威立雅、苏伊士发展研究（上）

一、横向拓展规模

在苏伊士不断发展的过程中，面对法国国内强大的竞争对手(威立雅和扫尔)，苏伊士放眼广阔的欧洲其他国家水务行业市场，通过兼并收购的方式向整个欧洲扩张水务板块，进而发展到美洲，非洲乃至全世界，迅速扩大规模。

二、业务范围的相关多元化，形成成熟整体解决方案

成立初期的里昂水务主要以供水为主，后期业务版图不断扩大，从各个领域的多元化发展到逐渐聚焦环保行业，业务覆盖市政污水处理，工业废水处理，固体废弃物处理，资源回收与循环利用，通过建立覆盖整个工艺的水务及固废价值链，提供集成解决方案。不断完善全产业链，形成成熟整体解决方案，向全球环境综合服务商转型。

三、审时度势，顺势而为

上世纪 70 年度，欧盟对固废企业的技术要求与管理标准日趋严格。苏伊士趁此时机，通过几次大型的并购，全面在欧洲占领市场。20 世纪 90 年代在政府出水标准不断提高，政府财政压力加大而美国中小企业不能满足严格的水质标准的前提下，主动进军美国市场。2008 年全球金融危机，苏伊士在西班牙水务巨头 AGBAR 营收和股价跌入谷底时收购 AGBAR 所有水处理与环境业务，持股 75%，获得对 AGBAR 的绝对控制权。2017 年，美国市政水务的日趋饱和，工业水治理市场存在更广阔的前景，联手 CDPQ 完成对 GE 水处理的收购，获取 GE 在工业水治理领域的优质客户，市场和先进技术。苏伊士在发展过程中始终主动顺应时代的潮流，以开放的姿态开拓新的版图和业务。

4.2.2 苏伊士未来战略展望

苏伊士于2019 年 10 月2日在巴黎举行的投资者会议上发表了“ShapingSUEZ2030”计划。

该计划包括推动选择性增长、简化工作模式和进一步展现员工对环境的热爱三个方面的内容:

一、选择性:引导选择性增长

计划利用欧洲强大的创新能力,并为所有部门确定下列优先事项,以贏得最佳机遇、实现加速发展:

(1)国际市场:瞄准个别国家的增长,将部署其全部价值主张并进一步扩展到创新服务领域。此外,计划进入环境基础设施需求快速增长的特定市场,目标是达到集团收入的 60%。

(2)工业客户:在 5 个主要的高增长市场上加速发展,并利用其独特的解决方案组合以最高的增值来优先开展活动。与工业客户携手合作,设计定制的综合解决方案,以帮助他们实现可持续发展路线图,目标是达到集团收入的 50%以上。

(3)技术和数据驱动的解决方案:利用专有技术和创新来开发和推出全球先进的解决方案,还将建立新的高潜力轻资产业务,例如空气质量管理和智能农业,目标是超过集团收入的 30%。

二、简化架构:致力于简化工作模式

改善集团运营绩效,包括促进创新和数字化以推动未来的增长。

(1)建立一个更精简、更高效的组织,包括减少业务部门数量及下放决策权,为客户提供最好的服务

(2)优化和规范工作流程,加速采购和外部资源的转型并理顺间接成本,尤其是销售及行政开支

三、客户和员工共同参与

强调提升整个企业的人才,领导力和技能，增强员工责任心以加快执行和提升绩效。该计划是苏伊士根据当前的市场竞争环境和社会对环境需求不断增加的背景下做出的新的战略部署，从开源和节流两个方向提升公司的整体竞争力：

“开源”方面：更加注重国际市场，致力于为工业客户提供综合解决方案并充分发挥自身的技术和创新优势以实现轻资产业务的提升。

“节流”方面，主要是从精简机构和提高效率入手，在保证服务质量的前提下实现成本的节约。同时苏伊士对内建立人才培养机制，发挥团队精神，对外以客户为先，为客户提供最好的服务。

苏伊士拟通过这些战略举措的实施，最终实现环境服务行业全球领导者的战略目标。

延伸阅读：威立雅、苏伊士发展研究(下)

作者简介：

张国锋

工商管理硕士(MBA)，美国注册管理会计师(CMA)，国际注册会计师(AIA)。光大国际(股份代号：0257.HK)战略部投资总监、光大水务(股份代号：U9E.SG 及 1857.HK)副总裁。长期从事环保行业研究和投资发展工作，历经环保产业起伏，并实操多个垃圾焚烧、污水处理、固废处理以及环保静脉产业园、水环境PPP项目等具体项目投资、建设和运营管理。

陈文娟

中国光大水务有限公司投资发展部投资经理，擅长财务分析。

江西财经大学会计学(ACCA方向)和英语(第二专业)双学士、中国注册会计师(CPA)、英国特许注册会计师(ACCA)，同时通过了特许注册金融分析师(CFA)二级。

编辑：赵凡