【听涛第一季】第十九期：苏伊士的顺势转型与逆势成长

各位听涛的观众，大家好。我是E20的傅涛。

今天我讲的这个公司是一个在中国环境领域的长跑运动员，它在中国已经进入了有45年的历史，它就是苏伊士。

现在有个词叫逆行，其实苏伊士是个逆行者。

2月24号它还签署了济南的一个固体废物综合处理与利用项目，投资达到四点几亿。仅隔两天，在上海又签一个危险废物的处理中心，这是处理工业危险废物的。就是说在这样的疫情之下，在别的行业里头，都是在艰难地渡过疫情的苦熬期，其实苏伊士没有停止它的市场的步骤。

“背锅”时期

我以前对苏伊士的印象并不是很好。主要因为苏伊士做我们水厂的单元项目，它们俗称制水项目。在中山呀，在南海，有很多的，它们有十几个制水项目。

有些制水项目风波很大，像福建的廉江，我们曾经有篇文章，中法水务廉江触礁，就是说廉江人上街闹事，要赶走他们。中法是苏伊士和新创建合资的一个公司，当时是50对50，后来公司改名叫苏伊士新创建，现在可能没有中法这个名字了。

它们碰到的问题不光这一个。在长春，在公主岭，等等，其实中法水务碰到了很多挫折，这挫折的原因是什么呢?它们早期进入中国是做工程，后来做水厂。水厂是自来水的一个单元，把一个水厂固化了，以这种保底水量的形式要上游的自来水公司来买他们的水。早期是为了融资的方便，但是做得多了，自来水公司一旦发展，它就会产生各种各样的矛盾。这个矛盾其实并非是项目设计产生的，是结构的问题，因此中法背了很多黑锅。我们曾经也为中法在长春的项目上做过呼吁。包括在郑州，很多地方，我至少知道4-5个项目是触礁的，都触到了我们行业平台都知晓，需要参与调查的程度了。

转型时期

但是，中法水务后来做了很重要的转型。中法水务是一个很柔的公司，就是苏伊士啊，果断地壮士断腕，有些项目果断地处理了。同样一个时间，是中法水务到了重庆，威立雅去了深圳和上海，都是中国的顶级城市。现在18年了，从最初的一个江北区的一个供水服务，发展成到现在，苏伊士已经是重庆水务集团的战略性股东，是重庆水务投资公司的战略性股东，而且是重庆水务上级公司德润集团的战略性股东。又做了唐家沱污水处理。就是重庆一个区域的供水发展到了全区域的水务、污水、固废，全面进入了。

就同样一个起点，你会发现了跑了十几年下来，终点不同。重庆根本离不了苏伊士了，他们是重庆的座上宾。这说明苏伊士跟当地关系非常的融洽。其实重庆水务反应了苏伊士的文化特征，它比较有长远眼光，有耐心，其实一个百年的公司，就会比一般的公司，小公司更有耐心。它百年风云，像威立雅一样，见识过一个项目的兴衰，见识过不同政治体制的这种迭代。这种耐心它会把利益看得更长远，其实更长远就是战略眼光。

我们现在出版的书叫《两山经济》，要把生态价值和社会价值发挥到更高的水平，就需要有个更高的视野、更长远的眼光、更大的格局。其实这种体系来说，我觉得其实在重庆反映了苏伊士的这种格局。它没有在小事儿上跟当地政府进行纠缠，不断地去帮政府解忧、解困。其实，政府有的时候也会反馈给，哪怕是外资企业，一个合理的回报。

不同的项目设计，其实我们E20参与了它们重庆水务上级公司德润的战略。我们当时提出了德润应该像苏伊士在重庆扎根一样，完全可以深度服务一部分的城市。

从点状到系统

苏伊士更像一个综合性服务公司，为了体现综合性的服务公司，其实2015年是一个重要的分水岭。2015年对中国来说是我们环保行业水十条发布了，我老说，2015年以后，我们的水务服务、环境服务进入到一个新的系统服务时代。就是我们不是做点状的服务了。

苏伊士在这个时候做了个大的动作，苏伊士因为历史长，留下了很多的名字，以前叫里昂水务集团，因为里昂是跟苏伊士合并的，有一阵叫苏伊士里昂。他们竞标水源十厂的时候，标书写的是苏伊士里昂。90年代末期成立的。得利满，那个名字也大名鼎鼎，还有叫昂帝欧，我印象中，还有叫升达。这些公司都曾经是在中国，在世界上，大名鼎鼎的品牌。

2015年统一合并，别的品牌全放弃了，用一个名字，就是苏伊士。尽管这样，很多品牌都是用了几十年，甚至可能有百年的品牌，它都放弃了。为什么?那时候我们的环境甲方开始变得要求系统服务，它不能把这个拆成段，因为专业化时代，我们实际按专业分工走的。

我老说，生态文明的系统时代，它要求的是个系统效果，每个环节要专业度，同时，我要给用户呈现一个非常综合、非常让人民能感知，用户能体会到的，我们现在统称三感——幸福感、满足感、获得感的一种公共服务。如果你过渡的进行拆分，就会走向工业化的专业度，适当的系统的合成，其实能够更好地满足用户的需要。就是你未必这个公司，是要按照水、固、能源进行管理，其实按照区域进行管理，把各种专业职能一起做在一个用户身上，其实效果更好，系统优势更明显。

在同一个时期，威立雅也把自己很强的品牌OTV给舍弃了，搞成了也是威立雅牵头的技术服务公司。

我说这个，是大家也注意到的一种关注，环境产业，从早期的为我们的甲方，两大甲方，工业企业、地方政府，先是点状的设备服务，到点状的工程服务，到点状的运营服务，到点状的投资服务，都是点状服务。后来我们发现，既然给一个企业，工业企业，做好了水处理，为什么不能同时给它做好危废呢，为什么不能同时给它做好它的大气治理呢，为什么不同时做好它的能源服务呢。那么，这个市场成本是极低的。

实际上，这种体系我们称为系统服务时代。系统服务时代的企业，其实需求也在拉动，从大气十条，到水十条，到后面的土十条，未来的所有环境政策，都是要求一个系统结果。供应商需求的变化也带动了我们供应体制的变化。当然这个趋势不光在威立雅、苏伊士了，我们的首创、北控都在往这个系统化上发展，中节能天生就是一个面儿很宽的公司。

系统服务时代的要求

遗憾的是，大部分公司，所谓的宽都是综合性的宽。

我一直认为环保公司不能是个综合性的环保公司，综合性的环保公司就是什么都会干。什么都会干，集团是个虚构的，集团只是一个风险控制单位，核算单位，可能是个品牌管理单位，是个控股关系，集团没有经营，我们如果把所有的专业都是独立经营的，那么系统的整合能力就会比较差，发挥不出各个版块联动的效果。

系统服务时代，上面应该有解决方案中心，应该有业务的统一接口，不是只是管理中心，它应该成为业务中心。我想我也简单谈到了我们对环境产业严格的一种预判，实际上，在2014年2015年，我们认为这个产业就从原来的点状服务到了综合服务，综合服务进一步升级为系统服务，系统服务再往下走，可能会到过程服务，就不光是末端了，我们要对我们的城市、我们的企业产污过程，能源过程，帮助它进行优化，那就会走得更深。

在中国市场逆势成长

其实我认为，展开得比较大了，本身上讲，苏伊士的成功，苏伊士的发展，它恰恰是在分化。外资企业，环保企业很大一部分是在淡出，包括GE，实际上是卖了，很多外国公司都是在收缩，因为中国现状的供给能力超强。无论是设备、工程、资金、运营经验，都不弱于现在的外资公司。

外资公司(苏伊士)还在逆势成长，它仍然能够在这个市场中，而且最近还在启动那个，它第三个得意的项目，常熟自来水上市的工作。他们对未来的信心，我相信它比任何时候都要足，在很多企业在谈退出中国的时候，其实苏伊士在更加深地进入中国。我也希望未来的苏伊士能够继续贡献它的智慧，贡献它的国际视野，跟中国的同行一起支撑起来中国环境产业的天地。中国的环境产业一定是需要国企，需要民企，也需要外企。他们只是在不同的跑道上，发挥不同的所长，他们都是我们环境产业的中坚力量。

谢谢大家。

栏目简介：

《听涛》：E20环境平台首档视频栏目。

以个人视角来叙述环境产业里的主流企业，评价企业领袖人物，讲述企业发展故事，梳理产业脉络，揭示发展规律，启发产业同行。

主讲人：傅涛

E20环境平台董事长、首席合伙人;E20研究院院长;清华海峡研究院生态中国创新中心主任;北京大学、哈尔滨工业大学兼职教授;《两山经济》、《环境产业导论》作者。

栏目定位及形式：知识类视频节目

4月13日起首播，每期时长10分钟左右;

后期还将推出关于环境产业发展历程、趋势的系统内容，以及对当下热点话题的深度剖析。

傅涛亲自讲述，依托E20环境平台20年来和环境产业的同行发展，及其本人20年来的深入研究及实践，无论是宏观政策还是微观企业，无论是公开资料还是私人交往，均信手拈来，并融入自己独特的观点。