雅的发展战略中无法回避一个来自我国行业政策方面的风险，尽管威立雅同中国政府方面的关系还不错。
　　当然不是这么考虑的，威立雅对此马上回应。
　　因为进入一个市场要分担风险，我们需靠独有的优越性来站住脚，重心放在最基本、最强的水的服务上来，才能显示出与别人不同，才能更好占稳脚跟。就是在日本、德国我们也一样，而不是把弱项显示出来。
　　这样的回答已然有些乏力。
　　而实际上，从威立雅的水务项目进展情况可以看出，为了在中国也实现利润最大化，威立雅扩张的步伐一点也不愿减慢。
　　2002年的浦东项目，进行初期每日即已为55万客户提供平均为126万立方米的饮用水，50年合同期，威立雅对中国城市化发展带来的当地人口激增还是有一定信心的，况且全国一盘棋，还有众多的项目去平衡。
　　后来参与国家有关权威部门开展的，关于中国城市相关行业现状和未来数十年发展趋势方面的研究，威立雅也从事后的另一个侧面对自己的先期决策作了进一步论证。
　　这也许是需要进行一些投入以在中国树立样板，获得广告宣传效果和影响之外，威立雅对浦东项目溢价收购而产生的盈利风险有一定信心的某种解释吧。

　　可持续发展追求长期利润
　　中国水务市场上近几年间，许多知名的境外投资企业相继调整了自己的战略，有收缩者，也有退出部分或全部市场者。前不久，国际水业领域另一巨头RWE也开始剥离其下的水务方面的业务。
　　威立雅听到消息后倒是很平静，认为他们没有足够的耐心，所以才离开了这个行业。
　　进入水行业的企业除了有大量的投资、技术、管理经验外，还要有足够强烈的忍耐力、坚持力，才能最后留在市场上，而不是入行时大量购并，赚了钱就走，发展水的业务收入非常薄，能源方面众所周知利润大一些。
　　水行业表面上看似简单，实际上还是非常复杂的，安东尼-弗莱罗先生说，需要有长远的打算。太过于功力，太着急赚钱的企业，只有转行。
　　实践证明，威立雅也确实是在这样做的。
　　2004年，威立雅在整个亚太市场上，水务方面的收入是5亿欧元，2003年的收入才占威立雅全球总收入的不到2%，一年后已增加了将近一个百分点。
　　按照十年内计划的目标，将亚太市场水务收入的份额提高到10%，看来还是比较乐观的。威立雅的确是水务领域里的一支“绩优股”。
　　安东尼-弗莱罗先生则将威立雅的目标，看作实际上一种市场的结果，随着中国市场的发展，已经是一种现实的东西了。而对遵义等个别项目中出现的一些问题，则看成暂时的现象，在轻描淡写之间一带而过。
　　他的信心来自于中国市场的开放度，并表示相信今后中国在水务市场上的发展和开放度会更快，要仅仅跟上。

　　看来招不在多，用好才行。
　　程咬金凭借三板斧，成就一代豪杰。今天威立雅的三招，也助其提升到全球水务市场上的龙头地位。
　　中国水务市场的蓬勃兴盛，隐含了众多的发展机会，然而瞻前顾后依然可以看出，苦练好内功，仍是企业在竞争中取得最终胜利的不二法宝。
　　能否也在这个新兴的大舞台上，看到从国内的水务企业中涌现英雄辈出的场面，与国际企业一同竞技，我们还需拭目以待。