万朗集团董事长樊雪莲：卧薪尝胆后的“紫海战略”蓝图

时间：2017-06-23 17:39

来源：中国水网

作者：易涧莲

今年5月，万朗集团与北京碧水源签订了战略合作协议，成为圈层之间生态合作的典范。在当日的签约仪式上，万朗集团董事长樊雪莲介绍，万朗集团三大板块布局已经初步形成：JPCCP管的成功应用标志着我国在超大口径非开挖管道研发运用领域已达到国际领先水平；二次供水PE智慧水箱内胆、保温抗寒系列产品得到了业内及用户的广泛好评。在这些领域，万朗集团都实现了上海地方标准的编制，以及国家相关标准的编制。

在6月21日举办的2017（第二届）供水高峰论坛上，樊雪莲再次谈起万朗集团的发展战略，她表示，万朗集团经过多年发展，提出了“紫海战略”的思想，并详细分享了“紫海战略”的具体行动实践和目标。

万朗集团董事长樊雪莲

以下为樊雪莲现场分享内容（根据现场发言整理，未经本人审阅）：

现在各行各业都在讲创新的重要性，樊雪莲认为，理念创新要大于技术创新。在这个理念的指引下，诞生了万朗的战略之路，提出了“紫海战略”的目标。

执行紫海战略的三大关键点——高创新、低风险、广阔的市场前景

樊雪莲介绍，“紫海战略”是新西兰惠灵顿维多利亚大学管理学院教授斯蒂芬·卡明斯（Stephen Cummings）在与清华大学经济管理学院教授陈劲探讨时提出的概念。紫海战略意味着企业一方面立足于现有业务与成熟市场，另一方面通过商业模式创新，挖掘出消费者尚未被满足的潜在需求。执行紫海战略的三大关键点是，高创新、低风险和广阔的市场前景。

万朗一路走来：从困惑到破局

樊雪莲表示，在提出“紫海战略”之前，万朗集团经过了多年的探索和实践。

万朗集团是2001年起步成立于北京，起初主要做市政及建筑供排水管道，从6年代理生涯到自己生产、加工，到2011年，集团开始逐步转型，再到2013年完成彻底的转身。

过去，万朗集团一直做着传统的塑料管道，是国内6000多家类似企业中的普通一员。樊雪莲指出，为获得更大的市场份额，集团也在不断创新，产品涉及供水、排水、燃气、电力、消防等领域，同时也创办了很多旗下的产业。

在实践和转型过程中，万朗集团也做了很多经典的项目，如上海迪士尼、上海中心、世博会中国馆、中国商用飞机总装基地等等。

万朗集团部分成功案例

樊雪莲坦言，在这个过程中，万朗集团也面临诸多困惑。市场规模在萎缩，竞争日趋惨烈，企业的生存模式逐渐演变为简单的价格比拼，举步维艰。万朗集团有自己的企业原则和道德底线。“又要生存，又要守住底线和原则”是非常纠结和困惑的事情。从困惑中寻求方案，樊雪莲表示，在发展困境之下，万朗集团决定从“红海”中寻找突破，要革自己的命，要颠覆自己。

在困难面前，万朗集团始终坚持着、思考着企业未来发展之路，尤其是见证了阿里、华为的独领风骚后。还有亚马逊和小米等企业的成功案例也给万朗集团带来了启发。

樊雪莲用三年的卧薪尝胆来形容万朗集团三年多的转型探索之路，到2013年集团完成了转型，确定“紫海战略”，制定了明确的发展战略。一是：以技术创新为支点，解决市场痛点；二是：以民生需求为核心，提供整体解决方案；三是：以服务为镐，深挖客户潜在需求，提供一站式、一体化的服务；四是：以智慧为芯，从智慧制造到智慧管理，提供全生命周期的服务，为城市供排水的安全提供保障。

樊雪莲重点介绍了万朗集团在二次供水业务中的智慧水箱部分，她指出，原有的传统水箱，都有一定的局限性。如混凝土水箱，易受氯气腐蚀，顶板混凝土剥落，钢筋裸露；结构密封性差，蚊蝇虫豸易进入水箱落户；易滋生藻类、苔藓类微生物，使水质受到污染。瓷砖内壁水箱，瓷砖吸水后易脱落，且顶板无法铺装；瓷砖接缝用材无法保证卫生性和耐久性；缝隙易滋生细菌，维护清洗不易。不锈钢水箱，只能用小于人孔尺寸的板材小块拼装，接缝多，易锈蚀，清洗不便。

万朗集团针对这些局限性，通过规范化途径，提出了一系列解决方案，比如：科研课题的立项、示范项目的应用、参与《上海市工程建设规范住宅设计标准》、《上海市工程建设规范住宅二次供水技术规程》等标准的编制、积极研发系列化养护维保的配套产品，给客户需求不断带来技术升级。

樊雪莲还介绍到，由于南方地区冬季气温较低，居民住宅供水、消防管的保温措施落后，保温等级不足，冻管爆管的现象屡见不鲜。万朗集团未雨绸缪，研发了供水系统的抗寒保温系列产品，技术当属国内首家，室内室外的抗寒保温护套管及保温棉颜色多样，可以根据客户的要求选择定制，真正的做到了定制服务，目前此类产品在上海以先发优势得到了全面应用。